Comment vendre sur Amazon depuis Alibaba en 2024 : guide étape par étape
L'une des questions les plus fréquemment posées par les nouveaux vendeurs Amazon est « où puis-je acheter des produits à vendre sur Amazon ? Bien qu'il existe plusieurs réponses différentes à cette question, la réponse d'un vendeur expérimenté sera très probablement « sur Alibaba ».
En raison de la simplicité de son site convivial et de ses prix bas, Alibaba est un endroit idéal pour les vendeurs de tous niveaux d'expérience qui souhaitent se procurer des millions de produits différents que vous pouvez mettre en marque privée et sous marque.
Dans ce guide, nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir sur Alibaba afin que vous puissiez réussir à vous procurer des produits de qualité pour votre entreprise Amazon FBA de marque privée.
Vous voulez en savoir plus sur la vente sur Amazon ? Consultez notre guide complet .
Qu’est-ce qu’Alibaba ?
Alibaba est une plateforme mondiale de commerce électronique interentreprises qui met en relation les vendeurs et les marques avec les fabricants et les fournisseurs de millions de produits. Si vous souhaitez créer des produits personnalisés pour votre marque, c'est ici que vous allez.
Contrairement aux sites de commerce électronique traditionnels comme Amazon, où les consommateurs effectuent des achats ponctuels, Alibaba est une plateforme sur laquelle les entreprises achètent des produits en gros pour les revendre en ligne ou dans un magasin physique.
Alibaba vous met en relation avec différents fournisseurs à travers le monde afin que vous puissiez trouver des produits de qualité à des prix extrêmement bas, même si vous n'avez pas une grande marque ! Que vous soyez PDG d'une grande entreprise ou que vous dirigiez vous-même une entreprise Amazon, vous pouvez vous inscrire et vous procurer des produits auprès d'Alibaba. Trouver un fabricant pour votre produit n'a jamais été aussi simple.
LIRE LA SUITE | Qu’est-ce qu’Alibaba ? Comment travailler avec l'une des plus grandes sociétés de commerce électronique au monde
Pourquoi Alibaba est-il si bon marché ?
La plupart des fabricants que vous rencontrez sur Alibaba sont basés en Chine, où ils peuvent produire des produits de qualité à un prix beaucoup plus abordable qu'aux États-Unis ou au Canada, par exemple.
Acheter des produits en gros permet également de réduire considérablement le prix unitaire. Plus vous achetez auprès d’un fabricant, plus le coût unitaire sera bas, augmentant ainsi vos marges bénéficiaires.
Pour quels types de produits Alibaba est-il adapté ?
Utilisez Alibaba si vous cherchez à créer un produit de marque privée unique à votre marque. Si vous avez votre propre logo personnalisé et/ou des spécifications de conception pour un produit, Alibaba est un excellent endroit pour trouver des fournisseurs qui peuvent faire de vos idées une réalité.
Alibaba est-il légitime ?
Pour la plupart, Alibaba est très sûr à utiliser pour les vendeurs. Mais il y a des choses dont vous devez être conscient lorsque vous utilisez Alibaba, comme les contrefaçons, les escroqueries en matière de paiement et les fournisseurs qui envoient des échantillons de haute qualité mais des commandes groupées de mauvaise qualité.
Lorsque vous commandez des produits auprès d'un fournisseur, il s'agit probablement d'une commande importante. Vous voulez donc être sûr que l'entreprise avec laquelle vous faites affaire est légitime.
Tout comme Amazon, Alibaba est composé de vendeurs qui tenteront de gagner votre confiance. C'est pourquoi il est très important que vous contactiez plusieurs fournisseurs et commandiez des échantillons à évaluer avant de passer une commande plus importante.
Voici quelques mesures à garder à l’esprit pour atténuer les risques sur Alibaba :
- Fournisseurs vétérinaires. Recherchez toujours les fournisseurs vérifiés par Alibaba et les fournisseurs d’assurance commerciale sur la plateforme. Ces mesures de protection sont mises en place afin que vous puissiez éviter le vol et l'achat de produits de mauvaise qualité. Concentrez-vous sur les fournisseurs qui opèrent depuis plusieurs années, qui ont des avis positifs et qui ont un taux de réponse élevé.
