LE MARKETiNG pour un dĂ©butant (full DOSSIER 2022)) đ
Les sept pĂȘchĂ©s capitaux – la source d’inspiration du blogueur
On se demande souvent sur quel sujet il est possible de crĂ©er une formation. On imagine tout un tas de solutions pour trouver quelque chose qui puisse intĂ©resser les personnes qui nous suivent. Ce n’est pas une Ă©tape anodine de trouver son “pourquoi”. On trouve ça un peu cucul de travailler lĂ -dessus alors qu’on veut crĂ©er un blog. C’est pourtant la locomotive qui va tracter ton business. C’est non seulement important pour toi, mais chaque personne Ă son “pourquoi” profond. Une douleur ou une envie. Blogueur ou pas.
Lorsque tu crĂ©es une formation, tu accompagnes les personnes dans leur “pourquoi”. MĂȘme si elles n’en ont pas forcĂ©ment conscience.
Alors Ă©videmment, tu n’es pas obligĂ© de crĂ©er un produit qui apporte une telle transformation.
Mais plutĂŽt des formations qui vont permettre de franchir une Ă©tape de plus vers l’objectif.
Ăa laisse beaucoup plus de possibilitĂ©s.
Un “pourquoi” n’est pas toujours synonyme d’un changement de vie profond.
Tout n’est pas forcĂ©ment compliquĂ©.
Chacun d’entre nous a des qualitĂ©s ou des dĂ©fauts.
C’est ce qui fait qu’on est tous diffĂ©rents avec des besoins diffĂ©rents.
Et c’est justement ça qui te permet de crĂ©er des sujets diffĂ©rents.
Que ce soit pour un blog ou pour un produit, il y a un moyen simple de trouver sa niche.
Tout du moins le sujet.
Car la rĂ©ussite dĂ©pendra de l’angle d’attaque.
Mais aussi de la prise de conscience ou pas du problÚme par le public visé.
C’est avec ce mĂȘme moyen que tu peux crĂ©er de formations.
Car il touche tous les problĂšmes.
Les sept péchés capitaux au service du blogueur
Je ne suis pas pratiquant, mais ça reflĂšte bien l’ensemble des besoins des personnes.
J’ai entendu une Ă©mission qui parlait du sujet Ă la tĂ©lĂ©, ça m’a tout de suite fait penser aux problĂ©matiques des personnes.
Ă partir du moment oĂč tu peux trouver une solution qui rĂ©pond Ă l’un de ces principes, tu as les moyens de trouver un sujet Ă aborder.
J’ai Ă©tendu volontairement la vision des problĂ©matiques.
Regardons ça d’un peu plus prĂšs.
L’orgueil
Les personnes ont besoin de reconnaissance. Elles aiment se sentir aimĂ©es ou de se sentir importantes. Parfois les deux. On peut retrouver des personnes en manque d’affection comme des personnes qui recherche la gloire et la fortune. Ce sont les personnes qui ont un problĂšme avec leur image. Dans ce domaine, les coachings sont une bonne approche. C’est un problĂšme souvent trĂšs spĂ©cifique qui demande un accompagnement. Dans mon explication je prends l’orgueil aussi bien dans le sens de blessure que de vanitĂ©. Quelque chose qui a attrait Ă soi. Ce n’est pas forcĂ©ment de l’orgueil au sens pur du terme.
Certaines personnes peuvent avoir vĂ©cu une blessure qu’elles souhaitent rĂ©parer pour reprendre leur vie. D’autres seront plus dans la recherche de la flatterie.
L’avarice
Prenons ça dans le sens du besoin ou de la sauvegarde de l’argent. Parmi cette catĂ©gorie vision. On retrouve aussi bien la personne qui a du mal Ă finir les fins de mois, comme la personne dont l’activitĂ© principale est de ne rien dĂ©penser. ForcĂ©ment, ce sera difficile de vendre des formations Ă ces derniĂšres personnes. MĂȘme si elles ont conscience que leur problĂšme c’est l’avarice et qu’elles veulent s’en sortir.
Par contre, aider les personnes Ă gĂ©rer leur argent, c’est tout Ă fait possible. MĂȘme si ce n’est pas de l’avarice proprement dite.
Ăa peut ĂȘtre aussi bien de l’immobilier, du trading ou simplement la gestion quotidienne des comptes.
La luxure
Le domaine de la rencontre est un domaine inĂ©puisable. Aider des personnes Ă trouver l’amour, reconquĂ©rir l’ĂȘtre aimĂ© ou mĂȘme simplement Ă draguer est un marchĂ© juteux. MĂȘme si la concurrence peut sembler Ă©levĂ©e.
L’envie
Voyons ça simplement plutĂŽt qu’un critĂšre nĂ©gatif. Dans cette partie tu peux retrouver les personnes qui ont un besoin d’accomplissement. On pourrait retrouver des personnes qui veulent rĂ©ussir un diplĂŽme ou un examen. Les personnes qui veulent se prĂ©senter Ă un concours ou des auditions. Ou encore le bien-ĂȘtre tel que la pratique du yoga par exemple ou l’envie de manger sainement.
La gourmandise
En parlant de manger, voici la gourmandise. Si je te dĂ©conseille de partir dans la crĂ©ation d’un blog de cuisine, en revanche tu peux aider les personnes dans l’Ă©laboration de plans diĂ©tĂ©tiques. Par exemple pour les sportifs, les personnes qui veulent perdre du poids ou les personnes qui veulent prendre du poids.
La colĂšre
Il y a beaucoup de types de colĂšre. Plus ou moins violente. Pour ce qui concerne la violence, c’est plutĂŽt de l’ordre mĂ©dical. Pour les excĂšs de colĂšre, une personne peut rechercher une mĂ©thode qui permet de maĂźtriser ses Ă©motions.
La paresse
Vendre des formations Ă des personnes qui ne veulent rien faire ça va ĂȘtre difficile. Voyons la paresse dans le sens de gain de temps. On va retrouver l’organisation et l’optimisation des tĂąches. Les mĂ©thodes qui apportent plus de temps.
On retrouve aussi les personnes qui veulent du clé en main. Les personnes qui ne veulent pas passer du temps sur quelque chose qui ne les intéresse pas. Ce sont les personnes idéales pour les free-lances par exemple.
Les sept péchés capitaux + 1
Le huitiĂšme pĂ©chĂ© capital, c’est de ne pas crĂ©er ton blog đ
Si tu veux crĂ©er ton blog, j’ai crĂ©Ă© la formation “KIT DE DĂMARRAGE”.
Je t’accompagne de A Ă Z en filmant mon Ă©cran. Du 100 % pratique.
Vendre des formations en ligne permet de transfĂ©rer son savoir et gĂ©nĂ©rer des revenus consĂ©quents qui permettent de devenir indĂ©pendant en tant qu’auto-entrepreneur ou qu’une sociĂ©tĂ©. Dans cet article, nous allons voir les diffĂ©rentes Ă©tapes pour vendre vos cours en ligne.
Qui n’a jamais rĂȘvĂ© d’ĂȘtre libre ?
Pouvoir décider de sa vie chaque matin sans se soucier pour le lendemain ?
Pouvoir croquer la liberté sans attendre la retraite pour voyager ?
Si je vous disais que c’est possible.
Le blogging est un moyen pour beaucoup d’entrepreneurs de gagner leur vie.
La méthode la plus employée pour arriver à ça et aussi la plus efficace, est de vendre des formations en ligne.
- Le marché de la vente de formations en ligne
- Comment devenir formateur pour vendre des formations en ligne ?
- Choisir votre sujet de formation
- Faire le plan de formation
- Quels sont les différents supports pour créer une formation en ligne ?
- Comment faire une formation ?
- Comment mettre en place son systĂšme pour vendre des formations en ligne
- Ă partir de quand, vous pouvez vendre des formations en ligne ?
- OĂč vendre ses formations ?
- La page de vente pour vendre des formations en ligne
- Vous voilĂ formateur, prĂȘt Ă vendre des formations en ligne !
Le marché de la vente de formations en ligne
Savez-vous qu’en 2015 le marchĂ© de la formation reprĂ©sentait 100 milliards de dollars ?
Savez-vous qu’en 2025, ce mĂȘme marchĂ© va atteindre 325 milliards de dollars ?
Je suis sĂ»r que vous voyez tout le potentiel et aussi l’intĂ©rĂȘt qu’il y a Ă ĂȘtre dans ce secteur.
Comment devenir formateur pour vendre des formations en ligne ?
Si vous avez des compĂ©tences dans un domaine, que ce soit manuel, intellectuel ou relationnel, vous pouvez monĂ©tiser votre savoir pour aider d’autres personnes Ă atteindre leurs objectifs.
Ainsi, vous pouvez tout-à -fait vendre des formations sans diplÎme ou autres compétences académiques.
Il y a un marchĂ© pour pratiquement n’importe quel sujet.
Chaque jour des personnes cherche Ă apprendre quelque chose ou se dĂ©barrasser d’un problĂšme.
Et vous pouvez apporter cette solution. Ce n’est peut-ĂȘtre pour vous qu’un petit dĂ©tail ou une chose que vous faites dĂ©jĂ naturellement.
C’est quand mĂȘme sympa vous ne trouvez pas ? Aimer quelque chose et ĂȘtre payĂ© pour en parler.
Choisir votre sujet de formation
Avant de passer à la création de votre formation, il faut définir les besoins de votre audience.
Pour cela, vous pouvez rĂ©aliser une enquĂȘte auprĂšs de vos abonnĂ©s dĂšs que vous avez une liste assez dĂ©veloppĂ©e (500 Ă 1000 inscrits).
Le coaching permet Ă©galement de comprendre les attentes de vos futurs clients.
En effet, vous ĂȘtes directement en relation avec des personnes qui expriment leurs blocages.
Ainsi, si vous ĂȘtes en mesure de pouvoir crĂ©er un produit sur-mesure.
Pour ne pas créer une formation qui ne se vendrait pas, vous pouvez la proposer en prélancement.
L’avantage de cette mĂ©thode, c’est que vous allez crĂ©er la formation seulement si vous avez rĂ©alisĂ© suffisamment de vente en amont.
Dans le cas contraire, vous remboursez les clients et vous pouvez ainsi définir un autre sujet plus porteur.
Cela permet de ne pas passer des mois à créer un produit qui ne se vendrait pas.
Faire le plan de formation
Avant de vous lancer à corps perdu dans le tournage de vos vidéos, il est indispensable de créer un plan de formation bien structuré.
Ne cherchez pas Ă crĂ©er une formation qui va expliquer l’intĂ©gralitĂ© de votre thĂ©matique.
Spécifiez-vous sur un problÚme précis de votre audience.
Ainsi, vous aurez la possibilité de vous créer un catalogue complet qui répondra à des sujets spécifiques.
Faire des formations de 20 heures ne flattera que votre ego. Car, sachez-le, peu de gens vont au bout de la formation qu’ils achĂštent ou en suivent l’intĂ©gralitĂ©.
Et encore moins l’applique.
Ce qui ne veut pas dire que votre formation peut ĂȘtre bĂąclĂ©e, au contraire.
Simplement que vous aurez plus de succĂšs avec des plus petites formations sur divers points, qu’une bible de la thĂ©matique.
Définir le résultat
Pour réaliser votre plan de formation, vous devez définir le point de départ et un résultat. Comme par exemple :
“CrĂ©ez 500 euros de revenus passifs en 2 mois sans ĂȘtre un expert.”
DĂšs que vous avez votre point de dĂ©part et votre rĂ©sultat, ensuite vous dĂ©finissez les Ă©tapes importantes (les points-clĂ©s) qui permettent d’atteindre l’objectif pour en faire des chapitres. Il ne reste plus qu’Ă ajouter les Ă©tapes intermĂ©diaires faciles Ă atteindre qui permettent d’atteindre les points-clĂ©s.
Pour réaliser votre plan, il existe des logiciels appelés des mindmaps.
Ainsi, en utilisant ces logiciels, vous pouvez rĂ©aliser un plan prĂ©cis de votre future formation sous la forme d’un organigramme.
Cela Ă©vite de partir dans tous les sens, de ne rien oublier et Ă©galement d’avoir une structure logique pour l’apprentissage.
Quels sont les différents supports pour créer une formation en ligne ?
Votre formation ou votre cours en ligne peut se présenter sous différentes formes :
- des fiches pratiques.
- de la vidéo.
- de l’audio.
- du texte.
- du coaching.
Comment faire une formation ?
Dans la plupart des cas, le matériel nécessaire reste modeste. Vous pouvez trouver de nombreux logiciels gratuits ou payants, qui vont vous permettre de régler la technique. Voyons un peu.
Les fiches pratiques
Nous sommes dans la vente d’une formation en ligne.
Je ne vous parle donc pas de produits physiques, bien que ce soit possible de présenter des fiches pratiques sous cette forme.
C’est pourquoi, les fiches pratiques ne sont pas des fiches proprement dites, mais plutĂŽt un groupe de petites Ă©tapes qui vont amener le client d’un point A vers un point B. Avec comme principe : une page, une action.
Ce fichier peut ĂȘtre au format PDF.
Vous pouvez utiliser un logiciel comme Canva ou Crello pour crĂ©er vos fiches pratiques. Dans le mĂȘme esprit que vous le feriez pour une infographie par exemple.
Dans tous les cas, il faut que vos fiches soient agréables à lire, claires et précises.
La vidéo
L’un des supports les plus utilisĂ©s, vous vous en douterez, c’est la vidĂ©o.
Vous pouvez créer des formations en ligne avec la vidéo de deux maniÚres :
- en capture d’Ă©cran.
- en face caméra.
La capture d’Ă©cran
Si vous ĂȘtes allergique au fait de vous filmer.
Ou que vous voulez montrer quelque chose en détail sur votre écran.
La meilleure solution reste Ă utiliser un logiciel ou une extension Chrome comme Screen Recorder pour enregistrer votre Ă©cran.
