Comment écrire un article de blog qui convertit les prospects
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Comment écrire un article de blog qui convertit les prospects ?
Comment rédiger un article de blog qui convertit les visiteurs en clients est une science ?
60 % des blogueurs veulent apprendre à créer un contenu attrayant.
La plupart des blogueurs partent du principe que produire plus de contenu fera augmenter les ventes. Il y a du vrai dans cette affirmation, mais seulement si vous pouvez écrire du contenu qui convertit vos visiteurs en clients payants.
Seulement uniquement 5% arrivent aujourd'hui à en vivre
Qu'est-ce qu'un taux de conversion ?
La croissance du marketing digital est augmentation constante depuis ces dernières années.
La concurrence devient féroce dans le monde des blogs et du web en général. Tout le monde essaie de se surpasser en matière de contenu pour apparaître devant ses concurrents dans les résultats des moteurs de recherche.
Heureusement, vous avez de la chance.
Je vais vous apprendre à rédiger un article de blog avec des principes scientifiques éprouvés pour vous donner un avantage concurrentiel significatif. Écrire du contenu, c'est bien, mais écrire du contenu qui crée des ventes, c'est mieux.
L'importance d'avoir un Blog aujourd'hui
Comme condition préalable, je vous recommande vivement, si vous n'avez pas de blog, d'en créer un dès que possible.
LIRE PLUS : Pourquoi chaque entreprise devrait avoir un blog ?
Convertir les visiteurs devient beaucoup plus facile lorsque vous pouvez étendre la portée de vos mots-clés en ayant un blog afin d'être plus simplement dans les moteurs de recherche.
Vous ne voulez pas créer du contenu sans aucun moyen de gagner de l'argent grâce à ce que vous produisez.
Ce guide abordera dix éléments qu'un article de blog doit contenir pour convertir les visites du site en argent. En prime, j'aborderai également deux stratégies non conventionnelles d'optimisation du taux de conversion.
Commençons dès maintenant.
1) Créez des titres attrayants
Une étude menée par Moz a révélé la statistique suivante à la suite de l'exécution de tests A/B.
En moyenne, 8 personnes sur 10 lisent le titre d'un article, mais seulement 2 sur 10 lisent l'intégralité d'un article de blog.
Vous pouvez encore réduire ce chiffre de manière significative si vous avez des fautes d'orthographe dans vos titres et vos articles de blog.
Un bon titre peut permettre de réaliser des bénéfices, alors qu'un mauvais titre ne donnera lieu à aucun clic et n'entraînera aucune vente.
Lorsque vous rédigez votre contenu, je vous recommande d'utiliser :
Cette plateforme dispose d'un algorithme avancé qui note vos écrits sur les points suivants :
Voici une autre statistique intéressante. Saviez-vous que :
Le trafic web peut varier jusqu'à 500 % en fonction d'un titre. Alors, comment faire pour créer un titre qui se démarque et qui soit compétitif ?
La réponse est de faire de l'A/B testing A/B de vos titres.
Qu'est-ce que les tests A/B ?
Les tests A/B consistent à tester 2 versions différentes d'une expérience utilisateur spécifique.
L'objectif est de déclarer un gagnant parmi les variantes pour augmenter une métrique spécifique.
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L'A/B testing de vos titres est l'action la plus simple que vous pouvez entreprendre dès maintenant et qui peut potentiellement augmenter vos ventes.
La rédaction des titres ne doit jamais être prise à la légère, car les titres sont le premier éléments vus par un prospect potentiel..
LIRE PLUS : Comment faire de l’A/B testing gratuitement avec Google Optimize ? (Guide étape par étape)
Titres Directs
Le franc-parler ne convient pas à tout le monde, mais dans certaines situations, il est indispensable.
Comment réagiriez-vous au titre suivant ?
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Il y a de fortes chances que le titre suscite votre intérêt, mais que vous soyez sceptique quant à l'enjeu.
L'art du Putaclic dans les titres est une science. Un psychologue a déclaré ce qui suit à propos du Putaclic :
"Le Putaclic est la promesse que des informations incroyables, provocantes ou choquantes seront révélées si nous cliquons simplement sur un lien.
Un bon titre crée une action. Les titres directs peuvent créer cette immédiateté de l'action.
Pour inciter davantage à l'action dans votre titre, gardez à l'esprit des mots-clés spécifiques que vous pouvez mentionner dans votre titre. L'objectif est de se concentrer sur des mots-clés basés sur l'intention.
SEMrush est un excellent outil pour trouver des mots-clés qui peuvent favoriser la croissance de l'entreprise en alignant l'intention sur une solution.
Intention : Comment gagner de l'argent
Solution : Comment créer un blog et gagner plus d'argent
Pour rédiger un bon titre d'article de blog, adressez-vous à votre public en abordant le problème spécifique avec vos solutions spécifiques. La plupart des blogueurs ont tendance à se concentrer sur les mots-clés génériques à fort volume pour augmenter les ventes.
