Dropshipping France 2022 : stratégie, fournisseurs, conseils
DROPSHIPPING FRANCE 2022 : STRATÉGIE, FOURNISSEURS ET CONSEILS
Faire du dropshipping, oui, mais seulement du dropshipping France ? Ok !
Dans cet article, nous vous expliquerons comment faire du dropshipping France, les 5 étapes clés, comment créer une boutique en ligne ou encore ce qu’il faut savoir sur les fournisseurs dropshipping et les sites de dropshipping.
Dans un second temps, on vous explique comment faire du dropshipping en France et comment trouver les bons fournisseurs dropshipping français. Une option d’autant plus intéressante que la crise du Covid a fortement ralenti les délais de livraison des produits en provenance d’Asie.
Avec le dropshipping en France, ou même le dropshipping en Europe, vous profitez de délais de livraison très courts, tout en soutenant l’économie locale.
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JE ME LANCE EN DROPSHIPPINGQu’est-ce que le dropshipping ?
Avant toute chose, vous vous demandez peut-être : c'est quoi le dropshipping ? Le dropshipping (parfois appelé drop shipping ou drop ship), est un business modèle e-commerce, qui permet de vendre des produits en ligne sans avoir de stock. Vous payez votre fournisseur à la commande et c’est lui qui envoie directement le produit à votre client.
Vous êtes rémunéré sur la marge que vous réalisez entre le prix d’achat au fournisseur et le prix de revente à votre client, moins vos investissements marketing et vos charges.
C’est un modèle idéal pour les entrepreneurs qui débutent dans leur création d'entreprise ou pour une première expérience en e-commerce. En effet, le principal avantage du dropshipping, c’est qu’il ne présente que très peu de risques financiers.
Découvrez aussi notre vidéo qui explique ce qu’est le dropshipping et comment gagner de l’argent avec ce business model (avec sous-titres en français à activer dans les paramètres).
Comment fonctionne le dropshipping ?
Dans le modèle classique du dropshipping, vous n'achetez pas le stock. Grâce à des plateformes gratuites telles que Oberlo, toutes les commandes passées sur votre boutique en ligne sont directement transmises aux différents fournisseurs dropshipping, généralement situés en Asie.
Dans ce modèle, vous n’avez donc pas à gérer de stock, et ce point engendre de nombreux autres avantages :
- Un investissement limité et contrôlé
- Une gestion du stockage externalisée (pas de dépense d’entrepôt notamment)
- Un grand gain de temps pour vous, puisque vous ne gérez pas les livraisons
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Donc tout ce que vous avez à faire pour faire un business e-commerce en tant que dropshipper, c’est de créer une boutique en ligne et trouver un fournisseur dropshipping.
Comment faire du dropshipping France en 2022 ? 5 étapes clés pour se lancer
1. Choisissez votre niche dropshipping et des produits gagnants
Pour se lancer dans le dropship ou drop shipping en ligne, vous pouvez choisir votre niche en fonction d’une passion que vous avez déjà ou une niche qui a déjà prouvé son efficacité en termes de ventes (bien-être, beauté, équipements sportifs, animaux, etc). Vous devez ensuite trouver des produits gagnants qui ont un potentiel et qui n’ont pas trop de concurrence sur le marché français. Le mieux est de tester plusieurs produits avec des publicités Facebook pour voir lesquels suscitent le plus d’intérêt en termes de clics.
Nous avons rédigés plusieurs articles sur les techniques pour trouver des produits winners en dropshipping :
2. Trouver des fournisseurs dropshipping en France
Jusqu’à récemment, la plupart des dropshippeurs trouvaient leurs fournisseurs sur des sites tels que AliExpress. Une énorme marketplace chinoise qui regroupe des milliers de fournisseurs chinois. Mais avec la crise du Covid, il peut être intéressant de trouver des fournisseurs dropshipping en France. On y revient.
Quoi qu’il en soit, une fois que vous avez repéré votre produit gagnant, il faut trouver un fournisseur et le contacter directement afin de vérifier son sérieux, mais aussi les prix et les délais de livraison. Une bonne relation avec votre fournisseur sera aussi très utile en cas de litige. Vous devez également tester vous-même les produits que vous voulez vendre en dropshipping. Vous vous rendrez ainsi compte rapidement de leur qualité et également des délais de livraison.
