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Bons argumentaires de vente : 12 exemples de scripts - Defineed Bons argumentaires de vente : 12 exemples de scripts Franck Gautier Publié le 19/09/2022 Conseils Marketing , Out selling Share this Tweet this Share this Pin this « Quand on ne sait pas où l’on va, tous les chemins mènent nulle part » Henry KISSINGER Dans un article précédent, nous expliquions qu’il existe trois types de prospects potentiels selon leur maturité vis-à vis de leur besoin : les passifs, les intéressés, les avertis. Cela revient pour vous, commerciaux, ou “business developper”, d’accompagner un prospect dans un achat selon son besoin explicite ou implicite . Dans la vente implicite, de nombreux Framework de vente ont été imaginé pour aider le client dans sa phase d’achat. Nous connaissons par exemple la méthode SONCAS qui permet de cibler les mobiles d’achat, mais les scénarios d’argumentaire de vente dépendent de votre cible, produit et affinité à maîtriser naturellement ses discours d’accompagn