- Méfiez-vous des produits contrefaits . Si vous tombez sur un produit de marque, il y a 100 % de chances qu'il s'agisse d'une contrefaçon. Si vous êtes surpris en train de vendre des produits contrefaits sur Amazon, votre compte sera banni. Si vous souhaitez vendre les produits de marque d'une autre entreprise, suivez les modèles commerciaux de vente en gros ou d'arbitrage d'Amazon.
- Achetez d’abord des échantillons. Achetez toujours des échantillons à évaluer avant de passer une commande groupée auprès d’un fournisseur. La dernière chose que vous souhaitez, c'est recevoir des centaines de produits de mauvaise qualité que vous ne pouvez pas vendre. Vous pouvez également faire effectuer une inspection pendant le processus de fabrication pour vous assurer que vos produits sont en bon état.
Certains fournisseurs proposent également leurs produits sur Aliexpress, où vous pouvez passer une commande pour un seul produit. Vous pouvez également l’utiliser pour commander des échantillons.
Explorez les différences entre Alibaba et Aliexpress et aidez-vous à déterminer quelle plateforme vous convient le mieux.
Méthodes de paiement Alibaba
Pour certains, envoyer une grosse somme d’argent à un fournisseur étranger peut sembler risqué. Mais lorsque vous effectuez un achat via le système de paiement d'Alibaba (au lieu de virer de l'argent directement sur un compte bancaire), vous pouvez être assuré que votre investissement est protégé.
Voici comment payer via la caisse en ligne d'Alibaba :
- Cartes de crédit/débit (Visa, Mastercard, American Express)
- Pay Pal
- Apple Payer
- Google Payer
- Après-paiement/Clearpay
- Virements bancaires de banque à banque avec protection séquestre
Alibaba prend également en charge plus de 20 devises dans lesquelles vous pouvez payer.
Alibaba propose un portail de paiement sécurisé pour toutes les transactions afin que vous soyez assuré que les informations de votre paiement ou de votre carte de crédit sont en sécurité. Ils offrent également un service de protection des commandes appelé Trade Assurance qui vous remboursera si la qualité du produit est différente de celle dont vous et votre fournisseur avez discuté, ainsi que si votre commande n'a pas été expédiée à temps.
Voici comment fonctionne l'assurance commerciale :
- Parvenez à un accord avec votre fournisseur Alibaba et demandez-lui de lancer une commande Trade Assurance.
- Payez via Alibaba.com en utilisant votre méthode de paiement en ligne préférée.
- Votre paiement est ensuite conservé en séquestre et remis au fournisseur uniquement jusqu'à ce que la commande soit reçue et confirmée.
- En cas de problème avec la commande, Alibaba vous aidera à trouver une solution avec votre fournisseur, y compris des remboursements ou une compensation pour les problèmes de commande.
Tant que vous effectuez des paiements via le système de paiement d'Alibaba, votre argent sera en sécurité.
Alibaba vers Amazon FBA : Comment trouver des produits à vendre sur Amazon
Avant de pouvoir trouver des fournisseurs sur Alibaba, vous devez déterminer ce que vous souhaitez vendre sur Amazon ! Si vous êtes un vendeur débutant, vous souhaitez généralement vous concentrer sur des produits qui ont une forte demande et une faible concurrence . Cela vous donnera les meilleures chances de rivaliser avec des marques déjà établies dans votre niche.
La recherche de produits est une étape très importante dans votre parcours de vendeur Amazon, alors assurez-vous de prendre le temps d'analyser correctement les produits que vous souhaitez vendre. Cela dit, ne restez pas coincé dans la « paralysie de l’analyse ». De nombreux vendeurs en herbe sont tellement absorbés par l'information qu'ils finissent par ne plus savoir quoi vendre et ne peuvent pas prendre de décision. Si vous avez quelques idées qui pourraient bien fonctionner, choisissez-en une et lancez-vous !
Lorsque vous analysez des produits à vendre sur Amazon, vous devez prendre en compte trois éléments : la rentabilité, la demande et la concurrence.
1. Rentabilité
Pour garantir que le produit que vous vendez est rentable, vous devez être en mesure de l'obtenir à un prix bien inférieur à celui auquel vous le vendriez. La règle 3X est une bonne stratégie pour les nouveaux vendeurs afin de déterminer la rentabilité d'un produit : 1/3 de votre vente est consacré aux coûts du produit, 1/3 est destiné aux frais Amazon et 1/3 est votre bénéfice, qui vous revient.