3. Créer un site dropshipping français
Pour faire du dropshipping en France, vous aurez besoin d’une boutique en ligne en français, comportant toutes les mentions légales obligatoires.
Pas besoin de passer des semaines sur votre premier site pour se lancer dans le dropshipping, concentrez-vous sur l’essentiel et n’essayez pas d’avoir un site parfait, même si de petits éléments peuvent booster votre taux de conversion.
Pour cela, Shopify est une solution clé en main idéale. Vous pourrez monter une boutique en ligne opérationnelle en quelques heures et avec l’offre gratuite de 14 jours, vous pourrez commencer à faire vos premières ventes avec un budget minimal.
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JE ME LANCE EN DROPSHIPPINGGrâce à Oberlo, vous pourrez intégrer très rapidement vos nouveaux produits sur votre boutique
Vous pouvez ensuite décider de faire un site dropshipping France monoproduit ou avec plusieurs produits d’une niche dropshipping. Ne perdez pas trop de temps sur la page d’accueil de votre site qui ne sera pas vraiment visitée si vous faites des publicités Facebook qui renvoient directement vers votre page produit. Passez par contre du temps sur les images et la description de votre ou vos produits car ce sont des éléments clés pour réaliser des ventes.
4. Faire du dropshipping en France légalement
Oui, le dropshipping est légal en France, si vous vous déclarez en tant qu’auto-entrepreneur et que vous payez la TVA. La legislation a changé en 2021, nous vous conseillons de lire notre article sur le sujet afin de bien comprendre les nouvelles règles TVA et dropshipping.
À savoir que même si votre site vise des marchés étrangers, vous devrez payer vos impôts sur votre lieu de résidence. Si vous êtes en France, vous devez donc créer une micro entreprise. C’est très bien pour commencer, mais vous aurez peut-être besoin de changer de statut à un moment donné si votre chiffre d’affaires devient très important. Vous pourrez ainsi compléter vos mentions légales avec les informations sur votre entreprise.
5. Travaillez votre stratégie de marketing digital
Avoir un site qui claque, c’est bien, mais pouvoir amener du trafic sur ce site, c’est mieux ! De nombreux dropshippers passent par la publicité Facebook pour générer du trafic. Vous pouvez également développer votre stratégie SEO grâce à du contenu sur un blog rattaché à votre site, en misant sur le bon outil SEO. Autre stratégie : développer votre présence sur les réseaux sociaux pour avoir du trafic gratuit (mais beaucoup de travail), ou investir dans le marketing d'influence et avoir plus d’engagement et de commandes. Dans tous les cas, vous avez besoin de sérieuses compétences en marketing digital.
Ce sont les principales étapes mais il en existe bien sûr de nombreuses autres qui vous attendent dans votre parcours d’entrepreneur. Surtout pendant votre première année, qui sera certainement jalonnée de hauts et de bas. Nous avons interviewé Nourdine, un dropshipper français qui est revenu sur les étapes à suivre les premiers mois.
Pourquoi faire du dropshipping en France ?
Cette question se pose par rapport à la provenance de vos produits, qui influence plusieurs aspects de votre business.
- Les délais de livraison
- Le coût d’achat du produit
- La question des frais de douanes et des taxes
- La législation du commerce de détail
1. Quel fournisseur pour du drop shipping en livraison rapide en 2022
Au moment de choisir entre un fournisseur dropshipping France et fournisseur dropshipping étranger, la question des délais de livraison est essentielle. Précisons tout d’abord que lorsque l’on dit étranger, on parle dans la plupart des cas de l’Asie, et plus particulièrement de la Chine.
Vous vous doutez bien que vu la distance entre vos clients et votre fournisseur, vous ne pourrez pas proposer de livraison en 48 heures. Selon les fournisseurs dropshipping, les délais de livraison varient entre 7 et 21 jours. On peut penser que personne ne supporterait un délai qui à l’ère d’Amazon et son service Prime peut sembler être une éternité.