Voici un secret : concentrez-vous sur les mots-clés à longue traîne et non sur les mots-clés génériques. Les mots-clés de longue traîne sont des mots-clés qui ont une intention d'achat plus élevée car ils sont plus spécifiques.
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Titres Indirects
Reprenons le titre de l'exemple précédent que j'ai utilisé pour créer un nouvel appel à l'action à partir de celui-ci.
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Vous voyez comment j'ai communiqué la même chose de deux manières différentes en changeant simplement quelques mots dans le titre ?
Les titres indirects offrent davantage un ton informatif qu'une voix plus autoritaire. Pour des business modèles et des verticaux spécifiques, il est plus favorable de créer une action.
Nouvelles à la une
Une façon convaincante d'inciter les gens à cliquer sur votre titre est de tirer parti des tendances de l'actualité.
Les médias établissent leur autorité et leur confiance en faisant des déclarations étayées par des données. En imitant cette tactique, vous pouvez faire la même chose.
Voici un exemple de ce à quoi cela ressemblerait en action.
Une nouvelle étude révèle que 50 % des nouveaux blogueurs gagnent 100 000 euros par an.
Si vous êtes intéressé par la création d'un site web, un tel titre ne vous inciterait-il pas à cliquer ?
D'autant plus que le titre obtient un taux de réussite de 50%, ce qui est un pourcentage relativement élevé.
Peut-être serez-vous encore plus enclin à partager l'article après l'avoir lu, ce qui serait le saint Graal de la création de contenu de blog.
Jonah Berger, un professeur de l'Ivy League qui enseigne les principes psychologiques qui régissent la viralité, affirme que STEPPS est la clé du succès viral.
LIRE PLUS : Tout Comprendre du Facteur k et des Boucles virales
Que sont les composantes de STEPPS ?
STEPPS est un simple acronyme des 6 piliers qui sont la clé du succès viral :
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Monnaie sociale
Nous voulons tous être au mieux de notre forme et donner aux gens la meilleure impression de ce que nous sommes.
La monnaie sociale est la valeur d'une opinion perçue, formée à partir de ce que nous choisissons de partager avec les autres.
Posez-vous la question suivante : comment pensez-vous que les autres vous percevront si vous partagez un message en particulier ?
Le message que vous avez partagé avec d'autres vous mettrait-il en valeur, ou seriez-vous jugé ?
Concentrez-vous sur la création d'un contenu qui donne à la personne qui partage votre contenu l'image d'une rock star pour les autres.
Déclencheurs
Quand vous éternuez, il est plus que probable que quelqu'un ait dit à un moment donné ce qui suit : "Avez-vous besoin d'un Kleenex ?" Au lieu de dire : "Voulez-vous un mouchoir ?". Kleenex est une marque qui fabrique des mouchoirs en papier.
Alors, c'est bizarre ou génial ? C'est un exemple de la façon dont les déclencheurs fonctionnent.
Demandez-vous comment vous pouvez créer des déclencheurs pour que les gens se tournent vers vous comme vers une ressource incontournable dans vos titres.
Par exemple, si vous cherchez les PDG les plus riches du monde, vous vous rendrez probablement sur Forbes.com, n'est-ce pas ?
Même si vous n'êtes pas une multinationale, il est tout de même possible de vous faire une place, par exemple Buzzfeed s'est fait un nom en créant des titres de quiz interactifs.
Buzzfeed n'existe pas depuis des dizaines d'années comme Kleenex, mais ils sont pourtant largement connus aujourd'hui.
Émotions
Le pouvoir de l'émotion est robuste.
Utilisez l'émotion à votre avantage, mais avec prudence. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer une pertinence pour les gens en faisant appel à des sujets sensibles.
Les rédacteurs professionnels ont un terme pour désigner l'utilisation des émotions pour séduire leur public cible.
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Elle s'appelle EMV, ce qui signifie Emotional Marketing Value (la Valeur du Marketing Émotionnelle). Une étude a révélé ce qui suit au sujet de l'EMV.
" Les titres de la plupart des copywriters professionnels comporteront 30 à 40 % de mots émotionnels, tandis que les copywriters les plus doués en utiliseront de 50 à 75 %. "
L'utilisation de la Valeur du Marketing Émotionnelle dans vos titres aura un effet positif sur vos chances de devenir viral. Jetez un coup d'œil au graphique suivant.
La Valeur du Marketing Émotionnelle est notée sur une échelle de 0 à 40. 40 étant la quantité la plus élevée de mots-clés à valeur émotionnelle utilisés.
Les données sont claires et nettes, vous devez utiliser les émotions à votre avantage.