Par exemple : si vous achetez un article pour 10 $, vous devriez pouvoir le vendre pour 30 $. 10 $ couvrent les frais Amazon et votre bénéfice attendu devrait également être de 10 $. Vous devez viser une rentabilité plus élevée pour tenir compte des coûts publicitaires, mais utilisez cette règle au minimum.
2. Demande
Les clients recherchent-ils et achètent-ils activement ce produit sur Amazon ? Lorsque vous êtes en mesure de déterminer la demande pour votre niche, vous pouvez investir en toute confiance dans un produit particulier. Sans une demande appropriée, vous risquez de vous retrouver avec un produit que personne ne veut acheter.
3. Concurrence
La demande est peut-être là, mais quelle est la concurrence ? Vous devez trouver le bon équilibre entre demande et concurrence lorsque vous vendez des produits sur Amazon. S’il y a trop de concurrence, il sera plus difficile d’accéder au rang nécessaire pour être face aux clients. Si la concurrence est faible et la demande décente, vous vous êtes peut-être trouvé gagnant !
LIRE LA SUITE | Frais Amazon FBA et comment tirer profit en tant que vendeur
Ok, alors comment trouver un bon produit à vendre ? La meilleure façon d'effectuer des recherches de produits pour Amazon est d'utiliser des outils puissants soutenus par des données précises.
Jungle Scout propose quelques outils différents que vous pouvez utiliser pour rechercher et analyser les produits à vendre sur Amazon :
- Base de données de produits
- Recherche d'opportunités
- Extension
- Suivi du produit
- Tendances des catégories
- Recherche de mots-clés
- Suivi de classement
LIRE LA SUITE | Comment vendre sur Amazon pour les débutants – Guide 2024 (voir chapitre 4)
Comment vendre sur Amazon depuis Alibaba
Maintenant que nous avons couvert les bases d'Alibaba, passons en revue le processus étape par étape pour acheter des produits.
1. Trouver des fournisseurs sur Alibaba
Une fois que vous savez quel produit vous souhaitez vendre, trouvez des fournisseurs ! Si vous recherchez des produits sur Amazon, Alibaba fonctionne à peu près de la même manière. Effectuez simplement une recherche par mot clé et voyez ce qui se passe.
Reprenons un exemple de recherche de produit sur Alibaba. Je vais rechercher des « rideaux occultants ».
Semblable à Amazon, les résultats apparaissent en fonction de ma recherche par mot clé. Je peux maintenant faire défiler et voir quels produits suscitent mon intérêt. Mais avant de passer en revue les résultats actuels, examinons les filtres sur le côté gauche de la page.
Vous pouvez choisir parmi différents filtres, tels que :
- Type de fournisseur
- Type de produit
- Prix
- Pays du fournisseur
- Certifications
Une idée fausse très répandue à propos d’Alibaba est que les fournisseurs viennent uniquement de Chine, mais ce n’est pas le cas. Le filtre Pays/Région du fournisseur vous permet de choisir parmi de nombreux pays différents auprès desquels vous approvisionner pour ce type de produit.
Quels filtres Alibaba sont les plus importants ?
Parmi tous les filtres disponibles, le plus important pour moi est « Types de fournisseurs ».
Je suggère de cocher « Assurance commerciale » et « Fournisseur vérifié » afin que vous puissiez bénéficier d'un niveau de sécurité supplémentaire et traiter uniquement avec des fournisseurs professionnels et légitimes.
Après avoir coché ces deux filtres, les résultats de recherche ont un peu changé, mais je peux désormais me sentir plus en confiance en choisissant parmi les fournisseurs dans les résultats.
Parcourez les résultats et suivez les produits qui semblent intéressants. Vous verrez également des informations sur les prix, mais elles ne sont pas toujours exactes à ce stade du processus. Le prix unitaire dépendra des spécifications du produit et du nombre d'unités achetées. Vous devrez donc contacter le fournisseur pour obtenir le prix réel d'un produit.
2. Évaluation des fournisseurs
Regardons une liste pour l'un des « rideaux occultants ». Une fois sur la liste, vous pourrez trouver plus d’informations sur le produit et le fournisseur.
Au-dessus des images des produits, vous verrez le nom du fournisseur qui renvoie à son profil d'entreprise. C'est ici que vous pouvez en apprendre davantage sur l'entreprise fournisseur, ses ventes, ses employés, son contrôle qualité, les produits qu'elle propose et son processus de fabrication.