Au niveau des logiciels, il en existe des tas. Comme par exemple :
- Bandicam.
- VLC player.
- Camtasia.
- Screencast-O-matic, etc.
Vous devrez prĂ©voir Ă©galement un micro pour l’enregistrement du son.
D’ailleurs, si votre vidĂ©o est face camĂ©ra, vous pouvez trĂšs bien extraire l’audio.
Rien ne vous empĂȘche de vendre votre formation Ă©galement sous cette forme.
Ou mieux encore, de donner la possibilitĂ© Ă votre client d’avoir les deux supports.
Face caméra
Soyons clair, vous n’avez pas besoin du matĂ©riel de Spielberg pour vous filmer face camĂ©ra.
La plupart des smartphones actuels ont une caméra suffisamment bonne pour créer votre contenu.
Par la suite, vous pourrez amĂ©liorer votre qualitĂ© d’image en investissant dans du matĂ©riel plus perfectionnĂ©.
Si vous n’avez rien d’autre que votre smartphone, il faudra certainement retravailler le son pour avoir une meilleure qualitĂ©. J’y reviendrais aprĂšs.
Pour votre éclairage, la lumiÚre du jour est encore la meilleure source. Un bon éclairage réduit les défauts de votre caméra.
En effet, une image sombre a tendance Ă faire ressortir le bruit de l’image (des petits points).
Vous avez la possibilité de faire appel à un éclairage artificiel, mais cela peut vite devenir encombrant.
Pour exprimer vos idĂ©es, vous pouvez Ă©galement utiliser un tableau, mais malgrĂ© tout, la capture d’Ă©cran reste la meilleure option. C’est plus lisible.
Le montage
Lorsque vous aurez tournĂ© votre vidĂ©o, vous aurez un montage Ă rĂ©aliser pour supprimer les ratĂ©s que l’on retrouve sur la vidĂ©o. Comme toujours, il existe des solutions gratuites comme Shotcut.
Ou encore des solutions payantes comme par exemple Camtasia ou Adobe premiere pro.
Encore une fois, vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances techniques poussĂ©es. La plupart du montage se limitera Ă des coupes dans le film.
Lorsque votre fichier vidĂ©o sera prĂȘt, vous pourrez le compresser (diminuer la taille du fichier) pour pouvoir la mettre en ligne.
Pour cela, je vous recommande l’excellent logiciel gratuit : Handbrake.
Il divise par 10 la taille de vos fichiers sans perte de qualité.
L’audio
VoilĂ sans doute l’un des points les plus importants lorsque vous faites des formations en ligne : l’audio.
On peut se contenter d’une image pas terrible avec un bon audio, mais une image en 4K ou Full HD avec un son merdique, non.
Il existe des micros-cravate, des micros sur pied, sans fil, avec fil. Vous pouvez en acheter un pour moins de trente euros.
Personnellement, j’enregistre toutes mes vidĂ©os avec mon Samsung S6 et le son est plutĂŽt bon.
J’ai d’ailleurs achetĂ© un micro-cravate trĂšs populaire et je n’ai jamais rĂ©ussi Ă avoir un son aussi bon qu’avec mon tĂ©lĂ©phone.
Mais bon, je ne suis pas trÚs loin pour parler. Il est posé sur mon bureau.
Bien évidemment, les bruits alentour viennent toujours parasiter le son. Comme les ventilateurs de mon PC qui résonnent comme une machine à laver.
Pour améliorer la qualité, on peut ajouter des filtres qui vont venir supprimer les différents petits bruits.
Utiliser un logiciel gratuit comme audacity ou encore Adobe premiere pro fera des miracles sur votre enregistrement.
La plupart des micros du commerce ont un filtre rĂ©ducteur de souffle intĂ©grĂ©. Souvent Ă l’excĂšs. Ce qui donne une voix semi-robotique. C’est le problĂšme que j’ai eu avec mon micro.
Le texte
La technique c’est dĂ©cidĂ©ment pas votre truc, vous prĂ©fĂ©rez l’Ă©crit ? Pas de problĂšme.
Le texte peut ĂȘtre employĂ© pour Ă©crire un E-book sur le sujet de la formation.
Il peut aussi ĂȘtre utilisĂ© pour crĂ©er un diaporama sur lequel vous poserez votre voix.
Les diaporamas ont l’avantage d’ĂȘtre rapides Ă crĂ©er et vous servent en mĂȘme temps de pense-bĂȘte lorsque vous tournez la formation.
Pour créer vos diaporamas, vous pouvez utiliser des logiciels comme Google slides ou encore Powerpoint.
Parfois, j’utilise un logiciel de dessin et je recadre au montage de la vidĂ©o.
L’inconvĂ©nient des formations au format e-book, c’est que la valeur perçue n’est pas Ă©levĂ©e.
Le coaching
La chose la plus rapide à créer reste le coaching.
Vous pouvez trĂšs bien vendre des formations en ligne de coaching, en vendant un espace membre ou encore par rendez-vous pour un travail en direct.
C’est une mĂ©thode efficace pour connaĂźtre les problĂšmes de votre audience et Ă©galement de rĂ©pondre directement aux besoins des clients.
Comment mettre en place son systĂšme pour vendre des formations en ligne
Pour vendre formations, vous avez la possibilitĂ© d’amener directement du trafic sur une page de vente, vous ferez peut-ĂȘtre quelques ventes, mais ce sera minim. La plupart des personnes ne vous connaissent pas. C’est ce que l’on appelle du trafic froid.
Ainsi, la méthode qui vous apportera le plus de résultat consiste à faire votre promotion par mail auprÚs des gens qui vous suivent déjà .
Ils connaissent le travail que vous faites et vous feront donc davantage confiance.
C’est pourquoi vous devez construire votre liste email.
Pour cela, vous devez crĂ©er une page de capture (un formulaire d’inscription) Ă laquelle les personnes pourront s’inscrire pour s’abonner Ă votre newsletter (email d’information).
Ăvidemment, vous devez sĂ©lectionner les personnes qui vont entrer dans votre liste email.
Pour cela, vous pouvez proposer un petit guide dans le thĂšme de votre produit en Ă©change de l’inscription.
Le but est de sĂ©lectionner un trafic chaud plutĂŽt qu’un trafic froid.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Simplement que vous n’aurez pas Ă convaincre des personnes pour votre produit par la suite.
Vous allez avoir une liste d’abonnĂ©s qui seront dĂ©jĂ intĂ©ressĂ©s par le sujet de votre produit.
Car seuls les gens intĂ©ressĂ©s par le sujet de votre guide vont s’inscrire Ă votre liste.
Ainsi, vous augmentez considérablement vos chances de succÚs lors de la vente.
Un autoréponder est donc indispensable pour votre business. Il en existe des tonnes.
Parmi eux, beaucoup proposent une pĂ©riode d’essai gratuite. Voici quelques exemples :
- mailer lite.
- Mailchimp.
- SG autorépondeur.
- Getresponse.
- Aweber.
Vous pouvez Ă©galement adopter une solution tout en un qui va gĂ©rer tout votre marketing et l’hĂ©bergement de vos formations comme :
- Click funnels.
- Learnybox.
- Systeme.io, etc.
Le trafic
Pour amener du trafic sur votre page vous pouvez utiliser différents canaux plus ou moins performants :
- Les réseaux sociaux.
- Le référencement naturel sur les moteurs de recherche.
- Youtube.
- Pinterest.
- La publicité payante.
- Les concours, ect.
Ă partir de quand, vous pouvez vendre des formations en ligne ?
Il est loin d’ĂȘtre nĂ©cessaire d’avoir une liste de 100 000 inscrits sur votre newsletter.
Quelques centaines d’inscrits peuvent dĂ©jĂ vous apporter de bons rĂ©sultats.
Une liste de mille personnes peut vous permettre de vivre de votre activité à condition que ce soit des personnes qualifiées.
Bien entendu, vous devrez Ă©tablir une relation de confiance avec vos inscrits et communiquer rĂ©guliĂšrement par mail afin de provoquer de l’engagement de l’audience.
La vente de vos formations passe par un cÎté relationnel et émotionnel.
Plus vous aurez une bonne relation avec votre audience, meilleures seront vos ventes.
OĂč vendre ses formations ?
Une fois votre formation prĂȘte, il faut bien sĂ»r la stocker quelque part pour que les clients puissent y accĂ©der.
Encore une fois, vous avez l’embarras du choix.
Vos vidĂ©os peuvent ĂȘtre hĂ©bergĂ©es sur Youtube en vidĂ©os non-rĂ©pertoriĂ©es ou VimĂ©o , mais cela reste une solution de dĂ©pannage.
Les interfaces de ces plates-formes ne sont pas idéales pour suivre un cours complet.
Ensuite, vous pouvez utiliser des plates-formes comme :
- Systeme.io
- Learnybox
- Podia
- Kooneo
- Click funnels, etc.
Avec des systĂšmes comme ça, vous disposez d’un espace membre privĂ©, adaptĂ© Ă l’apprentissage.
Les prix peuvent varier Ă©normĂ©ment. Ainsi, n’hĂ©sitez pas Ă comparer les diffĂ©rentes offres proposĂ©es.
La page de vente pour vendre des formations en ligne
Votre but est d’amener le maximum de personnes qualifiĂ©es sur votre page de vente afin d’optimiser vos chances de vente.
- Exprimez une promesse forte dans votre titre : “CrĂ©ez 500 euros de revenus passifs en 2 mois sans ĂȘtre un expert.”
- ComplĂ©tez par un sous-titre dĂ©tonant : “Comment gagner des revenus durables en partant de zĂ©ro“
- DĂ©crire l’Ă©tat dans lequel se trouve le visiteur et les difficultĂ©s qu’il rencontre : “Tu as dĂ©jĂ essayĂ© de gĂ©nĂ©rer des revenus sur Internet, mais chaque mois, tu dois lutter pour trouver d’autres clients.“
- Exprimer ce qui va se passer s’il ne trouve pas de solution : “Tu sais que ton business ne tient qu’Ă un fil et que si ce fil lĂąche, toi aussi, tu lĂącheras ton idĂ©e de business.“
- DĂ©noncer les solutions passĂ©es et minimiser la faute : “Tu as sans doute essayĂ© plein de mĂ©thodes diffĂ©rentes pour atteindre ton but, mais rien n’a fonctionnĂ©. Ce n’est pas ta faute, la plupart des mĂ©thodes ne prennent pas l’Ă©tat d’esprit en compte et ne s’adressent pas Ă des dĂ©butants.“
- Projeter le visiteur sur la vie qu’il aura une fois son problĂšme rĂ©glĂ© : “Imagine que chaque mois, les euros arrivent sur ton compte sans que n’est Ă faire quoi que ce soit.“
- Donner l’objectif de la formation : “La formation a pour but de te crĂ©er des revenus passifs en 2 mois, mĂȘme si tu es un parfait dĂ©butant.“
- DĂ©tailler la formation : “Module 1 : bla, bla, bla, Module 2 : bla, bla, bla.”
- Expliquer comment se passera la formation : “La formation se prĂ©sente sous forme de vidĂ©o, en capture d’Ă©cran. Parfois, je me montre en vidĂ©o et j’utilise un tableau blanc.“
- Expliquer comment acheter la formation : “Pour acheter la formation, clique sur le bouton ‘commander’ et tu seras directement redirigĂ© vers l’espace membre aprĂšs l’achat. Je t’attends.”
Vous voilĂ formateur, prĂȘt Ă vendre des formations en ligne !
Il ne vous reste plus qu’Ă faire la promotion de votre cours et de recommencer sur un autre sujet tout aussi intĂ©ressant. Et l’un des bĂ©nĂ©fices que vous en tirerez Ă©galement, sera peut-ĂȘtre celui d’avoir changĂ© la vie de quelqu’un en l’amenant vers ses projets.
motivation et d’ambition de rĂ©ussir.
Vous est-il arrivĂ© au cours d’un mariage ou d’une soirĂ©e avec beaucoup de personnes de voir des bambins courir partout et faire l’andouille sans se soucier du monde qui les entoure. Parfois mĂȘme se rouler par terre comme une rock star au milieu de la piste. Peut-ĂȘtre mĂȘme avez-vous Ă©tĂ© ce bambin.
C’est l’insouciance de la jeunesse, comme on dit.
- insouciance : une source de motivation
- Se soigner de l’exclusif, cette vĂ©ritable maladie de l’Ă©chec.
- Abattre la peur et faire place Ă la confiance
- Change ta perception du monde.
- Augmentez votre créativité.
- Changez d’image
- ContrĂŽlez votre environnement pour votre motivation.
- Avoir une attitude positive
- Soignez vos relations.
- Passez Ă l’action.
- Transformez les Ă©checs en victoires pour votre motivation.
- Fixez-vous des objectifs pour progresser
- Devenez un leader.
- Livre audio de motivation
insouciance : une source de motivation
Malheureusement, avec l’Ă©ducation et les annĂ©es qui passent, cette inconscience, qui fait que l’on se fout de ce qui peut arriver, s’estompe. C’est le formatage de la bonne conduite qui risque un jour d’altĂ©rer votre motivation.
Notre esprit se fixe des limites qu’il estime lui permettre de vivre en harmonie avec les autres. Et souvent, ces limites nous empĂȘchent d’accomplir des tĂąches de peur de se sentir diffĂ©rent. D’autres fois, c’est tout le contraire, le fait de vivre hors de ces limites apporte de l’adrĂ©naline et une excitation profonde aux personnes.
Si vous avez peur d’ĂȘtre jugĂ© lorsque vous faites quelque chose, par exemple montrer votre tĂȘte sur YouTube, ce n’est en fait pas Ă cause du jugement des autres, mais Ă cause du propre jugement que vous faites sur vous-mĂȘme.