Mais détrompez-vous. Si un client a vraiment flashé sur l’un de vos produits ou sur votre marque et qu’il connaît les délais de livraison, il attendra. Cela dit, travailler avec un fournisseur dropshipping français ou européen vous permettra évidemment de raccourcir les délais de livraison.
2.Les différences de prix
Avant de parler des différences de prix entre le dropshipping France et étranger, il est important de rappeler que la bonne stratégie dropshipping ne consiste pas nécessairement à trouver le produit le moins cher. Souvent, la qualité en pâtit et si vos clients jugent vos produits de mauvaise qualité, même pour un prix bas, ils ne reviendront pas, tout simplement.
Prenez donc le temps de trouver un bon fournisseur dropshipping et de commander des échantillons pour vérifier la qualité de vos produits. Un autre point crucial parmi les différences entre un fournisseur dropshipping France, un fournisseur dropshipping Europe et un fournisseur étranger, ce sont donc les prix.
Pour un produit vendu 10 € en France, vous trouverez l’équivalent en Chine à 50 centimes. Les 9,50 € de différence sont utilisés pour la distribution, ce qui explique que vous ne trouverez pas ce même produit au prix d’achat.
Maintenant, imaginez que ce coût de distribution disparaisse à votre profit. On voit vite l’intérêt financier. Bien sûr, vous ne récupérerez pas l’intégralité de cette marge, parce qu’il vous faut encore payer vos frais de fonctionnement et de publicité, mais le bénéfice existe, alors que sur un produit français, ce sera plus compliqué.
3. Les frais de douane en drop shipping
C’est une question très courante chez les dropshippers débutants : qu’en est-il de la douane en dropship ? Si vous importez des produits en provenance de pays hors de l’Union Européenne, vous devrez payer des frais de douanes.
On entend beaucoup de choses différentes à ce propos, qu’il y aurait des seuils de valeur de marchandise au-dessous desquelles on ne paye pas de frais de douane par exemple. C’est faux. La véritable réglementation concernant l’importation de produits chinois est la suivante :
On paye des frais de douane en fonction du type de produits. Si des produits normalement soumis aux frais de douane ne le sont pas, c’est parce que la douane n’a pas vérifié votre colis, parce qu’il y en a trop.
Une autre raison peut être que votre fournisseur a déclaré le colis en tant que cadeau, une catégorie de paquet que la douane a tendance à laisser passer.
Vous pouvez consulter la catégorisation des frais de douane sur ce site du gouvernement.
Si vous faites du dropshipping en France, vous vous épargnez la complexité des frais de douanes.
Autre point important en faveur de la France, si vous débutez en dropshipping : la nouvelle réglementation TVA qui vous permet d'appliquer le taux de TVA francais, si vous ne dépassez pas les 10 000€ de chiffre d'affaire sur les deux dernières années.
4. La législation sur les produits dropshipping
Autre aspect à prendre en compte lors d’une réflexion sur le dropshipping France ou Asie en 2022 : la législation. En effet, si la législation concernant les règles d’hygiène ou de sécurité des biens est relativement harmonisée en Europe, ce n’est pas du tout le cas avec l’Asie.
Par exemple, les réglementations concernant les appareils électriques ne sont pas les mêmes. Vous pourriez donc acheter des produits chinois non adaptés aux normes françaises, et donc potentiellement avoir des problèmes avec vos clients.
À la lumière de ces éléments, on voit bien qu’il y a des avantages et des inconvénients du côté du dropshipping France comme de celui du dropshipping étranger.
Les bons fournisseurs pour du dropshipping France
D’après ces différents aspects, vous avez décidé de vous tourner vers des fournisseurs dropshipping français ou européen.
En voici quelques-uns :
AliExpress
Oui, cela vous suprend de parler d’AliExpress pour des produits dropshipping francais ? C’est parce que certains fournisseurs AliExpress ont des entrepôts situés en France ou en Europe.
Lorsque vous cherchez un produit sur leur site, cliquez sur la case “Livraison depuis” et cliquez sur les pays qui vous intéressent.