3. Contacter les fournisseurs sur Alibaba
Avant de prendre une décision, contactez quelques fournisseurs différents pour votre produit afin de pouvoir choisir celui qui convient à votre entreprise.
Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous contactez des fournisseurs sur Alibaba :
La qualité des produits
Des produits de haute qualité conduisent à des clients satisfaits, et des clients satisfaits conduisent à des avis positifs ! Essayez de trouver des produits de bonne qualité qui répondent à vos normes.
Vous pouvez tester la qualité en commandant des échantillons de produits auprès de chaque fournisseur avec lequel vous souhaitez travailler. Cela vous permet de voir et de ressentir le produit en personne, de le tester en famille ou entre amis et de prendre une décision plus éclairée.
Communication
Le fournisseur vous répond-il dans les meilleurs délais ou faut-il des jours pour obtenir une réponse ? Même si un temps de réponse lent ne constitue pas un obstacle pour certains, cela peut l’être pour vous.
N'oubliez pas d'évaluer la manière dont ils répondent à vos demandes :
- Les informations étaient-elles claires et complètes ?
- Semble-t-il qu’ils disposent d’un bon système pour communiquer avec les acheteurs potentiels ?
Si vous devez constamment faire des allers-retours pour obtenir une réponse, essayez de contacter un autre fournisseur.
Expérience industrielle
Depuis combien de temps ce fournisseur ou fabricant est-il en activité ? Peuvent-ils personnaliser un produit en fonction de vos spécifications ? Ont-ils des certifications de produits ? Quels autres produits peuvent-ils fabriquer ? Vous pouvez retrouver toutes ces informations sur le profil Alibaba de l’entreprise.
De nombreux fournisseurs auront leur propre vitrine ou minisite Alibaba, similaire à une vitrine Amazon. La vitrine comprendra généralement une section à propos de nous, les types de produits qu'ils proposent, les certificats, le processus de contrôle qualité et les informations de contact.
Prix
Le prix est l’une des principales raisons pour lesquelles les vendeurs s’approvisionnent à l’étranger. Il existe une plus large gamme de prix parmi lesquels choisir et de nombreuses opportunités d'économiser de l'argent sur votre produit. Cela dit, un produit dont le prix est bien inférieur à celui proposé par d'autres fournisseurs peut être un signe de mauvaise qualité, tandis que les produits dont le prix est trop élevé peuvent vous laisser une marge bénéficiaire faible, voire nulle.
Une fois que vous avez cliqué sur une annonce, vous verrez un bouton « Contacter le fournisseur » ou peut-être même une option permettant d'avoir un chat en direct.
Voici quelques conseils pour contacter les fournisseurs sur Alibaba :
- Ratissez large. Nous vous suggérons de contacter au moins 5 à 10 fournisseurs afin que vous puissiez explorer un échantillon représentatif d'entreprises et éliminer celles qui ne sont pas idéales.
- Soyez détaillé. Votre première communication doit être détaillée et claire. Utilisez des puces avec les spécifications exactes du produit que vous recherchez.
- Soyez poli et respectueux. Donnez quelques informations sur vous et votre entreprise. Vous n'avez pas besoin d'avoir une société enregistrée pour faire affaire avec un fournisseur d'Alibaba, mais vous devez mener vos affaires de manière professionnelle.
- Poser des questions. Incluez les questions que vous pourriez poser aux fournisseurs sur des détails clés tels que les prix, la quantité minimale de commande, les délais de livraison et les échantillons de coûts.
- Être clair. L'anglais n'est peut-être pas la langue maternelle d'un fournisseur, alors assurez-vous d'être clair dans votre communication. Beaucoup auront un représentant anglophone pour faciliter la communication.
- Faire votre recherche. Vérifiez chaque fournisseur en fonction du temps de réponse et de la manière dont il communique avec vous. Si vous ne parvenez pas à obtenir toutes les réponses dont vous avez besoin, vous pouvez les rayer de votre liste.
- Renseignez-vous sur l'expédition. Demandez une estimation des frais d’expédition express vers votre emplacement.
Obtenez le modèle GRATUIT de sensibilisation des fournisseurs de Jungle Scout.
Le modèle gratuit de Jungle Scout aide les vendeurs Amazon à communiquer facilement avec des fournisseurs potentiels et à établir des partenariats fiables.
Pour plus d'informations sur le contact, la vérification et la négociation avec les fournisseurs, consultez le chapitre 3 de notre guide Comment vendre sur Amazon pour les débutants .