Public
La création d'un excellent titre doit susciter l'intérêt de votre audience.
Plus les gens voient de partages sociaux sur les médias sociaux, plus ils sont susceptibles de partager le contenu.
Psychologiquement, cela s'appelle le comportement grégaire.
Conseil n°1 : Recherchez ce qui a été tendance parle passé dans les publications de vos concurrents. Un excellent outil à utiliser est Contentstudio.io. Il est similaire à Buzzsumo mais coûte beaucoup moins cher.
Valeur pratique
D'excellents titres sont fondés sur l'aspect pratique.
Les gens veulent transmettre des informations qui peuvent réellement aider ceux qui ont besoin d'une solution.
Demandez-vous ce que les gens retiendront de la lecture de votre article de blog.
Histoires
Tout le monde aime une bonne histoire.
Comment créer un titre digne d'intérêt ? Les nouvelles sont enracinées dans une histoire.
Tout le monde aime les bonnes histoires. Cela joue sur la tactique des actualités dont j'ai parlé. Comment créer un titre digne d'intérêt ?
L'actualité est basée sur une histoire, c'est un vrai art appelé dans les pays anglosaxons : The art of Story telling.
Les gens peuvent-ils être enthousiastes à l'idée de partager votre titre comme ils le feraient avec une bonne histoire ou un titre d'actualité ? Posez-vous toujours la question.
Titres : "Comment faire ..."
Cette tactique utilise des solutions aux problèmes, ce qui est très utile pour inciter les visiteurs à agir. Elle est orientée vers l'action.
Disons que votre visiteur potentiel est intéressé par la création d'une boutique e-commerce sous Shopify. Il peut taper une requête dans Google qui stipule ce qui suit :
"Démarrer une boutique e-commerce sous Shopify".
C'est ici qu'un titre "Comment faire " peut créer des clics vers votre site Web. Vous pouvez écrire un titre qui dit ceci .
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Le nombre spécifique d'étapes à suivre et le "comment faire" sont insérés dans le titre car la requête de recherche saisie indique qu'ils ont besoin d'une orientation guidée pour atteindre un objectif.
L'intention de la requête de recherche s'aligne parfaitement pour offrir une solution qui les guide pas à pas dans le processus.
Titres : "Sous forme de questions"
Poser une question est une chose, mais fournir une réponse en est une autre.
Le pouvoir de poser une question dans les titres est finalement d'obtenir la solution dans le message.
Jetez un coup d'œil à la version modifiée de l'exemple que j'ai utilisé précédemment.
Vous souhaitez gagner 100 000 euros par an en créant un blog ?
Qui ne serait pas intéressé par un salaire à six chiffres ? Ce titre crée de la curiosité pour inciter les visiteurs à cliquer. L'ajout de "Vous souhaitez gagner" crée une réaction différente.
Titres : "Sous forme de commandement"
Les titres de commandement sont similaires aux titres directs, mais se distinguent par un ton plus autoritaire.
Le titre de commande vise à créer une action immédiate. Par exemple, inscrivez-vous maintenant !
Conseil n°2 : Soyez prudent lorsque vous utilisez le titre de commande. Vous ne voulez pas paraître trop fort. Utilisez un titre de commande lorsque vous avez une relation forte avec votre public.
Titres : "La raison pour Laquelle"
Avez-vous déjà vu des titres qui ressemblent à ceci : "Les dix meilleurs..." ?
EXEMPLE : Les 18 meilleurs outils pour collecter des données sur le Web
Ces titres sont connus sous le nom de listicles, et bien que cela puisse sembler être une simple liste, il s'agit plutôt de vous donner une raison.
En énumérant plusieurs produits ou services dans un article de type liste, vous donnez aux visiteurs des raisons d'opter pour un produit/service particulier que vous avez recommandé en tête de liste.
En résumé, pour rédiger de bons titres d'articles de blog, tenez compte des éléments suivants.
Comment créer un bon titre en résumé ...
2) Création d'accroches d'introduction
Sans une bonne introduction, vous aurez perdu votre temps à créer le titre parfait pour attirer les visiteurs sur votre site, pour qu'ils partent sans acheter.
Pensez à vos premières impressions lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes. Que ressentez-vous?
Nous avons tous eu de bonnes et d'horribles premières impressions, n'est-ce pas ?
Rédiger une introduction n'est pas différent de rencontrer quelqu'un pour la première fois.
Gardez à l'esprit la façon dont vous vous présenterez dès la première impression.
Comment créer une bonne introduction à votre article de blog
1. L'accroche
C'est ce que les visiteurs de votre article de blog voient en premier.
Votre objectif est d'accrocher le visiteur en étant spécifique, bref et engageant. Vous avez plusieurs façons d'accrocher le lecteur.
J'ai utilisé une déclaration fondée sur des données dans mon introduction en déclarant ce qui suit.
