Comment vendre gratuitement sur Amazon en 2024 - Jungle Scout

Comment vendre gratuitement sur Amazon en 2024 - Jungle Scout

Comment vendre sur Amazon gratuitement en 2024

Brian Connolly

11 avril 2024

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Table des matières

Est-ce que ça coûte de l'argent de vendre sur Amazon ?

Comment trouver un produit gratuit à vendre sur Amazon

Comment lister un produit sur Amazon

Comment exécuter vos commandes sur Amazon

Saviez-vous que vous pouvez commencer à vendre sur Amazon pratiquement gratuitement ? Cet article vous apprendra tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon sans avoir à ouvrir votre portefeuille.

Ensuite, une fois que vous aurez compris le fonctionnement d'Amazon, vous pourrez commencer à investir un peu plus dans votre entreprise.

Voyons comment démarrer une boutique Amazon sans argent.

Comment vendre gratuitement sur Amazon (en quatre étapes simples)

Pour commencer à vendre sur Amazon, il suffit de quatre étapes simples :

1. Trouvez un produit gratuit à vendre . Si vous êtes comme moi, il y a de fortes chances que vous ayez un tas d' objets qui traînent dans votre maison et qui ramassent la poussière. Pourquoi ne pas le vendre sur Amazon ?
2. Créez un compte Amazon gratuit . Créer un compte vendeur individuel sur Amazon ne vous coûte absolument rien. Tout ce dont vous avez besoin est de donner quelques informations à Amazon et vous êtes prêt à partir.
3. Listez gratuitement votre produit sur Amazon . La base de données de produits d'Amazon.com compte plus de 300 millions de produits ; Il y a de fortes chances que tout ce que vous espérez vendre soit déjà répertorié. Si tel est le cas, il vous suffira d'ajouter votre nom à la liste des vendeurs proposant déjà le produit.
4. Expédiez le produit lorsqu'il est vendu . Une fois la vente effectuée sur Amazon, il ne vous reste plus qu'à expédier le produit à l'utilisateur final.

Est-ce que ça coûte de l'argent de vendre sur Amazon ?

Bien que vendre sur Amazon puisse coûter de l'argent, il est possible de le faire sans dépenser un centime (ou moins de dix centimes que ce à quoi vous pourriez vous attendre). 

En fait, dans une enquête menée auprès de plus de 4 000 vendeurs Amazon, Jungle Scout a découvert que les vendeurs qui ont commencé avec moins d’argent ont réussi à long terme. 

• 11 % des vendeurs ont commencé à vendre sur Amazon avec 500 $ ou moins
• 25 % des vendeurs ont commencé à vendre sur Amazon avec 1 000 $ ou moins

Les vendeurs qui ont commencé modestement ont beaucoup à dire sur ce qu'ils ont accompli grâce à leur succès sur Amazon. Jusqu'à présent, ils ont réalisé :

• « D’énormes économies de retraite, payer la maison, acheter des voitures avec de l’argent liquide, voyager en première classe. »
• « J’ai pu rester à la maison avec mes enfants jusqu’à ce que mon plus jeune entre à la maternelle. »

Ainsi, lorsque vous débutez, vous devez prendre en compte deux coûts principaux : les frais et le coût de vos produits.

LIRE LA SUITE | Rapport du vendeur sur l'état de l'Amazonie de Jungle Scout

Quels sont les frais d'Amazon ?

Les deux principaux frais dont vous devrez vous préoccuper sont :

• Les frais de référencement sont la commission d'Amazon (généralement environ 15 % du prix de vente).
• Les frais individuels par article sont des frais forfaitaires que vous payez si vous n'êtes pas un vendeur professionnel ; vous devrez payer 0,99 $ par article que vous vendez. 

Ces deux frais sont prélevés après la vente. Vous n’aurez donc pas à les payer d’avance.

Remarque : Il y a d'autres frais, mais tant que vous démarrez en tant que vendeur individuel (un vendeur qui vend moins de 40 produits par mois), vous n'aurez pas à vous en soucier pour l'instant.

Comment trouver un produit gratuit à vendre sur Amazon

Si vous débutez et que vous souhaitez maintenir des coûts bas, nous vous recommandons de trouver des objets d'occasion autour de votre maison à vendre gratuitement sur Amazon.

Les livres d'occasion , les articles de cuisine, les jouets et parfois même les appareils électroniques sont tous d'excellents articles que vous pouvez trouver dans votre maison. Vous pouvez rapidement répertorier ces articles sur Amazon et s'ils sont suffisamment populaires, ils pourraient se vendre presque immédiatement après les avoir répertoriés.