4. Passer une commande sur Alibaba
Maintenant que vous avez reçu des échantillons, choisi votre fournisseur et négocié le prix, il est maintenant temps de passer votre commande ! N'oubliez pas de payer via Alibaba Trade Assurance pour garantir une protection complète.
Nous vous recommandons d'envoyer un contrat de bon de commande à votre fournisseur afin que vous soyez tous deux clairs sur les unités commandées, les prix et les conditions d'expédition. Dans la base de données des fournisseurs de Jungle Scout , nous avons des exemples de bons de commande et des modèles utiles que vous pouvez utiliser pour envoyer à votre fournisseur.
Une fois que tout est convenu, le fournisseur rédigera pour vous une commande et vous enverra une facture. Grâce à Trade Assurance, vous pouvez passer une commande par virement bancaire, carte de crédit, ainsi que quelques autres options.
5. Expédition de vos produits de votre fournisseur vers Amazon FBA
Ensuite, transférez vos produits de votre fournisseur dans un centre de distribution Amazon FBA.
Les vendeurs débutants peuvent généralement passer par un fournisseur pour organiser l’expédition, car la première expédition sera probablement suffisamment petite pour le fret aérien plutôt que pour l’expédition maritime.
La plupart des fournisseurs sur Alibaba sont habitués à vendre sur Amazon et peuvent vous aider à acheminer vos produits vers FBA ou chez vous. Ils organiseront l'expédition avec un transporteur express tel que FedEx ou DHL et incluront généralement les frais d'expédition dans votre facture.
Si votre envoi pèse plus de 200 kg ou 440 lb, nous vous recommandons de faire appel à une société de transport . Ils vous aideront à organiser les expéditions maritimes, le dédouanement, l’emballage, etc. Les expéditions maritimes peuvent être compliquées, il est donc préférable de travailler avec un transitaire si vous empruntez cette voie.
Pour plus d'informations sur la façon d'acheminer votre produit de Chine ou de tout autre pays étranger vers Amazon, consultez le chapitre 3 de notre guide Comment vendre sur Amazon pour les débutants .
6. Comment vendre des produits Alibaba sur Amazon
Avant que vos produits n'arrivent sur Amazon, vous devrez disposer d'une liste. En supposant que vous ayez déjà configuré votre compte Amazon , créons votre annonce ! Vous devrez faire finaliser votre annonce avant d'expédier directement depuis la Chine ou un autre pays vers FBA.
Dans Seller Central, accédez à Catalogue > Ajouter des produits.
Choisissez « J'ajoute un produit non vendu sur Amazon » puis choisissez votre catégorie de produit.
Saisissez les informations sur votre produit, y compris son CUP , le nom de la marque, les images, les caractéristiques du produit, la description, etc.
Remarque : Si vous n'avez pas de CUP pour votre produit, vous pouvez demander une exemption de GTIN pour répertorier votre produit.
Après avoir rempli toutes les informations requises, votre annonce sera prête à être mise en ligne une fois votre inventaire arrivé !
Si vous avez besoin de plus d'informations sur la façon de vendre sur Amazon depuis Alibaba, téléchargez notre guide complet et détaillé, étape par étape, sur Comment vendre sur Amazon pour les débutants pour apprendre tout ce que vous devez savoir.
LIRE LA SUITE | Comment créer un compte vendeur Amazon en 2024
Lancez votre marque avec Alibaba
Démarrer votre propre entreprise de marque privée ne doit pas être difficile ! Avec les ressources, les connaissances et l’engagement appropriés, vous pouvez être sur la bonne voie pour créer votre propre produit de marque.
Nous espérons que cet article sur la façon de vendre sur Amazon depuis Alibaba vous aidera et vous inspirera pour avancer dans votre parcours de commerce électronique. Avez-vous déjà utilisé Alibaba pour vous approvisionner en produits ? Partagez votre expérience avec nous ou posez-nous vos questions dans les commentaires ci-dessous !
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Brian Connolly est un vendeur Amazon, un expert en commerce électronique et un écrivain pour Jungle Scout. Il vit dans la région du New Jersey Shore avec sa femme et son chat. Lorsqu'il n'écrit pas de conseils en ligne pour les vendeurs Amazon en herbe et expérimentés pour Jungle Scout, il passe son temps libre à faire du bateau, à pêcher et à vendre des articles sur le thème de la navigation de plaisance sur son entreprise Amazon.
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