Saviez-vous que 60 % des blogueurs s'intéressent à la manière de créer un contenu attrayant ?
Si vous le pouvez, allez encore plus loin en ajoutant des graphiques pour étayer les données présentées dans votre introduction, ce qui est toujours fortement recommandé pour étayer toute affirmation.
2. L'accroche de transition
Alors que l'accroche initiale est destinée à attirer votre attention, l'accroche de transition est le connecteur au corps principal de votre article de blog.
Voici quelques phrases de transition couramment utilisées pour amener les visiteurs à lire le corps du texte.
3. L'accroche de la thèse
La thèse fournit un résumé de l'article de blog et donne une raison pour laquelle le visiteur de votre site Web devrait continuer à lire votre article.
Une thèse reprend également le titre de votre article de blog ou apporte une valeur ajoutée. Par exemple, voici la thèse que j'ai utilisée :
"Il existe une science spécifique sur la façon de créer un article de blog. Ce guide étape par étape abordera dix éléments qu'un article de blog se doit de contenir"
Ma thèse crée stratégiquement la curiosité pour pousser un visiteur (vous) à lire ce guide étape par étape 🙂 .
3) Ajoutez une table des matières
Liriez-vous un livre s'il n'y avait pas de chapitres ? Il y a de fortes chances que vous ne le fassiez pas, non ? Écrire un article de blog de longue haleine sans table des matières équivaut à lire un livre sans chapitres.
Une table des matières améliore l'expérience du lecteur en lui donnant un contexte et un fil supplémentaires aux sujets de votre article.
Les visiteurs de votre blog ont tendance à parcourir rapidement le contenu pour naviguer vers des sections spécifiques des articles afin de trouver les informations qui les intéressent spécifiquement.
55 % des visiteurs d'un site passent en moyenne moins de 15 secondes à consulter activement une page.
Compte tenu de ces données, il est essentiel d'amener les visiteurs à naviguer vers les sections pertinentes de votre article pour augmenter la probabilité d'une conversion.
Du point de vue du référencement, une table des matières aide également les robots des moteurs de recherche à recueillir des informations sur votre sujet principal.
Comment créer une table des matières
Créer une table des matières avec Wordpress
La création d'une table des matières est un processus assez simple lorsqu'on utilise WordPress.
Je recommande d'utiliser le plugin gratuit ultimate blocks.
Ce plugin ne nécessite aucune intervention lourde de votre part, car il élimine le besoin d'écrire un code soit même pour faire les mises à jour.
Créer une table des matières pour n'importe quel site web
Vous pouvez retrouver sur le web de nombreux scripts ou plugins différents pour la création de vos tables des matières.
Personnellement j'utilise un script me permettant de mettre à jour dynamiquement ma table des matières. Pourquoi ? J'évite au maximum les plugins ou différents Scripts dont je n'ai pas le contrôle et qui ralentissent généralement les sites web.
Ce script qui ressemble à cela ci-dessous mais vous pouvez en retrouver sur le web (voici un simple script accompagné de son CSS)
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Incluez une table des matières si vous souhaitez écrire des articles de plus de 2 000 mots.
4) Inclure des liens vers des articles connexes
Les liens vers des articles connexes peuvent augmenter les taux de conversion en augmentant le temps passé sur votre site.
L'insertion de liens associés permet également de lutter contre les taux de rebond élevés.
Qu'est-ce que le Pogosticking ?
Définition : Le terme Pogosticking signifie qu'un utilisateur visite plusieurs résultats de recherche pour trouver une réponse spécifique en fonction de la requête initiale saisie.
Le nom provient du pogo, un jouet dans lequel une personne saute d'un endroit à un autre.
Différence entre taux de rebond et pogosticking
Placez les liens associés de votre article de blog sur le panneau latéral droit pour une accessibilité rapide.
Les liens connexes peuvent susciter l'intérêt des visiteurs en abordant des sujets auxquels ils n'ont peut-être pas pensé.
Le pogosticking et le taux de rebond sont tous deux utilisés comme signaux par Google pour évaluer la qualité du contenu.
Si la qualité de votre contenu est faible, vous n'augmenterez pas votre position dans les résultats de recherche de Google.
Mettez-vous à la place de Google.
Si Google vous voit quitter immédiatement un article de blog, cela indique que vous n'avez pas trouvé ce que vous cherchiez.
On peut dire la même chose du pogosticking.
C'est un mauvais signal pour Google car il signifie que malgré les mots clés présents sur votre page, elle n'est pas assez informative ou de qualité car les utilisateurs sont obligés de se rendre ailleurs pour trouver la réponse à leur question.
5) Utilisez les balises d'en-tête
Les balises de titre sont essentielles non seulement pour le référencement, mais aussi pour la lisibilité de votre article.