Alternativement, vous pouvez fabriquer vos propres produits . Si vous avez un don pour l'artisanat et le design, pensez à Amazon Handmade et Amazon Merch on Demand .

Avec Handmade, les coûts de vos produits correspondent aux matériaux que vous utilisez pour créer vos produits. Avec Merch, mis à part votre temps, il n'y a aucun coût initial. 

Comment savoir si votre produit se vendra sur Amazon ?

Avant de répertorier votre produit sur Amazon, vous voulez vous assurer qu’il se vendra réellement. Heureusement, Amazon vous offre un moyen de « prédire l’avenir », pour ainsi dire. Voici comment:

1. Vérifiez le classement des meilleures ventes (BSR) du produit

Amazon attribue à presque tous les produits de sa base de données un score spécial appelé Best Sellers Rank (BSR ). Les produits ont un BSR pour chaque catégorie dans laquelle ils sont répertoriés. Plus le BSR d'un produit est bas, mieux il se vend.

Ainsi, un produit avec un BSR de #1 vendra des milliers d'unités par mois contre un produit avec un BSR de #300 000, qui pourrait ne vendre que 20 unités au cours de la même période.

Lorsque vous recherchez et répertoriez vos produits, assurez-vous de vérifier le BSR du produit. Vous pouvez le trouver sur la page de liste des produits dans la section Description.

LIRE LA SUITE | Classement des meilleures ventes Amazon : tout ce que vous devez savoir en 2023

2. Estimez vos ventes

Insérez le BSR de l'article dans l'estimateur de ventes Amazon gratuit de Jungle Scout , qui calcule le nombre moyen de ventes que le produit devrait avoir chaque mois.

Si vous souhaitez accéder à des outils de vente Amazon plus avancés pour la recherche de produits, la recherche de mots clés, etc., consultez la suite complète d'outils de Jungle Scout .

Jungle Scout comprend les outils suivants qui peuvent vous aider à développer votre entreprise Amazon :

• Base de données de produits et recherche d'opportunités pour vous aider à effectuer rapidement des recherches de produits et à trouver des produits rentables à vendre sur Amazon.
• Keyword Scout qui vous aide à trouver des mots-clés très performants.
• Base de données de fournisseurs  qui peut vous aider à trouver des fabricants pour créer des produits à vendre sur Amazon.
• Alertes qui vous permettent de savoir quand d'autres vendeurs proposent leurs produits à un prix inférieur au vôtre.
• Automatisation des avis pour vous aider à maximiser le potentiel d'évaluation de vos produits grâce à des demandes d'avis automatisées.
• Inventory Manager pour automatiser votre planification d'inventaire Amazon.
• AI Assist pour rédiger des listes de produits, analyser les avis et automatiser certaines tâches.

Vendez des produits gratuits avec Jungle Scout.

Tirez parti des outils d'intelligence de Jungle Scout pour vendre gratuitement sur Amazon.

3. Estimez la rapidité avec laquelle votre produit se vendra

Une fois que vous connaissez le BSR de votre produit et le nombre moyen de ventes mensuelles réalisées par ce produit, divisez simplement le nombre moyen de ventes mensuelles par 30. 

Le résultat est le nombre de fois par jour où le produit se vend sur Amazon. 

Ainsi, si vous vendez un produit qui se vend 10 unités par jour (300 par mois), il y a de fortes chances que votre produit se vende le premier jour où vous le mettez en vente.

Comment créer un compte Amazon gratuit ?

Suivez les étapes de notre article de blog « Comment créer un compte vendeur Amazon en 2023 » pour créer un compte. Lorsque vous avez le choix entre le compte vendeur professionnel et le compte vendeur individuel, choisissez le compte vendeur individuel.

Si vous choisissez le compte vendeur professionnel, des frais d'abonnement de 39,99 $ seront facturés. Toutefois, en tant que vendeur particulier, il n’y a pas d’abonnement.

LIRE LA SUITE |  Plans de vendeur Amazon individuels ou professionnels

Comment lister un produit sur Amazon

Comme mentionné ci-dessus, presque tous les produits auxquels vous pourriez penser se trouvent sur Amazon. 

Ainsi, à moins que vous ne vendiez un tout nouveau produit qui n'a jamais été vu auparavant, comme un produit fait main ou un produit que vous avez fabriqué via Private Label , tout ce que vous avez à faire pour répertorier un produit sur Amazon est de trouver la liste du produit existant.