BigBuy
BigBuy est un fournisseur B2B qui propose un service de dropshipping ou même une boutique clé en main (en partenariat avec Shopify ou Prestashop). Vous pourrez livrer leurs produits (plus de 150 000 références) en marque blanche, avec des délais de livraison courts, via les transporteurs les plus connus. Vous pourrez également vendre sur les places de marché comme Amazon, eBay ou CDiscount.
Webdrop
Websdrop est une plateforme de sourcing de fournisseurs francais, dont les produits sont rassemblés dans leur catalogue. C'est donc un intermédiaire avec des fournisseurs qui livrent vos produits en marque blanche et en moins de 72 heures.
Octopia
Octopia est l'entreprise qui développe la marketplace de CDiscount depuis une dizaine d'années. Ils proposent également un service de drophipping en France, via lequel vous accéderez à un catalogue de plus de 60 000 références. Les livraisons se font entre 2 à 6 jours dans 25 pays.
Il existe d'autres plateformes de sourcing de fournisseurs français ou européens. Mais attention, leurs services sont payants. Comptez entre 30€ et 60€ mensuels pour accéder à leurs catalogue.
Certaines marques françaises sont aussi ouvertes au dropshipping, il suffit de les contacter.
Comment bien développer une boutique en dropshipping France ?
Multipliez les fournisseurs
Le fait d’allier des fournisseurs drop shipping français ou européens et asiatiques peut d’ailleurs être stratégiquement intéressant car l’un des écueils classiques du dropshipping est justement la dépendance aux fournisseurs.
En effet, vous ne contrôlez pas du tout les stratégies commerciales de vos fournisseurs, qui peuvent décider du jour au lendemain d’arrêter un produit ou d’augmenter les prix. Pour garantir un minimum de stabilité à votre boutique en ligne, il est donc important de multiplier les fournisseurs dans votre niche dropshipping.
Proposez un contenu adapté
Que vous fassiez appel à des fournisseurs français ou étrangers, il y a un aspect essentiel à prendre en compte si vous souhaitez que votre business décolle en France : des fiches produits uniques et en français.
Si vous travaillez avec un fournisseur asiatique, les descriptions des produits seront sans doute dans un anglais approximatif, ce qui est rédhibitoire pour un consommateur français. Mais même si vous faites appel à un fournisseur français, vous devrez tout de même réécrire les fiches produit car les contenus dupliqués sont pénalisés par Google. Veillez à avoir des textes bien écrits et sans fautes, ce qui peut rebuter certains clients.
Par ailleurs, tout votre site dropshipping doit être en français. Sinon, il sera très difficile d’inspirer la confiance. Veillez à utiliser un modèle de boutique en ligne proposant des options de traduction.
Travaillez votre attractivité
Pour que votre boutique fonctionne, elle doit être attirante et séduire les clients. Misez sur un bon site design moderne et esthétique. Pensez à inclure des visuels de qualité dans vos fiches produit. C’est l’un des aspects les plus importants pour convaincre. Vous pouvez également proposer des vidéos de présentation de produit. 64 % des consommateurs achètent plus facilement un produit après avoir vu une vidéo.
Une page Qui sommes-nous peut contribuer à créer un véritable lien avec vos clients, rendant votre business plus humain et authentique. Bien utilisée, cette page peut être un élément central de votre branding.
Trouvez les produits tendance pour le dropshipping France
Pour réussir votre expérience dans le dropshipping, il est essentiel de trouver les bons produits à vendre. Et pour cela, il vous faudra faire une petite étude de marché. Quelles sont les tendances sur le marché français ? Quels types d’articles pourraient devenir des best-sellers en dropshipping France ? C’est ce que vous devez découvrir.
Pour cela, n’hésitez pas à faire le tour des plateformes e-commerce importantes telles que Cdiscount, Amazon ou Wish (dans leur version française), pour voir quels sont les best-sellers du moment.
Repérez des influenceurs dans les domaines qui vous intéressent et regardez ce qu’ils portent, les produits dont ils parlent et les réactions de leurs followers dans les commentaires. Les réseaux sociaux sont une mine d’informations et une bonne source d’inspiration pour trouver des produits pour se lancer en dropshipping.