Soyez honnĂȘte, si vous voyez un gars dans la rue qui fait n’importe quoi, peut-ĂȘtre que ça va vous interloquer, mais vous n’allez pas passer votre vie Ă penser Ă lui. Au fond, ce qu’il fait vous est bien Ă©gale tant qu’il ne cherche pas Ă faire du mal.
Pourquoi en serait-il autrement pour vous ?
Pensez-vous que les gens vont passer leur journĂ©e Ă mettre au ralenti votre vidĂ©o pour vous observer. Et mĂȘme si c’Ă©tait le cas, dĂ©jĂ c’est inquiĂ©tant pour eux et qu’est-ce que vous en avez Ă faire ? Est-ce eux qui vont vous faire un chĂšque Ă la fin du mois pour vivre? Vont-ils dĂ©cider pour vous de votre avenir ?
Vous ĂȘtes blessĂ© ou vous manquez de motivation ?
Faites une impression ou une photo du mauvais commentaire, du mauvais mail, ou ce que vous trouvez mauvais.
Une fois chez vous vous mettez la photo sur la table et à cÎté vous mettez votre objectif. Votre belle voiture, votre belle maison, votre transat au bord de la mer, bref mettez votre objectif et regardez les deux photos. Choisissez ensuite ce qui vous tente.
Un objectif clair pour votre motivation
Ăvidemment, votre objectif doit ĂȘtre plus Ă©laborĂ© que “un jour je..”. Une envie ne suffit pas, il faut en ĂȘtre persuadĂ©.
Si votre peur provient de votre entourage, c’est que vous n’ĂȘtes pas assez convaincu de votre objectif et de votre motivation. Comment prendre au sĂ©rieux quelqu’un qui ne se prend pas au sĂ©rieux ? Croyez-moi, si vous ĂȘtes convaincu de ce que vous faites, les autres ne se moqueront pas. De plus, c’est une source de motivation.
J’ai lu pour la premiĂšre fois “la magie de voir grand” il y a une trentaine d’annĂ©es. C’est un livre que j’ai trouvĂ© fantastique que je vous invite Ă dĂ©couvrir en fin d’article. Il m’a permis d’avoir une autre vision sur pas mal de choses. Mais avant cela, voici une mise en bouche avec 13 principes tirĂ©s du livre de David Schwartz pour ouvrir votre esprit Ă la rĂ©ussite.
La confiance en soi
J’ai confiance en moi, je suis celui qui a le plus de possibilitĂ©s de rĂ©ussir
les personnes qui rĂ©ussissent sont des personnes qui cultivent leur confiance en eux-mĂȘmes et en leur action.
Votre degré de réussite dépend de votre degré de confiance vous.
Se soigner de l’exclusif, cette vĂ©ritable maladie de l’Ă©chec.
l’exclusive est la maladie de ceux qui ne rĂ©ussissent Ă rien dans la vie.
- Votre Ă©tat de santĂ© n’est pas une excuse pour que vous n’essayez pas de rĂ©ussir.
- Votre niveau d’intelligence, votre QI, n’est pas un facteur qui joue dans vos chances de rĂ©ussite.
- vous n’ĂȘtes pas trop vieux pour commencer Ă essayer de changer d’Ă©tat d’esprit.
- Vous n’ĂȘtes pas malchanceux.
- Si vous manquez de chance aujourd’hui, c’est que vous ne l’avez jamais provoquĂ©e.
Abattre la peur et faire place Ă la confiance
Le remĂšde contre la peur, c’est l’action. L’inaction renforce la peur et amĂšne Ă©galement le manque de confiance en soi. Les peurs viennent d’Ă©vĂ©nements nĂ©gatifs et dĂ©primants de votre passĂ©. L’action apporte la motivation Ă avancer.
Change ta perception du monde.
Ne vous dĂ©valorisez pas et concentrez-vous sur vos atouts. Vous valez beaucoup mieux que ce que vous pensez de vous. Ălargissez votre vision des choses. C’est pourquoi, il faut voir les choses dans leur ensemble, telles qu’elles le sont. Voyez le cĂŽtĂ© positif des choses et focalisez-vous sur votre objectif.
Augmentez votre créativité.
Ayez confiance en vos chances de succĂšs. Votre esprit vous aidera. Si vous avez confiance en vos moyens, soyez ouvert Ă toute idĂ©e nouvelle et surtout n’ayez pas peur d’essayer tous les jours.
Changez d’image
Ayez l’air important. Cela vous aidera Ă vous sentir important, avoir un bon moral et Ă©galement une bonne image de vous. Dans toutes les situations de la vie, demandez-vous si une personne importante se comporterait ou penserait comme vous.
ContrĂŽlez votre environnement pour votre motivation.
Il est important que vous ayez conscience de votre environnement. Des personnes qui vous entourent et aussi de l’impact que cela a sur votre vie. Positifs comme nĂ©gatifs.
Ne laissez surtout pas les relations nĂ©gatives vous faire penser Ă l’Ă©chec ou saboter votre motivation. Ne vous laissez pas paralyser par les esprits mesquins et jaloux qui ne souhaitent qu’une chose, vous voir tomber.
C’est pourquoi, Ă©cartez ces personnes de votre vie. Entourez-vous de personnes qui ont rĂ©ussi et demandez leur conseil.
Vivez en premiĂšre classe avec des gens de premiĂšre classe. C’est le seul choix possible.
Avoir une attitude positive
Soyez enthousiaste. Les rĂ©sultats que vous obtiendrez dans votre business seront proportionnels Ă votre degrĂ© d’enthousiasme.
Pour cultiver cela, soyez curieux. Mettez dus solei dans tout ce que vous faites. Souriez le plus possible.
Rendez service et apportez aussi beaucoup aux gens, plus que ce que la personne attend de recevoir de vous. Ajoutez un bonus Ă vos actions.
Soignez vos relations.
Prenez l’initiative dans vos relations. Prenez les devants et proposez quelque chose en premier. Acceptez Ă©galement les limites des autres et leurs diffĂ©rences. Ainsi, n’attendez rien de personne et donnez un maximum sans rien attendre en retour. Trouvez des raisons chez les autres de les aimer et de les admirer.
Passez Ă l’action.
Soyez quelqu’un qui agit et non quelqu’un qui attend. N’attendez pas les conditions parfaites pour agir, lancer un projet.
Les conditions parfaites n’existent pas. Attendez-vous a toujours rencontrĂ© des difficultĂ©s.
Mais attendez-vous, a toujours trouver une solution. Il n’y a pas de problĂšme sans solution. N’oubliez pas qu’une idĂ©e en elle-mĂȘme n’a aucune valeur tant qu’elle n’est pas exploitĂ©e.
Transformez les Ă©checs en victoires pour votre motivation.
Pour transformer un Ă©chec en victoire, il vous faut analyser les causes d’un Ă©chec et aussi en tirer des leçons. Examiner les faiblesses, les dĂ©fauts, puis les corriger pour ĂȘtre tout simplement au fur et Ă mesure du temps meilleurs pour transformer les Ă©checs en victoires. Chaque action vous apporte de la valeur.
Fixez-vous des objectifs pour progresser
DĂ©terminez avec prĂ©cision les objectifs que vous voulez atteindre. Posez-vous cette question : quelle personne je veux ĂȘtre dans dix ans ?
Planifiez par Ă©crit.
Fixez-vous Ă©galement des sous objectifs Ă atteindre, qui va vous permettre d’atteindre ton objectif final.
Comme cela, vous pourrez voir votre progression et fĂȘter chaque victoire aussi petite soit-elle.
Devenez un leader.
Mettez-vous dans la peau des personnes que vous souhaitez influencer et avant de faire quelque chose, posez-vous toujours la question : qu’est-ce que je penserais si j’Ă©tais Ă sa place ?
Ayez un vision d’analyse dans vos relations avec les autres.
Faites preuve d’empathie et aussi posez-vous cette question : quelle est la maniĂšre humaine de s’y prendre dans cette situation ?
Améliorez chaque jour votre maniÚre de faire, de penser. Fixez-vous également des critÚres élevés, challengez-vous pour vous motiver.
Livre audio de motivation
J’ai trouvĂ© sur YouTube une version audio de “La magie de voir grand”. Posez-vous au calme et Ă©coutez ce livre. Ainsi, vous verrez les choses autrement et prendrez un bon bol d’air d’Ă©nergie qui vous aidera Ă avoir la motivation de vous lancer.
Vous ĂȘtes-vous dĂ©jĂ demandĂ© comment vous pourriez faire des recherches pertinentes sur Internet ? Comment avoir des informations utiles que vous pouvez utiliser pour connaĂźtre vos concurrents ou encore pour trouver une niche en affiliation. Parfois, les phrases que l’on recherche ont un double sens et les rĂ©sultats ne sont pas toujours pertinents. Je vais vous montrer quelques opĂ©rateurs Google que vous pouvez utiliser afin de faire des recherches sur des mots-clĂ©s prĂ©cis.
- Les opérateurs Google
- Les opérateurs Google booléens
- La soustraction
- L e boolĂ©en “OR” dans les opĂ©rateurs Google
- Le BoolĂ©en “AND” dans les opĂ©rateurs Google
- Le multiplié (ou astérisque)
- Deux petits points
- L’opĂ©rateur “site:”
- Rechercher un PDF
- Les sites similaires
- Tout dans le texte “allintext:”
- Tout dans l’URL “allinurl:”
- “allintitle” dans les opĂ©rateurs Google
Les opérateurs Google
Les opérateurs sont des fonctions proposées par Google qui permettent de faire des recherches précises sur un mot-clé. Il existe les opérateurs booléens et les fonctions internes à Google.
Trouver un mot-clé exact
Le premier opĂ©rateur, vous le connaissez peut-ĂȘtre, c’est le plus simple. Il consiste Ă taper une requĂȘte de plusieurs mots entre guillemets. Par exemple, si je tape dans la barre de recherche :
"participe au Programme Partenaires d’Amazon EU, un programme d’affiliation conçu pour permettre Ă des sites de percevoir une rĂ©munĂ©ration grĂące Ă la crĂ©ation de liens vers Amazon.fr"
Google affiche le résultat de toutes les pages qui comporte ce terme exact avec les mots dans cet ordre précis.
Dans cet exemple, si vous cherchez des idĂ©es de site de niche, c’est un bon moyen de voir les personnes qui seront vos concurrents.
Je l’utilise pas mal lorsque je fais la rechercher pour des nouveaux sujets de blog de niche et ça permet quelquefois de trouver de bonnes idĂ©es ou de se rendre compte que son idĂ©e du dĂ©part n’est pas la bonne.
Ăvidemment ça ne sert Ă rien de mettre des guillemets si vous ne mettez qu’un seul mot dans votre recherche. La recherche se fait dans les titres et dans les pages.
Les opérateurs Google booléens
La soustraction
Imaginons maintenant que vous cherchez un sujet, mais que vous voudriez Ă©carter certains mots de votre recherche. Prenons l’exemple de la danse. Vous voudriez taper le sujet “danse” sans la danse classique dans les rĂ©sultats de recherche. Il faut alors utiliser parmi les opĂ©rateurs Google, l’opĂ©rateur de soustraction. Ainsi, dans la barre de recherche, votre requĂȘte se prĂ©sentera comme cela :
danse -classique
Attention, le “moins” doit ĂȘtre attachĂ© au mot que vous voulez exclure, sinon ça ne marche pas. Vous pouvez faire un essai en tapant un mot et en regardant le premier rĂ©sultat que Google vous donne. Ensuite, vous prenez un mot contenu dans le titre et vous faites l’opĂ©ration, vous ne devriez plus le voir.
L e boolĂ©en “OR” dans les opĂ©rateurs Google
“OR” signifie “ou” en français. Si vous tapez une recherche dans Google qui comporte plusieurs mots, le sens dans lequel vous allez taper vos mots va gĂ©nĂ©rer un rĂ©sultat bien spĂ©cifique.
Je m’explique plus clairement. Si vous tapez “bouteille eau” ou “eau bouteille”, vous aurez des rĂ©sultats diffĂ©rents.
Le premier va afficher des sites qui vendent des bouteilles d’eau, le deuxiĂšme va afficher des sites comparatifs entre l’eau du robinet et l’eau en bouteille.
Si vous voulez un rĂ©sultat groupĂ©, il suffit d’utiliser l’opĂ©rateur, “OR”. Ainsi, votre recherche comportera les deux rĂ©sultats :
eau OR bouteille ou (eau OR bouteille)
Les parenthÚses avec tous les opérateurs Google, cela permet de vous assurer que Google comprend bien ce que vous lui demandez.
Le BoolĂ©en “AND” dans les opĂ©rateurs Google
Comme vous l’aurez devinĂ©, c’est le mĂȘme type de recherche que prĂ©cĂ©demment, mis Ă part que l’on va demander que la requĂȘte contienne le premier ET le deuxiĂšme terme. La requĂȘte s’Ă©crit simplement :
eau AND bouteille
Le multiplié (ou astérisque)
Le signe “*” permet d’indiquer que vous ne connaissez pas ce qu’il y a en dĂ©but ou/et en fin de phrase. Par exemple :
*tomobi*
Google va chercher les mots qui contiennent ce qui est entre les signes “multipliĂ©s”. On peut comparer ça Ă un joker.
Deux petits points
Ăa commence comme une cantine pour les enfants, mais c’est en fait une fonction qui va permettre de dĂ©terminer une tranche entre deux nombres.
Pour trouver une chambre d’hĂŽtel entre 80 et 150 euros vous pourriez taper :
chambre 80€..150€
Magnifique n’est-ce pas ?
L’opĂ©rateur “site:”
Si vous cherchez Ă connaĂźtre toutes les pages d’un site concurrent, il vous suffit d’utiliser l’opĂ©rateur “site:”. C’est trĂšs utile si vous voulez par exemple connaĂźtre sur quels mots-clĂ©s votre concurrent Ă dĂ©cidĂ© de se positionner. En effet il suffit de regarder les liens (URL) pour voir le mot-clĂ© principal de la page.