Si vous n'utilisez pas de balises de sous-titre, vous ne donnerez pas à Google un contexte supplémentaire pour votre article.
Chaque fois que vous pouvez fournir à Google un contexte supplémentaire, faites-le.
Conseil n°3 : Le balisage Schema est le moyen le plus puissant de donner un contexte supplémentaire à Google. Si vous ne l'utilisez pas, vous souffrez d'un désavantage important.
Qu'est-ce que le balisage Schema.org ?
Le balisage Schema.org permet d'afficher dynamiquement les images dans les résultats de recherche de Google.
Il peut également afficher des évaluations et des critiques, des vidéos, des recettes et plusieurs autres fonctionnalités qui peuvent vous permettre de vous démarquer de vos concurrents dans les résultats de recherche Google.
Mise en place du schema.org sous Wordpress
Sur Wordpress, il ne nécessite pas de code pour mettre en œuvre le balisage du schéma.org
Cliquez sur le bouton ci-dessous, et vous serez dirigé vers un plugin WordPress que je recommande et qui peut mettre en œuvre le schéma en quelques clics.
Mettez en œuvre le balisage Schema.org avec l'extension WPschema :
Mise en place du schema.org sous Webflow (ou autre CMS)
Ajoutez les informations dynamiquement entre les balises <head> et </head> de vos pages de contenus.
Voici un exemple ci-dessous avec Webflow :
Vous pouvez retrouver la démarche complète réplicable pour n'importe quel CMS ou si vous codez entièrement vous-même vos pages ici : Schema.org - Structured data in webflow
Validation des données structurées de votre balisage schema.org
Encore une fois de plus Google vous met à disposition une page de validation.
Afin d'être sûr que vous n'avez pas fait d'erreur d'inattention, rendez-vous sur Google Search Central.
Entrez les URL des adresses que vous souhaitez tester sur ces 2 outils pour obtenir un retour immédiat de la validité de votre balisage schema.org :
Et voilà le tour est joué 👍
Voici un guide visuel de la hiérarchie des titres
Les visiteurs des articles de blog ont tendance à parcourir le contenu, et que le fait de fournir des titres de sous-titres permet de faire ressortir vos points clés.
Les titres ne sont pas tous égaux. Pour les articles de blog, vous utiliserez principalement les balises de titre H1- H4.
Voici la hiérarchie des titres :
En règle générale, les balises de titre H2 sont plus utilisées que la plupart des titres autres que la balise H1 standard. Les H3 sont également couramment utilisées.
Meilleures pratiques de SEO pour les titres
6) Les Articles avec des images sont consultées plus souvent
Le vieux dicton dit qu'une image vaut mille mots.
Cette affirmation est vraie puisque les images sont largement utilisées dans les articles de blog pour communiquer des points clés.
Rien que pour ce guide étape par étape, j'ai utilisé plusieurs images pour communiquer mon analyse et mon point de vue.
Les articles de blog contenant des images sont consultés 94 % plus souvent que les articles sans images.
Bien que les données ci-dessus soient révélatrices, la plupart des blogueurs débutants ont tendance à ignorer que les images peuvent nuire au temps de chargement des pages.
53 % des utilisateurs abandonnent un site web mobile s'il prend plus de 3 secondes à charger.
Google a mis en place l'indexation mobile-first des sites, ce qui signifie que vous devez optimiser votre blog pour les mobiles.
L'une des façons les plus simples d'optimiser votre blog est de vous assurer que vos images se chargent rapidement sur les mobiles et les ordinateurs.
Quel est le rapport entre le temps de chargement des pages et les images ?
Plus le nombre d'images ajoutées à un site est élevé, plus le temps de chargement nécessaire pour afficher les images de la page est important.
Voici un graphique fourni par Google qui montre l'impact sur les taux de conversion des temps de chargement des pages non optimisés.
Si le temps de chargement de votre page commence à en pâtir, vos conversions en pâtiront également.
Que signifie la compression des images ?
La compression d'une image signifie la réduction de la taille du fichier d'une image.
Si vous utilisez Wordpress, je vous recommande d'utiliser Wp-Smush it pour compresser vos images.
Au delà de Wordpress, si vous voulez compresser vos images, des outils comme TinyPNG ou ILoveIMG sont très efficaces et simples.
CONSEIL : Je cible au maximum pour mes images une taille de 100Ko, mais cible généralement plus une taille de 20 Ko à 60 Ko. Pour cela utilisez des images type PNG ou Webp et réduisez la taille des images si vous n'avez pas besoin d'un "poster" uniquement pour afficher une icône de 30px x 30px
En outre, voici quelques autres éléments à garder à l'esprit lorsque vous ajoutez des images à vos articles de blog :
Qu'est-ce que le texte alternatif (Alt Text) ?
