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Bons argumentaires de vente : 12 exemples de scripts - Defineed Bons argumentaires de vente : 12 exemples de scripts Franck Gautier Publié le  19/09/2022 Conseils Marketing ,  Out selling Share this   Tweet this   Share this   Pin this « Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part »  Henry KISSINGER Dans un article précédent, nous expliquions qu’il existe trois types de prospects potentiels selon leur maturité vis-à vis de leur besoin : les passifs, les intéressés, les avertis.  Cela revient pour vous, commerciaux, ou “business developper”, d’accompagner un prospect dans un achat selon son besoin  explicite ou implicite . Dans la vente implicite, de nombreux Framework de vente ont été imaginé pour aider le client dans sa phase d’achat. Nous connaissons par exemple la  méthode SONCAS  qui permet de cibler les mobiles d’achat, mais les scénarios d’argumentaire de vente dépendent de votre cible, produit et affinité à maîtriser naturellement ses discours d’accompagn