La commande s’Ă©crit de cette maniĂšre :
site:nomdusite.com
Rechercher un PDF
Vous voulez vous documenter sur n’importe quel sujet ? Il existe dans les opĂ©rateurs Google une requĂȘte qui va vous permettre d’avoir accĂšs aux PDF qui traitent le sujet que vous cherchez. L’opĂ©rateur qui permet cela est “filetype:pdf”. Si vous recherchez un PDF particulier, il suffit de noter par exemple :
affiliation filetype:pdf
De cette maniĂšre, si le document n’est pas protĂ©gĂ© par un mot de passe (ce qui est trĂšs courant), vous pouvez lire ou tĂ©lĂ©charger le document.
Les sites similaires
Vous aimeriez peut-ĂȘtre connaĂźtre les sites qui sont similaires Ă un autre ? C’est une bonne façon de connaĂźtre les concurrents que Google met face Ă votre site par exemple. Pour cela, rien de plus simple, il suffit de taper la commande suivante :
related:nomdusite.com
Tout dans le texte “allintext:”
L’instruction suivante permet de retrouver un terme prĂ©cis contenu dans une page. Il est diffĂ©rent de guillemets qui permettent Ă©galement de retrouver le mot dans le titre. Cela s’Ă©crit comme cela :
allintext:"motclé"
Bon, ce n’est pas super-flagrant, mais c’est normal puisque Google donne dĂ©jĂ des rĂ©sultats sur le sujet sans passer par cette requĂȘte. Ainsi, la requĂȘte suivante est plus intĂ©ressante.
Tout dans l’URL “allinurl:”
Ici, vous allez pouvoir retrouver un mot contenu dans un URL. C’est pratique pour voir les personnes qui ont utilisĂ© le mot-clĂ© pour leur article.
La requĂȘte s’Ă©crit :
allinurl:"motclé"
“allintitle” dans les opĂ©rateurs Google
Ai-je besoin de l’expliquer ? bon allez, ça recherche le mot-clĂ© inclue dans le titre et ça s’Ă©crit comme ça :
allintitle:"motclé"
Tu es artisan, indĂ©pendant, infopreneur, coach, musicien, artiste ou encore photographe et tu aimerais pouvoir distribuer tes produits sur Internet ? Seulement voilĂ , tu ne connais pas la maniĂšre qui peut permettre de vendre en ligne facilement et sans connaissances prĂ©alables. Comment donner accĂšs Ă tes produits et dĂ©marrer un commerce en ligne qui va prendre tes commandes 24h/24 et 7j/7 en automatique. Je vais t’expliquer le principe global de ce concept.
AprĂšs cette pĂ©riode spĂ©ciale de confinement, beaucoup de commerçants habituellement en boutique se retrouvaient chez eux sans pouvoir vendre leurs produits. La durĂ©e du confinement fait qu’elles commencaient Ă chercher des solutions pour pouvoir continuer leur activitĂ© en explorant de nouvelles mĂ©thodes de vente. Internet est alors une des meilleures solutions. Cependant, beaucoup n’avaient pas encore de business installĂ© sur Internet et lorsque l’on n’y connaĂźt rien, vendre un simple produit en dehors du bon coin peut devenir un vrai challenge.
Table des matiĂšresshow
- Vendre ses produits sur Internet
- Le tunnel de vente ou entonnoir de vente pour vendre en ligne
- Comment faire un tunnel de vente et un suivi client ?
- La page de vente pour vendre en ligne
- 1 – une promesse forte pour vendre en ligne
- 2 – la sympathie
- 3 – l’autoritĂ©
- 4 – la raretĂ©
- 5 – La visualisation
- La page de capture
- La liste e-mail pour vendre en ligne
- Le bon de commande
- Vendre en ligne avec les upsells
- Vendre en ligne avec les downsells
- La page de remerciement
- Espace membre
- Formation gratuite Ă Systeme.io pour vendre en ligne
Vendre ses produits sur Internet
Quand on y regarde de plus prĂšs, le plus long n’est pas de mettre un produit en ligne pour le proposer, mais bel est bien de comprendre comment fonctionnent les diffĂ©rents logiciels qui vont permettre de le mettre en vente.
Dans un premier temps pour proposer un produit physique, tu peux te servir des marketplaces qui gĂ©nĂšrent un trafic Ă©norme. Cependant, si tu n’es pas dropshipper, ce n’est pas lĂ que ton entreprise sortira du lot.
Il est, en effet, prĂ©fĂ©rable d’avoir un site qui prĂ©sente tes produits, ta vision et ta personnalitĂ©. C’est ce qui fait ta vĂ©ritable diffĂ©rence par rapport Ă ton voisin.
Alors comment faire cela rapidement, seul(e) dans son salon ? Ă qui cela s’adresse et comment ça marche ?
Si tu fais de la photo, que tu fais de l’artisanat ou mĂȘme si tu veux proposer tes services, tu peux utiliser une solution rapide pour cela et assurer une relation commerciale avec tes prospects et clients de maniĂšre automatique.
Pour cela, tu peux utiliser des tunnels de vente pour vendre tes produits ou services, couplet à un auto répondeur qui va assurer le suivi client. Voyons un peu le principe pour que tu puisse te lancer à la fin de cet article.
Le tunnel de vente ou entonnoir de vente pour vendre en ligne
Sous ce nom barbare, se cache un principe simple. Celui de relier un groupe de page dans un ordre logique pour amener un visiteur Ă dĂ©couvrir ton offre, puis Ă devenir prospect en laissant ses coordonnĂ©es afin qu’il devienne client en achetant ton ou tes offres.
Aussi, dans un tunnel de vente de base, nous allons retrouver les pages suivantes :
- une page de vente : pour présenter ton offre.
- Un opt-in (page de capture) : pour rĂ©cupĂ©rer les coordonnĂ©es de tes prospect, bien souvent le prĂ©nom et l’adresse mail.
- Un bon de commande : pour effectuer l’achat du produit ou service.
- Une page de remerciement : pour prendre congé de ton client.
Si tu veux vendre un ligne un produit digital, ton client pourra également, aprÚs la page de remerciement, accéder à un espace membre sécurisé pour suivre sa formation.
En parallĂšle de cette sĂ©quence de pages, le prospect va ĂȘtre inscrit dans une liste mail qui va te permettre de :
- créer une campagne : des mails envoyés selon une chronologie.
- Envoyer des newsletters : pour présenter tes offres et tes conseils.
- Faire de l’automation : pour rĂ©pondre aux besoins des lecteurs selon le comportement qu’ils ont lorsqu’ils reçoivent un message.
Comment faire un tunnel de vente et un suivi client ?
Tu disposes de deux options pour réaliser toutes ces tùches :
- prendre un abonnement sĂ©parĂ© pour chaque logiciel et relier l’ensemble pour faire un systĂšme de vente automatique : si tu n’y connais rien, comprendre chaque logiciel peut durer un certain temps avant de vendre en ligne.
- Utiliser un logiciel tout-en-un : un logiciel qui va regrouper l’ensemble des fonctionnalitĂ©s dont tu as besoin, Ă savoir les tunnels de vente, l’autorĂ©pondeur, l’espace membre, et mĂȘme ton blog dans un premier temps.
C’est cette derniĂšre solution que je te propose d’expliquer. Le fonctionnement gĂ©nĂ©ral d’un tel logiciel. Il existe pas mal de solution de disponibles. Parmi les plus connues :
- Kooneo
- Learnybox
- Podia
- Clickfunnels
- Systeme.io
- Builder all, etc.
Chaque logiciel Ă ses fonctionnalitĂ©s spĂ©cifiques et coĂ»te plus ou moins cher. Les tarifs varient de 0 euros par mois Ă 97 euros par mois pour les tarifs de base. Le meilleur rapport performance/prix est sans aucun doute Systeme.io puisque tu peux l’utiliser gratuitement.
Il a Ă©tĂ© crĂ©Ă© par AurĂ©lien Amacker, un entrepreneur français. Cela t’Ă©vite dĂ©jĂ de te batailler avec l’anglais et te simplifie l’utilisation du logiciel.
Assez de bavardage, commençons le vif du sujet.
La page de vente pour vendre en ligne
La page de vente est une page qui prĂ©sente ton produit. Le prix n’y est pas forcĂ©ment indiquĂ©.
Son but consiste à présenter ton offre de maniÚre à convertir un visiteur en prospect.
Sur Systeme.io, tu peux construire tes pages pour vendre en ligne en utilisant un constructeur de page. Cela permet de déplacer directement des blocs de contenu (texte, vidéo, titre, bouton, etc.) sur la page sans avoir besoin de coder. Une épine en moins dans le pied.
Pour convertir le maximum de personnes en acheteur, tu dois réussir à persuader les gens que le produit est fait pour eux en utilisant de la vidéo, du texte ou les deux.
Pour cela, tu dois travailler ton copywriting (l’art de vendre avec les mots), mais Ă©galement utiliser des techniques de vente qui vont venir appuyer ton rĂ©cit. Ainsi, on y retrouve Ă©galement :
- une promesse forte
- La sympathie
- L’autoritĂ©
- La rareté
- La visualisation
1 – une promesse forte pour vendre en ligne
Si tu veux vendre en ligne un produit digital, tu dois avoir un titre d’accroche percutant sans ĂȘtre un mensonge pour autant. Trouve le bĂ©nĂ©fice principal de ton produit qui permet aux personnes de rĂ©soudre leur problĂšme.
Si ton produit est un produit physique, pense “avantages” plutĂŽt que “caractĂ©ristiques”. Les gens n’ont pas envie de lire une notice.
Montre comment la maison est saine et comment on se sent bien dans sa maison une fois que l’aspirateur automatique a fait son travail …
…plutĂŽt que d’expliquer qu’il fait 30 k Pa, qu’il dispose d’un moteur Ă deux turbines, etc.
2 – la sympathie
La sympathie se détermine dans les termes que tu vas employer. Ainsi, plus tu te rapproches par ta propre expérience de ton visiteur, plus celui-ci se reconnaßtra en toi.
Tu dois donc ĂȘtre empathique et expliquer Ă©galement ta dĂ©marche ou ton histoire pour que ton visiteur se sente impliquĂ© et concernĂ©.
3 – l’autoritĂ©
Pour ajouter de la preuve sociale, tu peux ajouter des photos de toi prĂ©sident un sĂ©minaire, un extrait d’article de journal, l’atelier oĂč tu crĂ©Ă©s tes produits ou tout autre chose qui peut augmenter ta crĂ©dibilitĂ© auprĂšs du visiteur pour vendre en ligne.
4 – la raretĂ©
Si les personnes ont tout le temps qu’il leur faut pour acheter ton produit, il y a de fortes chances pour qu’ils ne l’achĂštent pas tout de suite. Et s’ils ne l’achĂštent pas tout de suite, il y a de fortes chances pour qu’ils ne l’achĂštent jamais.
Ainsi, pour motiver les gens Ă passer Ă l’action, tu dois insĂ©rer de la raretĂ© sur ton offre. Cela peut ĂȘtre un stock limitĂ©, une durĂ©e limitĂ©e, par exemple. Incite les personnes Ă se dire, “C’est maintenant ou jamais“.
5 – La visualisation
UtilisĂ© dans le storytelling, la visualisation est un Ă©lĂ©ment trĂšs efficace pour projeter les gens vers une situation agrĂ©able ou non. Il s’agit de faire ressortir une Ă©motion en faisant ressentir une situation. C’est ce que l’on appelle du refarming.
Par exemple : Tu loues une dĂ©capotable, le soleil vient Ă peine de se lever et on peut dĂ©jĂ pressentir une journĂ©e magnifique. En route pour l’aventure, capote baissĂ©e et cheveux au vent. Le moment idĂ©al pour un bol d’air frais. Au bout d’un moment, tu t’arrĂȘtes pour contempler le paysage et une premiĂšre goutte vient s’Ă©craser sur ta joue. Premier reflex, remonter la capote de la voiture. Seulement, rien ne semble fonctionner. Le constat est lĂ , panne Ă©lectrique. Tu te retrouves seul sous la pluie au bord de la route, sans un garage pour te dĂ©panner.
La page de capture
Lorsque les visiteurs ont cliqué sur un bouton pour voir la suite, ils arrivent sur une page de capture.
Une page de capture est en fait un formulaire qui va recueillir les coordonnĂ©es de ton prospect. Il s’agit en gĂ©nĂ©ral de l’adresse mail et du nom.
Un formulaire de capture pour vendre en ligne se présente sous trois formes selon la méthode que tu choisis :
- un pop-up : c’est une fenĂȘtre surgissante sur la page que la personne visite.
- un opt-in dans du contenu : c’est un formulaire que tu vas allez retrouver au milieu d’un article, en pied de page, dans la colonne de droite, etc.
- Une page de capture : c’est une pleine page destinĂ©e Ă recueillir les informations de ton visiteur.
Tu peux également utiliser ces pages de capture dans le but unique de récolter des adresses mail, sans pour autant faire passer le visiteur dans un tunnel de vente. Cela dépend de vos objectifs. Mais restons dans notre explication.
La liste e-mail pour vendre en ligne
Lorsque la personne est inscrite, son adresse mail et son nom vont se retrouver dans une liste de contacts. Sur Systeme.io, tu disposes d’une liste de contact unique. Ainsi, pour diffĂ©rencier les personnes de ta liste selon leur provenance ou leurs actions, tu peux ajouter des tags.
Les tags sont des Ă©tiquettes ou annotations que tu vas mettre sur chaque contact et qui vont te permettre de connaĂźtre si ton abonnĂ© s’est inscrit par le formulaire que tu as mis pour les personnes qui viennent de YouTube ou par le formulaire que tu as mis sur ton blog par exemple.