Et le moyen le plus rapide d’y parvenir est simplement d’aller sur Amazon, comme vous le feriez si vous faisiez vos achats.

1. Recherchez la page du produit sur Amazon

Dans la barre de recherche, saisissez le produit que vous souhaitez vendre. Vous pouvez donner une description du produit ou saisir l' UPC du produit (ou l'ISBN s'il s'agit d'un livre). Vous devrez peut-être faire défiler les options de recherche pour trouver le produit exact que vous espérez répertorier.

2. Cliquez sur le bouton « Vendre sur Amazon » ou ajoutez un produit dans Seller Central

Une fois que vous avez trouvé votre produit, sur le côté droit de l'écran, juste en dessous de la boîte d'achat du produit , vous verrez un bouton indiquant « Vendre sur Amazon ».

Vous pouvez également copier l'ASIN du produit et le coller dans Seller Central sous « Ajouter des produits ».

Vous pouvez trouver l'ASIN d'un produit dans l'URL ou sous « Informations sur le produit » dans la liste.

LIRE LA SUITE | Comment répertorier des produits sur Amazon Seller Central

3. Entrez les informations de votre produit

Après avoir cliqué sur le bouton, Amazon demande les informations suivantes sur votre produit :

• Condition :  Si vous vendez un article neuf, l’état est neuf. Sinon, utilisez les directives d'état d'Amazon pour déterminer la qualité du produit d'occasion que vous vendez.
• Prix ​​:  À moins que votre produit ne soit en meilleur état que les autres répertoriés, vous souhaiterez probablement offrir le prix le plus bas disponible. Habituellement, Amazon vous propose une suggestion de prix qui rendrait votre prix le plus bas.
• Quantité : Combien d’unités du produit avez-vous à vendre ?
• Méthode d'exécution :  Comment allez-vous envoyer le produit au client une fois qu'il est vendu ? Il existe deux façons de procéder, que nous décrivons ci-dessous.

Après cela, cliquez sur « Enregistrer et terminer ». Habituellement, votre produit apparaît sur la page de liste du produit dans les deux heures.

Comment exécuter vos commandes sur Amazon

C'est bon, vous avez réalisé une vente ! Maintenant quoi? Il est temps d'expédier.

Et même si vous ne pouvez pas vraiment « expédier gratuitement » avec Amazon, vous pouvez prendre un certain nombre de mesures pour réduire les coûts. 

Voici quelques conseils :

1. Utilisez le matériel d’emballage dont vous disposez déjà

Si vous êtes comme moi, vous avez probablement des tonnes de cartons qui traînent – ​​probablement même des cartons Amazon ! Réutilisez ces boîtes, ainsi que tout le contenu de l'emballage qui les accompagne, comme des coussins d'air, des cacahuètes d'emballage ou du papier déchiqueté. Assurez-vous simplement qu'il n'y a pas d'anciennes étiquettes sur les cartons et qu'ils sont en bon état. 

2. Vendez des produits légers et petits

Plus le produit que vous vendez est petit, plus vos frais d'expédition seront bas. Cela est particulièrement vrai pour des produits tels que les livres et les produits multimédias. Grâce à USPS Media Mail , vous pouvez expédier un livre pesant moins de 1 livre pour un peu plus de 3,00 $.

3. Utilisez le programme Expédié par Amazon (FBA) d'Amazon

Après avoir trouvé un produit à vendre et l'avoir répertorié dans Seller Central, vous devez choisir votre méthode d'exécution. 

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous disposez de deux options pour traiter les commandes : 

• Expédié par le marchand (FBM) . Avec FBM, vous, en tant que vendeur, serez responsable de l’expédition de la commande. Cela comprend l’emballage, l’impression des étiquettes et l’acheminement de la boîte au transporteur concerné. 
• Expédition par Amazon (FBA) . Avec FBA, vous envoyez d'abord vos produits aux centres de distribution d'Amazon , et Amazon se chargera de toute l'exécution des commandes (et du service client) pour vous. Une fois qu'un client achète votre produit, Amazon sélectionnera, emballera et expédiera la commande. 

Au début, l’exécution des commandes via FBM nécessitera probablement moins d’investissement initial. Parce qu’avec FBA, vous devez d’abord payer pour expédier vos produits vers un centre de distribution. 

LIRE LA SUITE | Guide de comparaison Amazon FBA et FBM  

Vendez gratuitement sur Amazon !

Nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre comment commencer à vendre des produits sur Amazon gratuitement !

Vous avez d'autres questions ? Faites le nous savoir dans les commentaires.