Comment vendre des produits numériques Le guide définitif

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Comment vendre des produits numériques

Le guide définitif

POSTÉ SUR

23 DÉCEMBRE 2023

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Notre histoire

Si vous avez entendu parler du marché des produits numériques et souhaitez en savoir plus, cet article de blog est fait pour vous. Si vous avez déjà commencé à créer vos premiers produits numériques rentables et que vous souhaitez en savoir plus sur leur vente et leur commercialisation, cet article de blog est également pour vous. Et si vous en avez assez du travail de neuf à cinq et que vous souhaitez lancer votre propre entreprise mondiale de produits numériques, alors cet article de blog est certainement pour vous !

Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer

• Pourquoi vendre des produits numériques en ligne ?
• Quels produits numériques pouvez-vous vendre en ligne ?
• Gagnez de l'argent avec quelque chose que vous faites de toute façon (ou que vous voulez faire)
• Dois-je vendre via un marché tiers comme Amazon ou iTunes ?
• Vendre à la fois directement et via une place de marché
• Avantages de la vente directe
• Les défis de la vente directe
• Puis-je vraiment gagner plus d’argent en vendant des produits directement ?
• Je vais créer un produit numérique et vendre directement – ​​et maintenant ?
• Choisir une passerelle de paiement
• Que fait une entreprise de livraison numérique comme SendOwl ?
• Fournir une caisse
• Livrer en toute sécurité votre fichier numérique
• Quel prix dois-je facturer pour mon produit numérique ?
• Comment commercialiser mon produit ?
• Commencer de bonne heure
• Demander des commentaires
• Pensez à inciter d'autres personnes à vendre votre produit à votre place
• N'oubliez pas votre séquence d'e-mails de pré-lancement
• N'oubliez pas les options marketing sans dépenses
• Comment puis-je améliorer mon taux de conversion et augmenter mes revenus ?
• Qu’en est-il du vol, de la fraude et du piratage ?
• J'ai un ou deux produits qui fonctionnent bien, mais comment puis-je en faire une entreprise ?
• Une liste de contrôle rapide pour vendre des produits numériques rentables

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Pourquoi vendre des produits numériques en ligne ?

Vendre un produit numérique en ligne signifie créer un produit puis en vendre plusieurs exemplaires dans une boutique en ligne. Les produits numériques n'entraînent pas de frais généraux importants comme l'expédition et l'entreposage, vous pouvez donc maximiser vos marges bénéficiaires. Il y a très peu de gestion quotidienne une fois que vous avez créé vos excellents produits numériques, mis en place une boutique en ligne et une méthode de livraison, et mis en place un plan marketing.

Internet offre des règles du jeu équitables, vous pouvez donc réussir si vous débutez (ce qui est moins probable si vous ouvrez une boutique proposant des produits physiques). Vous pouvez bâtir une entreprise rentable – parfois extrêmement rentable – en créant une gamme de produits numériques complémentaires qui séduiront tous un public similaire, en « possédant » une niche et en explorant rapidement de nouvelles idées et tendances sur votre marché.

Quels produits numériques pouvez-vous vendre en ligne ?

Il n’existe vraiment pas de « meilleur » produit numérique à vendre en ligne. Vous devez plutôt capter l'intérêt de votre public, lui assurer que vous êtes une source faisant autorité et réputée et le persuader qu'il a besoin de vos produits. Lorsque notre équipe de SendOwl a analysé les chiffres, nous avons constaté que la vente d'ebooks et d'autres PDF en ligne est très populaire. Cela reflète la faible barrière à l’entrée pour créer ce type d’actif numérique. Cependant, les marchands SendOwl vendent également avec succès des logiciels, de l'audio, des images, des modèles Notion, des invites d'IA, des clés de licence, des cours vidéo, des vidéos et d'autres fichiers numériques. Pour plus d'idées, consultez ce guide de certains des produits numériques les plus rentables pour 2024 .

Nos marchands vendent des plans de petites maisons, des modèles de vêtements de poupées, un cours audio et un dictionnaire de patois jamaïcain, et même des jeux vidéo indépendants. Nous avons également des créateurs qui vendent une combinaison d’art physique et numérique – par exemple l’artiste Amira Rahim.

« Je suis artiste et peintre abstrait à plein temps », explique Rahim. « Principalement, je livre des peintures physiques à des clients internationaux. L'expédition d'œuvres d'art est un défi car elles sont très fragiles. Je savais que je voulais commencer à livrer des versions numériques de mes peintures. , j'ai donc changé mon site Web de Squarespace à Shopify l'année dernière, et j'utilise SendOwl pour proposer des impressions numériques de certains de mes travaux ainsi que des cours de formation en ligne. 

Gagnez de l'argent avec quelque chose que vous faites de toute façon (ou que vous voulez faire)

Les idées de produits que vous avez en ce moment ? Il est maintenant temps de commencer à les transformer en véritables objets numériques et à créer des revenus passifs. 