L'acronyme ALT text signifie "texte alternatif".
La pratique de l'optimisation du texte alternatif d'une image consiste à donner un nom de texte spécifique à une image plutôt que de conserver le nom de fichier par défaut.
Les noms de fichiers par défaut des images sont exprimés sous forme de nombres que les moteurs de recherche ne peuvent pas interpréter.
CONSEIL : N'utilisez pas les Plugins de génération d'ALT text qui ne donnent généralement pas de bons résultats. Votre but par le biais de ces ALT Text est d'être mieux référencé mais pas uniquement de remplir les "cases vides" que votre outil SEO vous a remonté.
7) Ajouter des liens internes et externes à vos articles
Avez-vous déjà dit quelque chose à un ami du genre "Hé, regarde ce site, il t'aidera à..." ?
Si c'est le cas, c'est essentiellement le but des liens vers le contenu pertinent du site que vous créez sur votre article de blog et le contenu pertinent du site externe.
Une bonne pratique consiste à ajouter des liens dans le corps de votre contenu de manière cohérente.
Pourquoi les liens internes sont-ils importants ?
Les liens internes établissent une hiérarchie de votre site pour les moteurs de recherche.
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Les liens internes donnent également aux visiteurs de votre site la possibilité de naviguer facilement vers le contenu le plus pertinent pour accroître l'engagement, ce qui augmente la propension à convertir les visiteurs en clients.
Pourquoi les liens externes sont-ils importants ?
Les liens externes donnent de la crédibilité aux déclarations faites en citant des sites faisant davantage autorité.
Conseil n°4 : Vous pouvez utiliser des liens externes sur votre site pour créer des relations avec d'autres blogueurs.
Envoyez-leur un email en leur disant : "Hé, j'ai créé un lien vers votre site". En retour, ils pourraient créer un lien vers le vôtre.
8) Ajoutez des appels à l'action
Un appel à l'action est une méthode simple pour attirer l'attention sur ce que vous voulez qu'un visiteur fasse.
Il existe plusieurs endroits où un lien/bouton d'appel à l'action peut être inséré dans les articles de blog.
Voici un visuel de 6 endroits où un CTA est couramment placé dans les articles de blog.
Les CTA, en général, peuvent apparaître à plusieurs emplacements sur le Web : pas uniquement dans le contenu des articles de blog.
Voici les 3 endroits dans lesquels les CTA apparaissent le plus souvent :
Concentrons-nous sur les CTA des articles de blog que vous devriez envisager d'ajouter aux articles.
Conseil n°5 : Faites attention aux CTA des Landing pages PPC. Les concurrents paient de l'argent pour les clics, donc si les CTA ne génèrent pas de ventes, ils ne diffuseront pas d'annonces 🙂 Pour espionner vos concurrents, utilisez Spyfu.
En règle générale, demander aux visiteurs de s'abonner est nécessaire pour tout propriétaire de blog. Il est essentiel d'établir une relation pour envoyer des emails utiles.
L'objectif est simple : la continuité des e-mails envoyés conduit à une action de conversion ultérieure. Considérez ce point de données révélateur.
On estime que 96 % des personnes qui visitent votre site pour la première fois ne sont pas prêtes à acheter.
Ce point de données semble alarmant, mais si l'on considère que nous vivons dans un monde plein d'options, la grande majorité des personnes qui visitent un site n'achètent pas immédiatement un produit ou un service.
En d'autres termes, ils ont le choix, beaucoup de choix. Votre meilleure chance de les amener à considérer votre produit ou service est de les inciter à s'inscrire sur votre liste de diffusion.
Conseil n°6 : Je recommande l'utilisation de Constant Contact comme fournisseur de services de marketing automation ou Engagebay qui dispose d'une solution tout en un très puissante et abordable.
9 types de CTA (Appels à l'action) à tester
1. Demande de renseignements
J'ai évoqué le fait que la grande majorité des visiteurs de votre site ne sont pas encore prêts à convertir.
Vous pouvez demander aux visiteurs de vous appeler ou de s'inscrire à votre newsletter dans une optique de Lead Nurturing.
En règle générale, pour les demandes de renseignements, appliquez une question comme CTA.
Exemple : Vous êtes curieux de savoir comment nous pouvons aider votre organisation ? Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour recevoir notre méthode et contenus privés
2. En savoir plus
L'information est essentielle.
Qui ne voudrait pas être informé ? Pensez à ajouter un élément d'information à vos CTA en ajoutant simplement "en savoir plus".
Exemple : Vous vous demandez comment nous pouvons vous aider à développer votre compte Instagram ? Apprenez-en plus !
3. Acheter maintenant
Si vous avez écrit un article spécialement conçu pour vendre un produit ou un service, n'hésitez pas à insérer un CTA d'achat immédiat ou "Acheter en 1 clic".