Ainsi, tu peux vendre en ligne des produits diffĂ©rents pour qu’ils correspondent bien aux attentes de tes abonnĂ©s. C’est ce que l’on nomme de la segmentation.
Plus tu ajouteres de tags pertinents Ă une personne, plus tu seras en mesure de lui apporter un produit qui l’intĂ©resse vraiment.
Tu peux communiquer de trois maniĂšres Ă ta liste.
1 – les campagnes
Une campagne est une sĂ©quence de mail automatique que tu vas programmer selon la date d’inscription du contact. Tu peux ainsi prĂ©voir par exemple dix messages qui seront envoyĂ©s 1 jour aprĂšs l’inscription, 3 jours aprĂšs, 10 jours aprĂšs, bref, selon un calendrier d’inscription. C’est l’autorĂ©pondeur proprement dit.
2 – les newsletters
C’est des message que tu vas pouvoir envoyer selon les paramĂštres que tu dĂ©finis. La date et l’heure. Ici, peu importe la date d’inscription des gens, tu peux envoyer un message Ă tous tes abonnĂ©s ou seulement Ă une partie pour vendre en ligne. C’est la mĂ©thode que l’on utilise pour entretenir une relation durable avec ses abonnĂ©s. Cependant, c’est la mĂ©thode la moins automatique.
3 – l’automation ou le workflow
Dans cette méthode, tu vas amener tes abonnés dans un circuit spécifique. Ainsi, tu vas pouvoir envoyer des messages selon le comportement de ton abonné.
A-t-il ouvert le message ? Est-ce qu’il a cliquĂ© sur un lien ? Si oui, on lui envoie un message, si non, on lui propose une autre offre, etc.
C’est la mĂ©thode la plus efficace pour vendre en ligne tes produits. Une fois en place, tout est automatisĂ©. Il suffit dans ton mail de rediriger les gens vers l’une de tes page de vente.
Ăvidement, le plus dur et de motiver les gens Ă ouvrir tes mails et suivre tes liens. C’est lĂ que tu dois appliquer tes talents d’Ă©criture.
Le bon de commande
Maintenant que ton prospect Ă vue ta page de vente, qu’il est intĂ©ressĂ© Ă acheter ton produit et qu’il est entrĂ© dans ta sĂ©quence de mail en automatique, il arrive sur ton bon de commande.
Tu peux proposer un paiement en plusieurs fois ou en une seule fois. Systeme.io propose Stripe et Paypal comme moyens de paiement. Tu peux créer ton compte bancaire gratuitement pour encaisser les paiements et vendre en ligne.
Sur la page de ton bon de commande, tu vas indiquer la durĂ©e de garantie de ton produit s’il y en a une. Pour cela, tu peux apposer un badge dans la colonne de droite, signe de preuve sociale. Et Ă©galement des tĂ©moignages pour venir appuyer ta lĂ©gitimitĂ©.
order bump
On peut Ă©galement crĂ©er un order bump. C’est une offre exceptionnelle valable uniquement sur le bon de commande. Le client doit juste cocher une case pour valider cet achat supplĂ©mentaire. C’est pourquoi, c’est bonne astuce pour augmenter facilement ton panier moyen.
Vendre en ligne avec les upsells
Dans le mĂȘme esprit que l’order bump, l’upsell est une offre d’une valeur supĂ©rieure Ă l’achat de votre client. On retrouve les upsells une fois la commande validĂ©e. De ce fait, ton client a dĂ©jĂ entrĂ© ses informations bancaires.
Si l’offre l’intĂ©resse, il lui suffit de cliquer sur un bouton pour ajouter Ă ses achats le produit que tu proposes.
Imaginons que tu vends une formation sur la musculation Ă 199 euros, l’upsell pourrait ĂȘtre un accompagnement personnalisĂ© Ă 500 euros.
Vendre en ligne avec les downsells
Si la personne n’a pas acceptĂ© ton upsell, peut-ĂȘtre va-t-il vouloir de ton downsell. C’est une offre avec un prix infĂ©rieur au produit que le client a achetĂ©.
Dans notre exemple de la musculation, cela pourrait ĂȘtre un fichier audio plus un guide pratique pour accompagner la formation vidĂ©o Ă 97 euros par exemple.
Tu peux ajouter plusieurs downsells et plusieurs upsells si tu le dĂ©sires. Ainsi, c’est un moyen super-efficace pour augmenter la valeur d’achat de tes clients.
La page de remerciement
On retrouve une page de remerciement en fin de parcours. Elle permet de remercier ton client de son achat et/ou de proposer de rejoindre un groupe privé sur Facebook par exemple.
Cette page est donc intĂ©grĂ©e en derniĂšre place dans ton tunnel de vente. Tu peux Ă©galement l’utiliser juste aprĂšs une page de capture si ton but Ă©tait uniquement de rĂ©cupĂ©rer une adresse mail.
Espace membre
Suite à la page de remerciement, le nouveau client peut accéder à un espace membre personnel qui lui permet de suivre sa formation numérique.
Les formations sont organisĂ©es en module et en chapitre ce qui permet Ă l’Ă©tudiant de les suivre Ă son rythme.
Formation gratuite Ă Systeme.io pour vendre en ligne
Je te joins Ă©galement d’autres liens qui te permettent de tester Systeme.io et de bĂ©nĂ©ficier d’un tarif rĂ©duit sur l’abonnement annuel.
Que ce soit des vidĂ©os, pour Ă©crire, un podcast ou rĂ©diger un article, il faut toujours se remettre Ă la recherche de nouveaux sujets pour crĂ©er du contenu rĂ©guliĂšrement. Ce n’est pas toujours facile et parfois le calendrier de publication vient ajouter une pression supplĂ©mentaire. Dans cet article, nous allons voir comment trouver des sujets grĂące Ă un gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es. C’est des logiciels gratuits en ligne qui vous aident Ă trouver du contenu Ă crĂ©er dans votre thĂ©matique. Pour cela, vous devez simplement indiquer votre mot-clĂ© et le tour est jouĂ©.
Dans quel cas utiliser un gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es
La rĂ©ponse semble Ă©vidente, mĂȘme si les logiciels que je prĂ©sente ici ne vont pas vous donner des idĂ©es pour dessiner par exemple. C’est des logiciels qui sont orientĂ© blogging et rĂ©daction d’articles, mais que vous pouvez toutefois les utiliser pour d’autres choses. Cela peut par exemple vous donner une idĂ©e pour Ă©crire un e-book, crĂ©er une vidĂ©o ou encore un podcast. Ă la fin de l’article, je vous donnerais Ă©galement d’autres moyens rapides de trouver des idĂ©es.
Le gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es
Voici 5 outils pour crĂ©er votre contenu quand vous n’avez plus d’inspiration crĂ©ative.
Hubspot
Dans sa version gratuite, Hubspot vous permet de trouver 5 idĂ©es de contenu. Pour cela, il suffit d’entrer son mot-clĂ© dans la barre de recherche et de cliquer sur “give me a idea”. Apparaissent alors 5 fiches que vous pouvez consulter avec des thĂšmes diffĂ©rents Ă aborder.
Il semblerait que la version pro soit gratuite Ă©galement en Ă©change de ses coordonnĂ©es personnelles. Cette version pro permet d’avoir 250 idĂ©es Ă disposition ainsi que quelques astuces SEO pour votre blog. La recherche doit se faire en anglais. Si vous ne maĂźtrisez pas la langue de Shakespeare, vous pouvez toujours utiliser un logiciel comme Deepl qui vous permettra de traduire gratuitement votre texte.
Portent
Portent est une application gratuite en ligne qui permet de gĂ©nĂ©rer des idĂ©es en indiquant simplement un mot-clĂ© dans sa barre de recherche. Les phrases qu’il vous donne ne sont pas Ă prendre au pied de la lettre. Il faut savoir “interprĂ©ter” Ă sa maniĂšre. L’avantage de ce gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es, c’est qu’elle vous explique l’impact des termes choisi pour vous fournir une idĂ©e. Ainsi, avec un peu d’habitude, vous connaĂźtrez les astuces pour avoir des bons sujets d’articles et des titres pertinents qui amĂšnent l’engouement vers vos articles.
Une vie géniale
Une vie gĂ©niale est un blog sur le mindset. Je l’ai dĂ©couvert un peu par hasard. Il propose une application en ligne qui vous permet d’entrer un sujet Ă aborder et d’obtenir 114 idĂ©es de contenu pour vos articles de blog, Ă©crire, faire une vidĂ©o ou un podcast. Les rĂ©ponses sont parfois surprenantes et marrantes, mais ce gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es a le mĂ©rite d’ĂȘtre en français, ce qui permet une utilisation simplifiĂ©e. Encore une fois, il faut savoir interprĂ©ter et faire le tri. Les phrases proposĂ©es ne fonctionnent pas avec tous les mot-clĂ©s que vous pourriez indiquer.
Content Row
Content Row est un logiciel en ligne qui regroupe plusieurs utilitaires, dont Content Row qui permet de trouver des idĂ©es pour votre rĂ©daction d’articles. Cependant, c’est un logiciel en anglais qui permet d’avoir quelques suggestions de titre pour les rendre attrayants lors des recherches des internautes sur Google. Comme les autres logiciels, la pertinence n’est pas toujours prĂ©sente, mais vous avez largement de quoi trouver votre bonheur dans les diffĂ©rentes suggestions.
Inbound now
Le petit dernier pour la route concerne Inbound now. Ă la base, il s’agit d’un plugin WordPress qui permet de faire du marketing sur son blog pour crĂ©er des pages de vente, de l’e-mailing, des pages d capture, etc. Cependant Inbound now propose un utilitaire qui vous permet de trouver des idĂ©es de contenu pour Ă©crire des articles de blog. Le gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es est en anglais, mais vous pouvez facilement traduire le tout pour utiliser les sujets proposĂ©s. Le peu que j’ai pu tester, les titres fonctionnent plutĂŽt bien. Un bon moyen d’hydrater votre panne sĂšche d’idĂ©es.
Autres alternatives au gĂ©nĂ©rateur d’idĂ©es
Si malgrĂ© tout cela, vous n’avez toujours pas d’idĂ©es, dans un premier temps posez-vous des questions sur la thĂ©matique que vous avez choisie.
Mais comme je suis sympa, je ne vous en veux pas et je vous donne d’autres alternatives simples pour trouver des idĂ©es, mais il en existe d’autres :
- tapez votre mot-clé dans Ubersuggest : regardez les termes recherchés par les internautes.
- Utiliser Answer the public : vous tapez votre mot-clé et vous avec toutes les questions que se posent les visiteurs.
- Les chaĂźnes YouTube concurrentes : prenez quelqu’un de connu dans votre thĂ©matique avec beaucoup de vidĂ©os. Filtrez par anciennetĂ© de la plus vieille Ă la plus rĂ©cente. Regardez les sujets qui ont cartonnĂ© et reprenez l’idĂ©e (pas le contenu).
- CrĂ©er une mind map : faites un plan de votre thĂ©matique sous forme d’organigramme. Ainsi, vous aurez un aperçu de tous les sujets dont vous devez parler.
Faire une page de vente avec sept ingrĂ©dients que vous devez utiliser pour pouvoir vendre. Ă utiliser dans la description de vos produits et services. Que ce soit par Ă©crit dans une brochure, une lettre de vente, une page de vente, sur un site d’e-commerce, Ă l’oral, au tĂ©lĂ©phone, en personne en magasin ou sur une vidĂ©o. Ces sept Ă©tapes vous permettent d’augmenter votre pouvoir de persuasion.
Présenter une accroche clair
Quand quelqu’un vous dĂ©couvre en tombant sur votre site internet, en tombant sur une de vos vidĂ©os, en tombant sur une publicitĂ© que vous avez faite, les premiers mots que vous dites ont une importance disproportionnĂ©e par rapport Ă ce que vous dites par la suite. Autrement dit, si vous arrivez Ă condenser votre message en l’espace de quelques mots Ă moins d’une phrase, vous prĂ©sentez une accroche qui fait que les gens vont rester.
Il est donc recommandĂ© pour faire une page de vente, de consacrer une partie importante de votre temps de rĂ©flexion et de rĂ©daction Ă la crĂ©ation de ce message d’accroche clair.
Pour avoir une accroche claire, il faut lorsque l’on arrive sur la page qui vend un produit ou un service que l’on a tout simplement un titre bien visible en haut de la page, dans une couleur bien lisible. Qu’il dit Ă qui vous vous adressez, qu’est-ce que vous proposez et comment vous le proposez.
Si vous avez un texte de vente qui est mal rĂ©digĂ©, mais dont l’accroche et trĂšs bien rĂ©digĂ©, vous n’allez vendre davantage que si vous avez un trĂšs bon texte de vente avec une accroche mĂ©diocre.
Parce que les internautes ne restent pas longtemps sur une page internet. Leur attention est à maintenir dÚs le début sinon vous perdez tout le monde et vous perdez forcément des conversions et des ventes.
Inclure les Ă©motions de votre prospect ou client pour faire une page de vente
Ă la fois les Ă©motions qu’il vit aujourd’hui :
- les émotions négatives.
- La frustration.
- La peur.
- De l’inquiĂ©tude par rapport Ă l’avenir.
- De la colĂšre.
- La honte par rapport Ă ce qui n’a pas encore fait.
- Sa procrastination.
Mais aussi inclure les Ă©motions positives qui constituent ce vers quoi il veut tendre.
La raison pour laquelle il va acheter votre service. Le facteur numĂ©ro un qui va dĂ©cider quelqu’un qui Ă©tait vaguement intĂ©ressĂ© Ă ĂȘtre carrĂ©ment partant pour acheter votre produit ou service.
Ce facteur numĂ©ro un, c’est le contraste entre la situation qu’il vit ou qu’il a peur de vivre et la situation qu’il veut vivre grĂące Ă l’utilisation de votre produit ou de votre service.