Nous avons entendu de nombreuses histoires sur « comment j'ai commencé » de la part de nos vendeurs numériques, et beaucoup commencent de la même manière : 

Les vendeurs ont commencé à travailler sur leurs produits parce qu’ils avaient envie de gratter – quelque chose qu’ils voulaient construire parce que ne pas l’avoir les dérangeait, ou quelque chose qu’ils voulaient exprimer parce que cela bourdonnait dans leur tête et les empêchait de dormir la nuit.

Et puis, presque avant de s’en rendre compte, ils ont réalisé qu’ils étaient tombés sur tout un modèle commercial. Ils deviendraient entrepreneurs.

En fait, c'est ainsi que SendOwl lui-même a démarré en 2010. George Palmer avait plusieurs idées de produits numériques et il souhaitait vendre un livre électronique qu'il était en train d'écrire, mais il était profondément déçu par les solutions technologiques disponibles. Ainsi, en tant que développeur de logiciels lui-même, il a commencé à créer son propre service de livraison numérique avec 50 $. Le reste appartient à l’histoire.

Dois-je vendre via un marché tiers comme Amazon ou iTunes ?

Vous pouvez vendre des produits numériques directement depuis votre site Web, Notion, LinkTree, des plateformes de commerce électronique, une page de description de vente (fournie par votre entreprise de livraison numérique), les réseaux sociaux ou partout où vous pouvez coller un lien. Cependant, si vous souhaitez vendre via Amazon (ou un autre marché de produits numériques) et vendre directement depuis votre site Web, vous le pouvez.

Vendre à la fois directement et via une place de marché

Cela peut avoir du sens dans certains scénarios – par exemple, de nombreux créateurs de jeux vidéo indépendants aspirent à vendre via Steam, un marché de produits numériques pour les joueurs (il faut cependant d’abord leur donner le feu vert). Cependant, une minorité croissante vend également directement, afin de pouvoir conserver son indépendance, rester en contact avec son public et gagner beaucoup plus d'argent par vente.

Avantages de la vente directe

• Vous pouvez conserver une plus grande part des bénéfices (généralement 90 à 95 %, contre environ 50 à 60 % pour les places de marché tierces).
• Vous pouvez vendre des produits numériques rentables en version bêta et proposer des mises à jour gratuites (car les commentaires des clients à un stade précoce sont plus importants que la perfection).
• Vous pouvez rester en contact avec les clients et les commercialiser plus efficacement (il est beaucoup plus facile de vendre à un client existant qu'à un nouveau client).
• Vous conservez votre indépendance (plus de conditions générales changeantes, plus de carcans marketing).

Les défis de la vente directe

• Vous avez besoin d'un site Web, d'un blog ou d'une autre plateforme sur laquelle vous pouvez vendre vos excellents produits numériques.
• Vous devez générer votre propre trafic (mais ne vous inquiétez pas, nous avons de nombreux conseils à ce sujet ).
• Vous devez vous occuper de votre propre marketing numérique (encore une fois, ne vous inquiétez pas, nous avons de nombreux conseils ).

Puis-je vraiment gagner plus d’argent en vendant des produits directement ?

Oui, vous pouvez. Un exemple populaire est cette comparaison des bénéfices d’un auteur Kindle à succès. En vendant via Amazon, l'auteur a gagné 2,42 $ par vente. En vendant via leur propre site, ils ont gagné 4,18 $ par vente. Cela représente 72 % de plus par vente, ce qui s'additionne rapidement lorsque vous avez un best-seller entre les mains.

Je vais créer un produit numérique et vendre directement – ​​et maintenant ?

Choisir une passerelle de paiement

Vous devrez choisir une passerelle de paiement pour gérer les transactions sur votre site Web. Il s'agit de l'outil qui prélève en toute sécurité l'argent de vos clients et le met sur votre compte. Les options incluent Stripe et PayPal – faites des recherches pour trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins.

Que fait une entreprise de livraison numérique comme SendOwl ?

SendOwl s'occupe de livrer vos produits numériques à vos clients. Nous stockons vos fichiers en toute sécurité et veillons à ce qu'ils soient livrés automatiquement, rapidement et de manière fiable aux acheteurs après leur achat. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur la création de produits numériques plus rentables et sur la croissance de votre entreprise.

Fournir une caisse

Assurez-vous que votre processus de paiement est fluide et sécurisé. Un paiement compliqué ou non sécurisé peut entraîner des achats abandonnés. Assurez-vous que votre passerelle de paiement s'intègre parfaitement à votre site Web et envisagez de proposer plusieurs options de paiement pour répondre à un public plus large. SendOwl peut également vous aider.

Livrer en toute sécurité votre fichier numérique

Choisissez un service de livraison numérique qui garantit la livraison sécurisée et rapide de vos téléchargements numériques faciles. Ceci est crucial pour la satisfaction du client et empêche tout accès non autorisé à votre précieux contenu numérique.

Quel prix dois-je facturer pour mon produit numérique ?

La tarification de votre produit numérique peut être un défi. Tenez compte de facteurs tels que les coûts de production, la demande du marché et la valeur perçue. Examinez des produits similaires dans votre niche pour avoir une idée du paysage des prix. Ne sous-évaluez pas votre produit, mais veillez également à proposer des prix compétitifs.