Exemple : Vous êtes prêt à multiplier par 10 la croissance de votre entreprise en investissant seulement 199 dollars ? Suivez notre cours en ligne de 8 semaines. Acheter maintenant
4. Télécharger un eBook
Si vous avez créé un livre blanc, un ebook ou un webinaire, il est préférable d'utiliser un CTA de téléchargement.
Allez un peu plus loin en demandant une adresse email pour télécharger le fichier, que vous proposiez le fichier téléchargeable gratuitement ou non.
Exemple : Êtes-vous prêt à lancer un blog ? Téléchargez notre eBook gratuit
5. Partager sur les réseaux sociaux
Les partages sur les réseaux sociaux sont exceptionnels pour pouvoir étendre la portée de vos articles de blog.
Pour créer cette action, pensez à demander à vos visiteurs de partager l'article.
Exemple : Si vous aimez cet article, pourquoi ne pas le partager à vos amis ? Veuillez partager notre article sur Facebook.
Conseil n°7 : Pour trouver la plateforme de médias sociaux qui vous envoie le plus de trafic, naviguez dans Acquisition > Social> Référents de réseau dans Google Analytics.
6. Enquête CTA
Les enquêtes sont intéressantes car elles permettent de recueillir des commentaires, de poser des questions générales, de planifier le contenu, et bien plus encore.
Allez plus loin en exigeant un email pour accéder aux résultats de l'enquête.
Essayez d'offrir une incitation à remplir le formulaire pour augmenter le nombre de réponses.
Exemple : Que peut-on améliorer dans cet article ? Nous aimerions avoir votre avis. Cliquez ici pour répondre à une enquête rapide.
Conseil n°8 : Utilisez des outils tels que Typeform ou Jotform, sont parfaits pour créer des enquêtes et des quiz. Les quiz peuvent convertir à un taux deux fois plus élevé qu'un bouton CTA standard.
7. Essai gratuit
Si vous proposez un essai gratuit ou des consultations gratuites, je vous recommande de l'afficher dès maintenant.
L'endroit le plus courant pour signaler un essai gratuit est le coin supérieur droit de la navigation supérieure.
Un CTA d'essai gratuit peut également être inséré dans le corps du contenu d'un article de blog.
Exemple : Essayez notre essai sans risque de 7 jours
8. Le pouvoir du choix
La segmentation est essentielle lorsqu'il s'agit de convertir des visiteurs en clients. Par exemple, si vous avez un chevauchement de services B2C et B2B, vous pouvez créer un segment pour chacun en une seule phrase.
Exemple : Saviez-vous que nous offrons des services B2C et B2B ? Cliquez ici pour découvrir nos services B2C ou cliquez ici pour explorer nos services B2B.
9. Offre à durée limitée
L'exclusivité est toujours utile, surtout lorsque vous voulez qu'une personne agisse. L'exclusivité fait référence à notre individualité en tant qu'êtres humains. C'est une tactique puissante qui doit être utilisée avec prudence.
Si vous n'avez pas quelque chose d'exclusif, ne le dites pas car vous risqueriez de perdre la confiance de votre public. Si vous avez quelque chose, allez-y.
Poussez cette tactique un peu plus loin en appliquant le principe de rareté à votre offre en indiquant qu'il s'agit d'une courte fenêtre pour réclamer l'exclusivité afin d'augmenter les performances.
Exemple : Voulez-vous un accès exclusif à nos tactiques de marketing ? Cliquez ici pour en demander une copie maintenant. Nous allons supprimer l'accès dans 48 heures.
Voici un récapitulatif de la façon de tirer le meilleur parti de vos CTA.
9) Utilisez un appel à l'engagement (CTE)
Il s'agit d'un concept relativement nouveau dont on ne parle pas souvent, mais qui est extrêmement puissant pour favoriser les conversions.
Le CTE (Call To Engagement), comme j'aimerais l'appeler, est la pratique consistant à entamer une communication avec vos visiteurs.
Cette communication peut se faire entre le responsable du site et les visiteurs de (ou les visiteurs dans les commentaires écrits sur un article).
Voici un excellent exemple d'appel à l'engagement qui proviennent de Brian Dean.
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Remarquez comment plusieurs questions sont posées pour lancer une conversation ? Jetez un œil au nombre de commentaires: Brian sait exactement ce qu'il fait.
Brian crée un dialogue et s'engage avec son public afin d'augmenter les partages sociaux et les commentaires qui envoient des signaux significatifs à Google indiquant que son contenu est utile, perspicace et riche en engagements.
Comment allez-vous entamer une conversation avec votre public ? Vous voyez ce que j'ai fait là ? 🙂
Posez des questions basées sur le contenu que vous écrivez dans vos articles de blog pour augmenter le taux d'engagement.