Si vous ne créez pas ce contraste, vous allez toujours avoir du mal à faire en sorte que les clients se bougent un peu pour se décider enfin à acheter ce que vous vendez.
Privilégié les bénéfices plutÎt que les fonctionnalités pour faire une page de vente
Les fonctionnalitĂ©s et les caractĂ©ristiques du produit sont utiles et nĂ©cessaires, car personne ne va acheter votre produit Ă distance en e-commerce si vous ne dites pas aux gens quelle est la taille du truc que vous vendez. C’est un porte-clĂ©s ? Un meuble ? Combien ça pĂšse ? La couleur ? Il existe en plusieurs modĂšles ? Taille adulte et enfant ?
Comme vous le voyez, si vous ne donnez pas les fonctionnalitĂ©s, on n’achĂštera pas.
Mais on n’aura mĂȘme pas l’idĂ©e d’acheter si vous ne donnez pas les bĂ©nĂ©fices Ă©motionnels qu’apporte votre produit.
Ăa rejoint la notion de contrastes abordĂ©e juste avant. Pour faire une page de vente, la majoritĂ© du dĂ©but du message Ă ce cĂŽtĂ© Ă©motionnel avant de venir justifier avec les caractĂ©ristiques.
Qu’est-ce que le produit nous permet de faire ?
Les affirmations positives qu’on est en train de faire sur les bĂ©nĂ©fices que peut avoir le client.
Dans votre message vente vous devez rassurer
Rassurer, c’est tout un enjeu. Il ne suffit pas de dire aux gens que vous ĂȘtes honnĂȘte pour les rassurer. Au contraire, c’est mĂȘme trĂšs flippant. Un homme honnĂȘte n’a pas besoin de vous dire qu’il est honnĂȘte.
Utiliser des témoignages pour faire une page de vente
C’est une mĂ©thode pour rassurer les clients et augmenter votre pouvoir de persuasion. C’est aussi une mĂ©thode pour avoir une validation externe de ce que vous annoncez dans votre message de vente.
Autrement dit, quand c’est vous qui le dites parce que vous ĂȘtes le vendeur, c’est dur Ă croire. Quand deux ou trois personnes extĂ©rieures qui n’ont pas d’intĂ©rĂȘt financier Ă ce qu’on achĂšte ou pas quand, ces deux ou trois personnes extĂ©rieures valident par leurs propres termes qu’ils ont eux-mĂȘmes Ă©tĂ© dans la mĂȘme situation que le prospect.
Qu’ils ont franchi le pas et qu’ils ont eu des rĂ©sultats. Ils sont satisfaits. C’est un facteur de conviction Ă©norme.
Avoir des tĂ©moignages pour faire une page de vente ça peut se recueillir de plein de façons diffĂ©rentes. Des tĂ©moignages Ă©crits, du tĂ©moignage audio, des tĂ©moignages vidĂ©o, une Ă©tude de cas, des interviews avec des clients ou mĂȘme des interviews avec des personnes qui ont utilisĂ© le mĂȘme type.
MĂȘme si ce n’Ă©tait pas exactement votre produit Ă vous. Parce que ça valide au moins le concept de ce que vous vendez. C’est un facteur qui crĂ©e de la confiance, mais qui est extrĂȘmement efficace.
Pratiquer une garantie de satisfaction ou de résultat
Si vous avez confiance dans votre produit ou service, vous pouvez toujours proposer des garanties qui ne vous créent pas beaucoup de risques à vous.
Cela rĂ©conforte beaucoup le client. Ainsi, si vous ĂȘtes sĂ»r que vous livrez toujours en deux heures, ça ne vous coĂ»te rien de mettre une garantie “livrĂ© en deux heures sinon, c’est gratuit“.
Par contre pour le client de l’autre cĂŽtĂ© qui ne faisait pas vraiment confiance, ça le pousse Ă l’achat.
Proposer un appel Ă l’action pour faire une page de vente
Autrement dit, de dire aux gens ce qu’ils doivent faire. Un appel Ă l’action, c’est dire aux gens Ă l’impĂ©ratif et non pas comme une possibilitĂ©. Comme une action Ă faire maintenant. Un appel Ă l’action Ă l’impĂ©ratif de ce qu’il doit faire maintenant pour acheter et pour avoir le bĂ©nĂ©fice de votre produit ou de votre service.
Nous allons voir un livre qui regroupe les secrets du marketing digital de nombreux marketeurs et entrepreneurs amĂ©ricains dans un seul ouvrage. C’est donc un condensĂ© des meilleurs marketeurs, entrepreneurs et copywriter. C’est-Ă -dire les gens qui Ă©crivent des messages publicitaires. Le livre de Brian Kurtz et son coauteur Craig Simpson, synthĂ©tise notamment les conseils d’une des plus grandes lĂ©gendes du marketing du XXĂšme siĂšcle qui est Claude C. Hopkins.
Vous n’avez pas besoin d’ĂȘtre brillant
Qu’est-ce qu’il veut dire par lĂ ? Quand on est novice en matiĂšre de rĂ©daction de messages dans le marketing digital, on essaie de rĂ©diger des textes jolis ou bien tournĂ©s. On essaie de communiquer des choses pour impressionner.
Autrement dit, on a tendance, quand on est novice en matiĂšre de marketing, Ă penser en slogan.
Or, le slogan n’est pas du tout votre ami. Pour faire connaĂźtre votre petite ou moyenne entreprise, en fait le slogan, c’est probablement votre pire ennemi.
Parce que les clients ne parlent pas en slogan. Ils parlent leur langue à eux, de tous les jours. Ils ont des problÚmes à résoudre.
Et en fait, la façon dont vous parlez est moins importante que ce que vous dites. Essayer de faire rimer votre message marketing, de le rendre joli ou de faire des publicités qui soient esthétiques est complÚtement secondaire.
Voire contre-productif par rapport au fait de concentrer notre message sur ce dont a besoin le client. C’est pour ça que vous n’avez pas besoin d’ĂȘtre brillant.
Vous n’avez pas besoin d’ĂȘtre un orateur de grand renom ou d’ĂȘtre un auteur d’une prose ou d’une rime. Vous avez juste besoin de parler le mĂȘme langage que votre prospect.
Votre langage doit rester simple dans votre marketing digital
Votre langage doit rester simple et naturel. Il faut vous souvenir que vos clients sont des personnes qui sont extrĂȘmement occupĂ©es, comme tout le monde aujourd’hui.
Donc les gens sont bombardĂ©s aujourd’hui. Pas seulement par des publicitĂ©s, mais aussi par plein de demandes de l’entourage, plein de contraintes dans leur vie et si vous voulez avoir une chance de leur communiquer votre offre, il faut que vous soyez capable de la communiquer de façon simple.
Ce n’est pas parce que les gens n’ont pas beaucoup de temps. Tout simplement parce qu’ils ne vont pas investir de l’Ă©nergie Ă dĂ©chiffrer votre message marketing s’il est trop complexe.
Vous devez faire en sorte qu’il soit trĂšs digeste et facile Ă assimiler. Une technique pour s’assurer que le message marketing n’est pas trop complexe, c’est tout simplement d’utiliser un lecteur ado.
Qu’est-ce que je veux dire par un lecteur ado ? C’est simplement demander Ă un enfant ou un adolescent de la famille par exemple, de relire le texte.
On va dire quelqu’un qui n’est pas un marketeur ou un entrepreneur. S’il but sur des mots, c’est que la phrase n’est pas suffisamment fluide. C’est que le texte ne coule pas naturellement.
Et donc, qu’il faut corriger. C’est une bonne technique pour se forcer Ă Ă©crire quelque chose de lisible et de comprĂ©hensible.
Vous ne devez jamais mépriser les prospects
Vous ne devez pas donner la sensation que vous les mĂ©prisez. C’est un risque quand on a un langage trop alambiquĂ©, trop expert.
Si vous essayez de montrer que vous ĂȘtes un expert de la thĂ©matique en utilisant un langage qui concerne du jargon et bien le risque que vous avez, c’est que vos clients qui eux n’ont pas passĂ© leur vie Ă Ă©tudier ce sujet, n’ont pas passĂ© leur vie Ă travailler lĂ -dedans et Ă crĂ©er des produits et des services vont dĂ©crocher.
Par exemple, il faut Ă©viter des textes du style :
“il faut que votre USP soit claire si vous voulez avoir un bon CTR sur votre PPC, sinon quand les clients arrivent sur votre landing page, vous allez avoir un taux de conversion sur la landing page qui sera nulle“.
Attention Ă ĂȘtre approchable dans votre communication de marketing deigital. Ă ĂȘtre abordable dans le choix des mots.
Il est crucial si vous utilisez un terme clĂ© qui permet de montrer qu’on est un expert de l’expliquer.
C’est quand mĂȘme important d’utiliser les mots-clĂ©s de ne pas parler non plus comme si on parlait Ă un bĂ©bĂ©, c’est une autre façon d’ĂȘtre mĂ©prisĂ© par les prospects. Mais par contre, il faut le clarifier juste aprĂšs.
Par exemple, ne jamais dire : “vous devez avoir une USP claire“, mais plutĂŽt “vous devez avoir un message clair qui exprime votre promesse de vente. Ce qu’on appelle en anglais : unique selling proposition. Ou en français, une proposition de vente unique.”
Prenez le temps d’expliquer les termes techniques que vous Ă©noncez pour permettre Ă tout le monde de vous comprendre et de comprendre votre message.
Toujours offrir du service dans votre marketing digital
Du départ à la fin de votre message marketing, du premier au dernier mot, vous devez toujours offrir du service.
Autrement dit que vous vendiez un produit physique ou un service, vous vendez toujours du service et dans votre message marketing.
Tout ce que vous communiquez doit apporter de la valeur aux clients. C’est un petit peu difficile Ă comprendre pour beaucoup de personnes.
Il y a les gens qui vendent un produit et qui ne comprennent pas qu’en fait, tout ce qu’on vend reprĂ©sente un service au client.
C’est-Ă -dire que mĂȘme si vous vendez un produit cosmĂ©tique, en fait, ce que vous lui rendez comme service c’est de permettre de rester jeune plus longtemps.
Si vous vendez les boulons et vis, vous ne vendez pas des boulons et des vis. Vous rendez le service de lui permet de monter ses meubles et d’ĂȘtre fiers chez lui.
Donc, il faut que dans votre message, quand vous relisez votre texte de vente par exemple ou votre publicitĂ©, vous vous demandiez en fait : “est-ce que dans ce message, je suis en train de parler de moi, l’entrepreneur et de mes produits, ou bien est-ce que je suis en train de parler du client et du service que je veux lui rendre dans sa vie ?”
Vous oublier complĂštement
Ăa veut dire qu’Ă la relecture, vous devez quasiment ĂȘtre capable de supprimer le nom de votre entreprise et celui du produit du message et quand mĂȘme donner envie aux gens d’acheter dans votre marketing digital.
Parce que vous leur parlez d’eux-mĂȘmes quand ils vous regardent et c’est ça qui va crĂ©er la dĂ©cision d’achat.
C’est ce que je vois moi le client mon univers comme Ă©tant diffĂ©rent grĂące au service qui va m’ĂȘtre rendu et en fait peu importe le nom du produit Ă ce stade si je suis convaincu que mon univers va ĂȘtre diffĂ©rent et que mes problĂšmes vont ĂȘtre rĂ©solus.
Vous devez vous oublier. C’est difficile pour certains parce que spontanĂ©ment, on a tendance Ă vouloir se mettre en avant pour donner la crĂ©dibilitĂ© Ă notre message alors qu’en fait, non. C’est le service que vous rendez qui vous amĂšne la crĂ©dibilitĂ©.
Vous ne devez jamais vous vanter dans votre marketing digital
Voici quelques exemples :
- nous sommes l’entreprise premiĂšre du secteur.
- Les plus grands du pays.
- Nous étions les premiers installés.
- Nous avons vendu le plus de produits x ou y au monde.
En France, trois radios son numéro un, vous ne trouvez pas ça étrange ? Vous voyez déjà que ça pose un problÚme.
En fait, ce que ça fait passer comme message, c’est qu’a essayĂ© de vous vanter comme ça, vous avez oubliĂ© le client.
Vous oubliez de vous demander bien fait ça lui apporte quelque chose d’avoir cette information ou non.
Et ensuite, est-ce qu’il va me croire aussi quand je donne cette information ? Donc c’est du temps perdu dans votre message marketing.
Vous devez toujours avoir un appel Ă l’action
L’appel Ă l’action, c’est le moment dans votre marketing digital oĂč vous dites aux gens ce que vous voulez qu’il fasse concrĂštement.
Par exemple moi Ă la fin d’une vidĂ©o, je vous parle de cliquer sur le lien qui se trouve en dessous. Je ne me contente pas de mettre le lien dans la description de la vidĂ©o, en me disant :
“voilĂ quand les gens vont regarder la vidĂ©o ils vont sĂ»rement sauter sur l’occasion de lire le texte qui Ă©crit en dessous et cliquer sur mon lien“.
Le nombre de gens qui vont passer Ă l’action derriĂšre sera quasiment Ă zĂ©ro. Vous devez ĂȘtre trĂšs clair. Ăa vous force Ă ĂȘtre au clair sur l’action la plus importante que votre prospect ou votre client doit entreprendre aprĂšs avoir Ă©coutĂ© votre vidĂ©o, lu votre texte, Ă©coutĂ© votre podcast audio, lu votre publicitĂ©, etc.
Ăa veut dire que quand vous faites une publicitĂ© au clic comme sur Facebook, profitez-en. Dans la description en dessous, marquez :
“cliquez ici pour recevoir notre guide“.
Ne dites pas juste :
“notre guide vous permettra d’ĂȘtre plus musclĂ©“.
Donc ce point-lĂ est hyper important. Savoir toujours quelle est l’action que les prospects doivent entreprendre.