Utilisez Google Trends pour voir les tendances de recherche, la progression des produits dans les requêtes utilisateurs. Lisez aussi des magazines et consultez des blogs… bref, renseignez-vous.
L’idéal, pour commencer avec le drop shipping, reste de se concentrer sur quelques produits en rapport avec un domaine qui vous plaît et qui vous intéresse. Vous parlerez mieux des produits que vous aimez. J’ai rédigé par le passé des dizaines de fiches produits qui ne m’intéressaient pas du tout, je peux vous dire que c’est un véritable calvaire. Choisissez donc bien votre niche dropshipping.
Cherchez des produits dropshipping sur AliExpress France
Une fois les bons produits sélectionnés, rendez-vous sur AliExpress France pour trouver des produits correspondants et choisir les fournisseurs pour votre niche dropshipping. Nous avons déjà rédigé pour vous un guide du dropshipping AliExpress. Lorsque vous avez trouvé vos produits, rendez-vous sur Oberlo pour les importer en quelques secondes.
Dropshipping France 2022 : avantages et inconvénients
Les avantages du dropshipping
Vous n’avez pas besoin de compétences particulières en développement pour lancer un site dropshipping France. Vous n’avez pas non plus besoin d’avancer de l’argent et d’acheter un stock sans avoir de garantie sur les ventes que vous allez pouvoir générer.
L’avantage principal de ce business model est donc qu’il ne nécessite pas d’avoir un grand apport financier pour pouvoir se lancer dans le dropshipping. Vous pouvez suivre les faits et gestes de vos prospects grâce à des outils très performants comme Google Analytics ou le Pixel Facebook. A l’aide de ces datas, vous allez pouvoir personnaliser l’expérience client, vos pubs et améliorer en temps réel vos performances.
Autre avantage, vous pouvez générer des ventes à l’international. Un produit qui ne marche pas en dropshipping France peut très bien marcher en drop ship au Canada, aux Etats-Unis ou en Espagne où le marché et les comportements clients peuvent être très différents. Vous avez donc accès à de nombreux marchés plein d’opportunités. Il vous faudra juste tester et trouver le marché qui vous convient.
Vous allez enfin pouvoir générer des revenus à toute heure car le e-commerce ne connaît pas les jours fériés, les week-ends ou autres horaires d’ouverture et de fermeture des magasins physiques. Enfin, dernier avantage de taille : si vous travaillez sans relâche sur votre stratégie et la vente de produits de qualité, le développement de votre entreprise dropshipping peut être fulgurant et vous pouvez rapidement générer plusieurs dizaines de milliers d’euros de chiffre d'affaires en quelques mois.
Les inconvénients du dropshipping
Malheureusement, comme tout commerce, le dropshipping a également quelques inconvénients. Le principal “défaut” du drop shipping est que vous n’êtes pas responsable de la qualité du produit, car il ne vous appartient pas. Vous ne maitrisez pas son envoi, donc vous ne pouvez pas non plus gérer vous-même les délais de livraison. Mais ces principaux inconvénients peuvent être vite effacés si vous nouez de bonnes relations de confiance avec votre fournisseur dropshipping.
Autre inconvénient, le dropshipping France est très critiqué dans notre pays. Pourtant, le système d’achat à un grossiste et de revente avec marge auprès de clients finaux est utilisé depuis de nombreuses années par les grandes surfaces et autres magasins spécialisés.
Certaines dérives existent dans le dropshipping, mais elles sont heureusement très minoritaires. Pour un dropshipping France légal, il faut suivre quelques règles simples comme proposer des mentions légales sur son site et avoir un statut auto entrepreneur dropshipping. De nombreux dropshippers essayent de changer cette image de ce business model et de montrer que l’on peut vendre des produits de qualité et avoir une très bonne relation client.
Et voilà ! Vous êtes prêt pour votre première expérience de dropshipping et bientôt dropshipping France. Toutes mes félicitations ! Avec le bon mindset et de la persévérance, vous devriez réaliser vos premières ventes en dropshipping. Nos conseils ont-ils été utiles ? Quels fournisseurs avez-vous privilégiés ? Dites-le-nous en commentaire.
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