Essayez-le sur vos articles et observez l'augmentation des partages et du trafic sur votre blog.
10) Établissez des relations avec les commentaires de blog
L'appel à l'engagement vous donne la possibilité de recueillir un retour direct sur ce que les gens pensent de votre message. En commentant, vous aurez la possibilité de poser des questions pour communiquer avec votre public.
Il est essentiel d'avoir un niveau d'engagement élevé pour comprendre ce que vous pouvez améliorer. Si vous choisissez de désactiver les commentaires de blog, vous pouvez explorer une nouvelle tendance qui émerge dans le secteur du marketing numérique.
Cette tendance consiste à mener des enquêtes par chatbot.
Plus que jamais, les startups sont obsédées par la collecte de commentaires pour obtenir rapidement des feedbacks.
Les enquêtes ne sont pas un concept nouveau, mais la différence entre ce qui était mené dans le passé et ce qui est nouveau aujourd'hui réside dans la manière dont les enquêtes sont menées.
Vous avez la possibilité d'utiliser l'automatisation à votre avantage.
Les chatbots sont utilisés avec beaucoup de succès pour automatiser les commentaires et traiter les demandes du service clientèle.
Je vous recommande de tester l'utilisation de plusieurs chatbots pour voir s'ils sont performants pour vous.
Bonus : Optimisation du taux de conversion UX
Avez-vous déjà entendu parler d'un modèle F ou d'un modèle Z ?
Il est fort probable que si vous travaillez dans le secteur de l'UX, vous avez déjà entendu parler de ces modèles. Pour la plupart des blogueurs, le Pattern F et le Pattern Z ne leur sont pas familiers.
N'ayez crainte, il n'est pas nécessaire d'être un nouveau blogueur pour ne pas connaître ces modèles.
Qu'est-ce que le pattern en F ?
Le pattern F est le modèle de balayage du contenu par les visiteurs. Un pattern en F visible est formé par les visiteurs qui balaient d'abord horizontalement le haut d'une page, puis portent leur attention sur le contenu aligné sur le côté gauche de la page.
Voici une visualisation sous forme de carte thermique du mouvement du pattern F. Il est prouvé que la plupart des visiteurs d'un article de blog ont un mouvement des yeux qui imite cette carte de chaleur.
Voici un exemple du pattern F en rapport avec les sujets que j'ai abordés. Je vous recommande de tester la mise en page de votre blog avec ce format spécifique.
Conseil n°9 : Si vous souhaitez tester cette mise en page sans toucher au code, je vous recommande d'utiliser Weebly, Squarespace ou Elementor.
Voici un exemple où le pattern F n'est pas utilisé.
Comme vous pouvez le constater, plusieurs points de distraction se trouvent sur l'article d'un blogueur très connu du nom de John Chow.
Voici la partie intéressante : John est payé indépendamment de sa mise en page. Il a vendu des unités publicitaires que vous pouvez voir sur le côté droit de son blog.
Est-ce le meilleur flux pour un article de blog ? Peut-être pas. Est-ce qu'il profite du fait d'avoir un site très réputé et très fréquenté pour gagner de l'argent grâce aux publicités ? Oui, et il le fait bien.
Des exceptions peuvent exister en fonction de votre business model. Néanmoins, en règle générale, suivre le modèle F permet d'obtenir de bons résultats en dirigeant l'utilisateur vers ce sur quoi vous souhaitez qu'il se concentre.
Si vous n'utilisez pas le modèle F sur votre article de blog, je vous recommande de le tester.
Qu'est-ce que le Pattern en Z ?
Dans un modèle en Z, un visiteur de votre page de renvoi balayera du regard le coin supérieur gauche puis le coin supérieur droit, formant ainsi une ligne horizontale. Ensuite, l'œil crée une ligne diagonale vers le bas de la page. Enfin, le mouvement des yeux se déplacera ensuite vers la droite ou vers la page de destination, formant ainsi un pattern en z.
Quelle est la différence entre un pattern F et un pattern Z ?
Le Pattern Z, similaire au Pattern F, retrace le mouvement des yeux des visiteurs sur une page Web. Le pattern en Z se forme sur les pages de renvoi, alors que le pattern en F se forme sur le contenu des pages Web ou des articles de blog.
Examinons deux exemples de modèles Z.
Page d'accueil Lyft pattern Z
Pattern en Z de Linkedin
Comme vous pouvez le constater, les grandes entreprises conçoivent des landing pages basées sur le pattern Z parce que cela fonctionne. Essayez-le et faites-moi savoir comment il se comporte pour vous. J'adorerais en entendre parler 🙂
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Merci d'avoir lu, si vous êtes arrivé jusqu'ici, j'apprécie vraiment.
Ce sont des outils que j'ai personnellement utilisés, que je soutiens et qui permette de vous offrir du contenu gratuit.
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