CrĂ©er de l’urgence dans votre marketing digital
C’est pousser le client Ă se dĂ©cider maintenant. Vous devez avoir une bonne raison pour laquelle doivent se dĂ©cider maintenant. Ne dites pas simplement :
“agissez maintenant sinon le ciel va vous tomber sur la tĂȘte”.
La premiĂšre bonne raison est que vous offrez un bonus pendant un temps limitĂ© et qu’il faut s’inscrire maintenant parce que sinon ce ne sera pas possible par exemple.
Vous devez Ă©viter d’ĂȘtre frivole
Ăa veut dire Ă©viter l’humour inutile. On n’est pas lĂ pour faire du divertissement dans notre marketing digital.
Vous ĂȘtes lĂ pour donner aux clients l’information nĂ©cessaire pour qu’ils puissent prendre leur dĂ©cision d’achat. Vous ĂȘtes lĂ pour Ă©duquer pour vendre et non pour divertir.
Si vous avez un tempĂ©rament plutĂŽt jovial, si vous aimez bien les gens sympas et rigolards, vous allez peut-ĂȘtre avoir tendance Ă mettre trop d’humour dans votre marketing.
L’humour, souvent, vous coĂ»te des ventes parce que votre client a besoin d’un certain nombre d’informations, il recherche un sĂ©rieux dans le service et donc il faut ĂȘtre trĂšs attentif Ă ne pas dĂ©passer les bornes dans votre message marketing.
Votre message marketing doit toujours raconter l’histoire en entier dans votre marketing digital
Il ne faut pas se dire que les gens aujourd’hui les gens sont pressĂ©s et stressĂ©s, donc on va essayer de tout faire tenir en deux paragraphes parce qu’il n’y a pas le temps de donner davantage.
Bien que l’on doive utiliser un langage simple, il ne faut pas oublier que pour que les gens prennent la dĂ©cision d’acheter, ils ont besoin d’avoir toutes les piĂšces en main.
On va leur donner un message en entier. Si la vidĂ©o qui dĂ©crit votre formation dure 40 minutes, pas de problĂšmes. Parce que quelqu’un ne va pas s’engager dans une formation d’un an en disant :
“votre vidĂ©o de description de la formation ça durait plus de quatre minutes, je n’ai pas pu me concentrer, j’ai laissĂ© tomber et je n’ai pas achetĂ©”.
Est-ce que cette personne aurait pu s’engager dans la formation ?
Probablement pas.
Ăa repousse les personnes qui ne correspondent qui n’en ont pas besoin. Si vous parlez des enfants Ă quelqu’un qui n’en n’ont pas dans votre message, il y a beaucoup de chance que celui-ci ne prenne pas le temps de vous lire.
MĂȘme si votre message fait une ligne. Une personne intĂ©ressĂ©e par ce que vous dites lira votre message quelle que soit sa longueur.
On va voir cinq techniques pour augmenter vos ventes Ă partir de vos clients existants. Ajoutez un hack marketing Ă votre business pour booster la vente de vos produits.
Premier hack marketing : proposer une réduction à vos clients
Imaginons que vous proposiez une offre pour un produit. Vous pouvez utiliser la mĂ©thode de Airbnb pour dĂ©velopper vos ventes. C’est-Ă -dire permettre Ă vos clients de partager un lien d’affiliation qui va leur permettre d’avoir un bon d’achat ou un pourcentage de rĂ©duction chaque fois qu’une personne va passer par son lien. Votre client fera Ă©galement bĂ©nĂ©ficier une rĂ©duction Ă la personne qu’il a recommandĂ©e.
Imaginons que je donne un lien Ă Jean, chaque fois que quelqu’un passera par son lien, Jean va avoir un coupon de rĂ©duction de 20 %, par exemple, qu’il pourra utiliser lors de l’achat d’une prochaine formation tandis que la personne que Jean recommande aura un coupon de 10 % lorsqu’il achĂšte.
Il y a plusieurs avantages par rapport Ă une affiliation traditionnelle. Votre client sera plus tentĂ© de vous racheter une formation, car il aura un coupon qui lui permet d’avoir une rĂ©duction. Ă vous de prĂ©ciser si ces coupons sont cumulables ou pas.
D’autre part, la personne recommandĂ©e sera davantage motivĂ©e Ă passer Ă l’action avec une remise supplĂ©mentaire et viendra grossir votre liste e-mail. Ainsi, vous pourrez Ă nouveau lui proposer d’autres produits dans le futur.
Pour mettre en place cet hack marketing et les liens affiliés dans votre business, il existe plusieurs outils :
Invite referral est un outil qui vous permet de gĂ©nĂ©rer de la viralitĂ©. C’est une sorte de mĂ©lange de programmes d’affiliation et de programmes de recommandation.
Get ambassador est Ă la base un programme d’affiliation, mais avec des aspects notamment de recommandations qui permettent Ă©galement de mettre cette technique en place.
Le content locker
Le deuxiÚme hack marketing consiste à proposer à vos clients, dans leurs espaces membres un coupon de réduction à valoir sur leur prochaine formation contre un partage sur Facebook, Tweeter ou autres.
Vos clients arrivent dans un espace membre, vous leur dites “merci de votre achat merci de votre confiance, pour vous remercier j’ai dĂ©cidĂ© de vous offrir x % de rĂ©duction sur l’ensemble de mon catalogue de produits (ou sur un certain nombre) pour cela, il vous suffit de cliquer sur le bouton de partage Facebook pour accĂ©der Ă vos codes de rĂ©duction“.
Idéalement, la page partagée sera une landing page.
Un”content locker” est un plugin qui s’installe sur WordPress et qui permet de rendre accessible le contenu d’un article lorsqu’une personne partage sur les rĂ©seaux sociaux. Le contenu dĂ©bloquĂ© sera un lien ou un code pour avoir une rĂ©duction dans notre exemple.
Cela vous permet d’attirer des nouvelles personnes sur votre offre, mais Ă©galement de faire plaisir Ă votre client et de le remercier d’ĂȘtre client chez vous.
TroisiĂšme hack marketing : installer un content locker sur une page de vente
Vous pouvez trĂšs bien protĂ©ger par un content locker un code de rĂ©duction en bas de votre page de vente. En dessous du bouton d’appel Ă l’action. Ceci permet aux personnes de passer directement Ă l’achat si elles ne sont pas intĂ©ressĂ©es par le partage.
Ainsi, lorsque vous proposez, admettons 30 % sur votre offre, vous pouvez proposer 10 % supplémentaires si le prospect partage la page avant son achat.
Cette page sera une landing page qui vous permettra de récolter des nouvelles adresses mail afin de proposer vos offres.
Un partage s’effectue dans une Pop-up, ainsi le prospect ne quitte pas votre page de vente. Cela vous permet d’augmenter votre audience et Ă©galement de motiver davantage votre prospect dans son achat.
Proposez votre offre en plusieurs morceaux : un hack marketing redoutable
Ăa vous est dĂ©jĂ sans doute arrivĂ© que lorsque vous achetez une formation, plusieurs modules ne vous intĂ©resses pas, car vous connaissez dĂ©jĂ le sujet oĂč vous ne voulez une rĂ©ponse que sur un point prĂ©cis.
LĂ , deux choix s’offrent Ă vous, vous vous dites “tant pis je paie 200 euros mais il y a des trucs que je connais” ou alors “je laisse tomber il n’y a que deux trucs qui m’intĂ©ressent” et vous restez sur votre faim.
Pour rĂ©pondre Ă ce genre de situation, vous pouvez coder une page qui va permettre aux personnes de choisir les modules qu’elle veut et de crĂ©er sa formation sur-mesure.
Si vous ĂȘtes prof de guitare et que vous faites une formation complĂšte sur cet instrument, il y a des Ă©lĂšves qui voudront juste Ă©pater une fille en jouant deux accords et ceux qui voudront jouer dans un groupe afin d’en Ă©pater beaucoup plus.
Ainsi, avec cet hack marketing, votre client pourrait choisir directement la partie avancĂ©e de votre cours s’il a dĂ©jĂ des notions de guitare, tandis que le premier pourrait en apprendre que les bases.
Votre catalogue serait alors un ensemble de petite formation que vous pourrez assembler comme vous le voulez avec des prix trĂšs concurrentiels.
Si toutes les options Ă©taient sĂ©lectionnĂ©es, les modules sĂ©parĂ©s reviendraient bien sĂ»r plus cher que la formation proposĂ©e.Imaginons 10 modules au prix unitaire de 9 € 99 qui seraient vendus ensemble Ă 77 € dans votre offre principale.
Proposez vos offres aprĂšs l’achat
Vous venez de rĂ©aliser une vente ? TrĂšs bien. PlutĂŽt que d’envoyer directement un mail de remerciements avec les identifiants pour l’espace membre, vous pouvez envoyer une offre de produit. Prenons un exemple.Je viens d’acheter un produit Ă 57 €.
J’ai payĂ© et donc je dois recevoir un mail. Dans ce mail, au lieu d’avoir mes identifiants, j’ai une offre pour un produit en promotion Ă 100 € au lieu de 200 €.
Si je refuse, je reçois un nouveau mail avec la proposition d’un produit Ă 27 € qui comporte un compte Ă rebours pour limiter mon temps de passage Ă l’action. Si je refuse, je reçois mes identifiants pour mon espace membre dans un nouveau mail.
Un hack marketing subtile
LĂ , peut-ĂȘtre que vous vous dites, c’est un peu violent comme mĂ©thode. Vous pouvez ĂȘtre plus subtile dans votre hack marketing en envoyant deux mails en mĂȘme temps lors de l’inscription.
Vous envoyez d’abord les liens vers l’espace membre et dans la foulĂ©e une proposition commerciale.
Ainsi, la proposition sera le premier message dans la liste des messages reçus de votre client. Vous pouvez ĂȘtre sĂ»r qu’il ouvrira les deux messages quoi qu’il arrive, car il pensera que c’est en relation avec son achat.
CrĂ©er un site de niche en affiliation avec Amazon ou autres, consiste Ă crĂ©er un site sur un thĂšme bien prĂ©cis pour faire la promotion d’un produit en tant qu’affiliĂ© et cibler un public spĂ©cifique pour rĂ©aliser des ventes et toucher des commissions de maniĂšre automatique sur du long terme. C’est le fait de promouvoir le produit de quelqu’un d’autre de toucher une commission sur chaque vente que tu fais.
Les 7 étapes à suivre pour créer un site de niche et vendre en affiliation avec Amazon :
Dans cet article nous allons voir toutes les Ă©tapes qui vont te permettre de crĂ©er un site de niche avec l’affiliation d’Amazon ou d’autres plateformes d’affiliation. Ne t’inquiĂšte pas, nous allons dĂ©tailler chaque Ă©tape Ă mettre en place pour avoir un site performant.
- Trouver sa niche en faisant une liste de produits que tu pourrais proposer en affiliation
- Filtrer les différentes idées de maniÚre à ne sélectionner que les niches à potentiel
- Optimiser l’ossature du site
- Construire le site
- Créer son contenu
- Référencer le site
- Mise en place de la monétisation
Exemple de site de niche avec Amazon partenaires
Je vais prendre un exemple. Imaginons que tu aies choisi de faire de l’affiliation pour une tondeuse. Tu vas crĂ©er un site sur les tondeuses et parler des tondeuses Ă©lectriques, des tondeuses thermiques et de certains modĂšles et marques de tondeuses. Tu as Ă faire une page par mots-clĂ©s pour avoir un rĂ©fĂ©rencement naturellement sur Google.
Ă partir de lĂ , tu vas avoir quelqu’un qui va chercher sur Google “modĂšle de tondeuse XT824” ou “tondeuses avis”. Il va tomber sur ton site de niche dans les rĂ©sultats de Google sur ton sur ton article. Il va donc passer sur ta page et regarder l’article. Ainsi, il doit trouver ce qu’il cherche dans ton article pour qu’il conclue “j’ai envie d’aller voir plus loin” et toi, tu vas lui proposer un lien affiliĂ© pour cette tondeuse. Lorsqu’il va cliquer sur le lien, il va ĂȘtre redirigĂ© sur Amazon par exemple. Tu touches alors un pourcentage de cette vente.
A propos du programme d’affiliation avec Amazon partenaires
Pour rĂ©sumer un site de niche avec Amazon partenaires, c’est une thĂ©matique trĂšs particuliĂšre sur un produit trĂšs spĂ©cifique. Il existe des programmes d’affiliation revshare pour gĂ©nĂ©rer des revenus rĂ©currents, et les programmes plus traditionnels basĂ©s sur un pourcentage, c’est le cas d’Amazon. Le programme d’affiliation avec Amazon n’est pas forcĂ©ment le plus rĂ©munĂ©rateur. Cependant, il dispose d’une optimisation des ventes trĂšs poussĂ©e et permet Ă©galement de toucher de l’argent sur les autres achats faits par l’internaute dans les 24 heures.
Comment générer suffisamment de revenus pour en vivre ?
Il existe des critĂšres Ă respecter pour gagner suffisamment en affiliation. Tu va essayer de chercher des produits qui vont avoir dix milles requĂȘtes mensuelles environ. Sur ces dix milles personnes qui vont rechercher sur Google, il y en a qui vont aller sur tes articles. Sur ces personnes, il y en a qui vont cliquer sur ton lien d’affiliation. Et sur ces personnes il y en a qui vont acheter et aprĂšs tu profites de tout le marketing d’Amazon.
Trouver des produits pour faire de l’affiliation avec Amazon
Le truc c’est qu’il va falloir te focaliser sur des produits spĂ©cifiques et ne pas rĂ©flĂ©chir en tant que thĂšme gĂ©nĂ©raliste. Donc tu fais une liste d’objets que tu pourrais vendre. Regarde autour de toi. Choisi des produits en te baladant dans les magasins. Ăvite les produits saisonniers comme le jardinage par exemple. Ou crĂ©Ă© un site de niche pour complĂ©ter les saisons manquantes. Le but est d’avoir des revenus rĂ©guliers et non pas beaucoup de revenus Ă une certaine pĂ©riode.