Bien qu'il n'y ait pas de réponse unique à la question de la tarification, vous pouvez expérimenter différents niveaux de prix pour trouver la solution idéale pour votre public. Proposer des promotions spéciales, des offres groupées ou des remises à durée limitée peut également être une stratégie efficace pour augmenter les ventes.

Comment commercialiser mon produit ?

Créez une anticipation pour votre produit numérique en commençant tôt vos efforts de marketing. Lancez votre stratégie marketing en créant le buzz avec du contenu teaser, des aperçus et des regards en coulisses. Générer de l’intérêt avant le lancement peut conduire à une sortie réussie. Créez une page de destination attrayante pour votre public cible avec un aimant principal (un article ou un service gratuit que vous offrez afin de recueillir les coordonnées de clients potentiels) ou une autre incitation qui donne envie aux gens de s'inscrire à votre liste de diffusion, et restez en contact avec ces clients avec des explosions régulières. 

Demander des commentaires

Interagissez avec votre public et demandez des commentaires pendant la phase de développement. Cela vous aide non seulement à améliorer votre produit et à créer des actifs numériques supplémentaires très demandés, mais cela crée également un sentiment de communauté autour de votre travail. Les témoignages et avis positifs peuvent être de puissants outils marketing.

Pensez à inciter d'autres personnes à vendre votre produit à votre place

Explorez les partenariats ou le marketing d'affiliation pour permettre à d'autres de promouvoir et de vendre votre produit numérique. Cela peut élargir votre portée et vous aider à toucher de nouveaux publics. Offrir des commissions attractives peut inciter les affiliés à commercialiser activement votre produit.

N'oubliez pas votre séquence d'e-mails de pré-lancement

Rassemblez les adresses à inscrire sur votre liste de diffusion et créez une séquence d'e-mails de pré-lancement pour garder votre public informé et enthousiaste. Utilisez le marketing par e-mail pour partager du contenu exclusif, des comptes à rebours, du contenu premium et des offres spéciales. Créer une anticipation par courrier électronique peut conduire à un lancement de produit réussi.

N'oubliez pas les options de marketing numérique sans dépenses

Même si la publicité payante peut être efficace, ne sous-estimez pas le pouvoir des options marketing sans dépenses. Utilisez les médias sociaux, le marketing de contenu et le référencement pour augmenter votre visibilité sans vous ruiner. Des efforts cohérents et stratégiques dans ces domaines peuvent produire des résultats à long terme.

Comment puis-je améliorer mon taux de conversion et augmenter mes revenus ?

Optimisez votre site Web pour les conversions en garantissant une expérience conviviale. Rationalisez le processus de paiement, fournissez des informations claires sur les produits et utilisez des visuels de haute qualité. La mise en œuvre de témoignages clients et de badges de confiance peut également renforcer la confiance et augmenter les conversions.

Qu’en est-il du vol, de la fraude et du piratage ?

Protégez vos produits numériques en mettant en œuvre des mesures de sécurité. Choisissez un service de livraison numérique qui offre un stockage et une livraison sécurisés des fichiers. Pensez à ajouter des filigranes à vos fichiers ou à utiliser le cryptage pour empêcher tout accès non autorisé. Restez vigilant contre les menaces potentielles et mettez régulièrement à jour vos protocoles de sécurité.

J'ai un ou deux produits qui fonctionnent bien, mais comment puis-je en faire une entreprise ?

Diversifiez vos offres de produits pour créer une activité de produits numériques durable. Explorez de nouvelles idées, créez des produits complémentaires et répondez à l'évolution des besoins des clients. Analysez le succès de vos canaux marketing pour affiner votre stratégie. Planifier votre prochain produit alors que vous commencez à commercialiser le produit actuel peut vous aider à maintenir votre élan et à continuer de développer votre entreprise.

Une liste de contrôle rapide pour vendre des produits numériques rentables

• Recherchez le marché pour votre produit numérique.
• Commencez à créer le produit.
• Commencez à commercialiser votre produit.
• Demandez des commentaires.
• Recherchez des passerelles de paiement telles que Stripe et PayPal.
• Recherchez des moyens de vendre votre produit.
• Testez certains services de livraison de produits numériques (SendOwl propose un essai gratuit de 3 mois) et inscrivez-vous pour en obtenir un.
• Continuez à travailler sur le produit.
• Planifiez et exécutez la séquence de lancement des e-mails.
• Terminez le produit (ou lancez-le en version bêta, puis utilisez les commentaires pour l'affiner avant de publier la version finale).
• Lancez votre produit. 
• Analysez et améliorez votre taux de conversion.
• Analysez le succès de vos canaux marketing et concentrez davantage votre attention sur ceux qui fonctionnent bien.
• Planifiez le prochain produit qui vous aidera à développer votre entreprise.

SendOwl est le moyen le plus simple, le plus simple et le plus sécurisé de vendre vos produits numériques et de développer votre entreprise. Nous avons travaillé avec des milliers de créateurs de contenu comme vous. Commencez gratuitement dès aujourd'hui !