De mĂȘme que les objets datĂ©s comme le guide du routard 2018 ou iphone. Sinon en 2019, ce ne sera plus d’actualitĂ©. C’est possible de faire de l’affiliation avec Amazon sur ce type de produits, mais il vaut alors mieux utiliser une autre technique. Choisi des objets intemporels comme une casserole par exemple. Tu sĂ©lectionneras le bon objet dans la prochaine Ă©tape.
Filtre tes idées de site de niche
Il est temps de dĂ©terminer l’objet que tu vas garder pour en faire la promotion. Ainsi, il y a quelques critĂšres Ă regarder pour cela.
Nombre de recherches par mois pour l’objet en question
En fonction du type d’affiliation que tu vas choisir, programme d’affiliation Amazon ou autres, par exemple des voyages. Tu ne vas pas viser forcĂ©ment le mĂȘme nombre de requĂȘtes mensuelles. Si tu es dans un programme d’affiliation trĂšs thĂ©matique avec peu de recherches (500 Ă 1000) le taux de conversion peut ĂȘtre Ă©norme. Mais la clientĂšle trĂšs restreinte. Tu vas ensuite t’intĂ©resser aux recherches connexes, parce que tu ne vas pas faire qu’une seule page. Tu auras une page pour chaque modĂšle de produits, les diffĂ©rentes marques, comment se servir de l’objet, etc.
Les recherches alternatives qu’il pourrait y avoir
Il faut que tu aies Ă©normĂ©ment des recherches connexes pour ton programme d’affiliation avec Amazon. Soit prĂ©cis dans tes mots-clĂ©s. Ne choisis pas des mots trop courts (minimum deux mots), il est possible de faire des recherches sur Google avec la voix. Imagine ce que tu taperais ou dirais pour trouver tes recherches connexes.
Ton produit sur le programme d’affiliation d’Amazon se vend-il ?
On ne va pas se le cacher, le but est de faire de l’argent. Donc choisis des produits qui soient suffisamment rentables. Au minimum 50 euros. Sinon tu devras amener Ă©normĂ©ment de monde sur ton site de niche. En effet, si tu vends des objets Ă 5 euros et que tu gagnes 5 % dessus, ta commission sera seulement de 25 cents. De plus, cela risque de te dĂ©courager avec ces faibles rĂ©sultats.
Examine la tendance des ventes sur ton produit pour vendre en affiliation avec Amazon
Encore une fois ne prend pas de produits saisonniers ou si tu le fais, tu en as conscience. Regarde la tendance des recherches avec Google trend sur les cinq derniĂšres annĂ©es pour voir si c’est un marchĂ© de niche qui a tendance Ă Ă©voluer, se stabiliser ou chuter. Dans ce cas, abandonne le projet.
PĂ©riode du programme d’affiliation avec Amazon
Regarde également quand les recherches commencent sur Google. Par exemple pour le jardinage, cela commence en février et se termine en général vers septembre. Selon le temps.
Quelle est la concurrence sur le marché de niche que je vise ?
Le but est de se placer sur la premiĂšre page de Google avec le mot-clĂ© choisi. Tu vas donc devoir surveiller la concurrence pour voir s’il est possible de se positionner. Aussi tu vas choisir des concurrences trĂšs faibles pour te faciliter la tĂąche dans la crĂ©ation de ton site de niche en affiliation avec Amazon. Il existe diffĂ©rents logiciels pour regarder cela. Tu as Market samouraĂŻ par exemple. L’inconvĂ©nient est qu’il ne travaille que sur le moteur de Bing. Les recherches Google ne sont pas prises en compte. Il y a aussi par exemple SEO Cockpit que je te recommande. Il est en français.
Est-ce qu’il y a dĂ©jĂ des sites de niche qui sont en place ?
Donc ça prĂ©sente deux avantages. DĂ©jĂ tu peux savoir si c’est rentable et si c’est facile ou pas de se mettre en premiĂšre page.
Optimiser l’ossature de sa boutique en affiliation
Tu as défini tes mots-clés ainsi que tes recherches connexes. Il va falloir maintenant faire un plan pour relier correctement tes pages entre elles. Tu vas donc avoir la Homepage, des sous-pages (secondaire) et des sous sous page (ternaires).
Exemple de site de niche : le vĂ©lo (Je n’y connais rien en vĂ©lo). En Homepage tu vas avoir “vĂ©lo” d’une maniĂšre gĂ©nĂ©rale. En page secondaire, tu vas avoir soit “vĂ©lo” avec une marque soit Ă©ventuellement un type par exemple VTC, vĂ©lo de course et vĂ©lo de randonnĂ©e.
Et pour finir en page ternaire, tu vas retrouver le modĂšle du produit en affiliation avec amazon. Marque + ModĂšle. Exemple “vĂ©lo de course TKZ8”. Cela te permet de crĂ©er une arborescence pour l’optimisation du rĂ©fĂ©rencement. Cette mĂ©thode est gĂ©rable facilement avec un nombre limitĂ© de pages. En effet si tu as une centaine de pages cela devient difficile de crĂ©er un article pour chaque mot-clĂ©.
Construire le site de niche en affiliation Amazon
Tu vas maintenant crĂ©er ton site en affiliation avec Amazon. Choisir un hĂ©bergement, un nom de domaine, installer WordPress mais aussi tous les plugins utiles. Tu choisis un thĂšme WordPress. Et rĂ©gler les paramĂštres. C’est l’Ă©quivalent d’un blog. Sauf que lĂ , tu prĂ©sentes ton produit.
CrĂ©er le contenu complet de tes pages pour l’affiliation
Il faut que ton contenu apporte de la valeur Ă ton visiteur. Qu’il soit intĂ©ressant, mais aussi il faut que ça plaise Ă Google. Tu rĂ©diges donc tes articles afin de les optimiser pour le rĂ©fĂ©rencement. Tu as un certain champ lexical Ă avoir pour que ton site de niche plaise Ă Google.
il faut arriver à faire la bonne nuance entre les deux. Ne pas faire juste une optimisation pour Google et quand ton lecteur arrive, ça ne ressemble à rien et ça ne veut rien dire. Sinon le client quittera ta boutique.
Il faut crĂ©er un contenu intĂ©ressant pour le client final. Vraiment apporter de la valeur en affiliation. L’idĂ©e, c’est que le visiteur qui se pose une question sur tel produit trouve la rĂ©ponse chez toi, qu’il soit rassurĂ© et qu’il clique sur ton lien d’affiliation avec Amazon. Mais il ne faut pas oublier Google et bien optimiser son rĂ©fĂ©rencement Ă l’intĂ©rieur du contenu.
Le référencement de ton site de niche en affiliation
Si tu as bien choisi ton sujet au dĂ©part, tu ne dois pas avoir grand-chose Ă faire pour bien te rĂ©fĂ©rencer. Il y a dĂ©jĂ une structure optimisĂ©e au rĂ©fĂ©rencement un contenu optimisĂ© et trĂšs peu de concurrence sur la premiĂšre page. Quand tu fais du rĂ©fĂ©rencement, il y a des choses Ă respecter. Il faut que ça soit liĂ© Ă quelque chose de qualitĂ© et thĂ©matique. Tu peux acheter des liens ou encore faire des Ă©changes avec des personnes qui sont dans le mĂȘme milieu que toi. Il faut que ça reste naturel et qualitatif.
Mettre en place des liens d’affiliation avec Amazon pour monĂ©tiser ton site de niche
Il faut faire en sorte d’avoir des appels Ă l’action sur ta sidebar. Ainsi que sur tes diffĂ©rentes pages. Quand tu fais par exemple un article sur la tondeuse Bosch modĂšle 812, tu affiches le lien en affiliation du modĂšle 812 de chez Bosch. Il ne faut pas essayer de mettre des trucs gĂ©nĂ©ralistes. Car pour la personne qui vient, il faut absolument que tout soit fait pour qu’ils cliquent sur ce lien.
Attendre le référencement naturel de sa boutique
C’est le seul dĂ©savantage de faire un site de niche, c’est que forcĂ©ment ça prend du temps. Le temps que ça se rĂ©fĂ©rence sur Google donc ça peut prendre trois, quatre, voire six mois. Il faut le savoir. Mais Ă partir du moment oĂč cela commence Ă ranker, le reste du temps, tu ne travailles plus. Cela crĂ©Ă© vraiment des actifs. Ont crĂ©Ă© un business et aprĂšs ça tourne un peu tout seul. Sans forcĂ©ment avoir besoin de crĂ©er des nouveaux articles afin de vendre en affiliation avec Amazon pour maintenir le rĂ©fĂ©rencement. Tout dĂ©pend en effet de l’objet que tu as choisi.
Conclusion
C’est vraiment un business qui mĂ©lange beaucoup de choses. Le rĂ©fĂ©rencement naturel, le marketing avec les plateformes d’affiliation, un petit peu de technique aussi parce qu’il y en a quand mĂȘme et pas mal de choses. Mais c’est toujours un business qui fonctionne. Beaucoup de gens pensent que Google est mort et ce n’est pas du tout le cas. N’hĂ©site pas Ă faire une grosse quantitĂ© de site de niche en affiliation avec Amazon pour devenir rentable et vivre de cette activitĂ©.
Trouver des mots clĂ©s d’un site concurrent. C’est pratique lorsque tu veux placer ton site sur les mĂȘmes mots auprĂšs de Google. Il suffit ensuite de rĂ©diger des pages ou des articles pour essayer d’apparaĂźtre sur les mĂȘmes requĂȘtes. Cela se dĂ©roule en quelques Ă©tapes simples. De plus, tu n’as pas besoin d’outils particuliers, c’est rapide et c’est entiĂšrement gratuit.
Remarque
Cependant, tu n’auras pas tous les mots clĂ©s, mais seulement ceux des pages qui sont en gĂ©nĂ©ral les principaux. C’est dĂ©jĂ une base et cela peut Ă©galement te donner des idĂ©es d’articles et t’Ă©conomiser du temps car ton concurrent Ă dĂ©jĂ fait les recherches optimisĂ©s lorsqu’il Ă rĂ©digĂ© ses articles pour bien rĂ©fĂ©rencer son site. (enfin en principe). AprĂšs tu n’es pas obligĂ© de tout refaire, cela te donne Ă©galement la direction qu’il Ă fait prendre Ă son site. Surtout si celui-ci est ancien.
Les diffĂ©rentes Ă©tapes pour comment trouver les mots clĂ©s d’un site concurrent :
Voici les quelques Ă©tapes simples qui vont te permettre de trouver des mots clĂ©s et de les rĂ©cupĂ©rer. C’est Ă©galement un moyen de te donner des idĂ©es pour tes vidĂ©os YouTube. Les vidĂ©os apparaissent dans dans les recherches Google, c’est donc un bon moyen de te mettre en avant par cette mĂ©thode si tu penses que la rĂ©daction d’un article aura du mal Ă se placer. Placer une vidĂ©o est vraiment un avantage sur les rĂ©sultats de recherche.
MĂ©thode pour comment trouver des mots clĂ©s d’un site concurrent :
- Aller sur la page d’accueil du site concurrent
- copier l’url de la page
- Clique sur Sitemap gĂ©nĂ©rator dans la fenĂȘtre ci-dessous
- Colle l’url la page
- Clique sur start
- Une fois terminĂ©, clique sur “view sitemap details”
- Puis “Download all sitemaps in a zip file”
- Enregistrer le fichier
- Se rendre sur le fichier téléchargé faire un clic droit dessus puis winzip -> extraire les fichiers
- Ouvrir le fichier sitemap.xml avec le bloc-note
- Copier l’ensemble du texte
- Le coller dans la fenĂȘtre ci-dessous
- Cliquer sur filtrer
Sur les vidéos YouTube
Voici la vidĂ©o parue sur YouTube qui va ta permettre de mieux comprendre les actions Ă mener. N’hĂ©site pas Ă aller sur la partie YouTube du blog pour retrouver d’autres vidĂ©os qui vont te permettre de dĂ©velopper ton activitĂ© sur internet. J’espĂšre que tout ceci pourra t’aider lorsque tu veux Ă©crire un article de blog.
Ubersuggest l’outil idĂ©al pour trouver les mots clĂ©s de ses concurrents
Une autre solution est d’utiliser Ubersuggest. Tu vas pouvoir rĂ©cupĂ©rer tous les mots-clĂ©s de tes concurrents, savoir quel trafic est gĂ©nĂ©rĂ© et connaĂźtre le positionnement des pages sur Google. Tu peux Ă©galement trouver des mots clĂ©s qui concernent la page de ton concurrent et combien chaque mot-clĂ© lui rapporte de trafic. Bref, tu connaĂźtras tout. Ceci est un ajout car ce n’Ă©tait pas disponible au moment oĂč j’ai Ă©crit l’article. Cerise sur le gĂąteau, c’est gratuit. Voici une vidĂ©o qui t’explique comment faire. Tu as Ă©galement d’autres articles qui parlent de la recherche des mots-clĂ©s.
Pour trouver des mots clés
Voici le petit programme qui va te permettre de filtrer les diffĂ©rents Ă©lĂ©ments HTML afin d’avoir une liste claire et exploitable. C’est une approche diffĂ©rente que celle d’utiliser un logiciel. Si tu veux quelque chose de plus performant au niveau des mots clĂ©s utilisĂ©s par tes concurrents, je te suggĂšre d’utiliser Ubersuggest et d’exporter les donnĂ©es au format CSV pour les utiliser dans Excel ou encore Open office. L’avantage c’est que tu vois Ă©galement les mots-clĂ©s qui ne sont pas choisis par le rĂ©dacteur, mais par Google lui-mĂȘme.
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