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Il semble paradoxal que plus on donne, plus les gens soient prêts à payer pour nos services, mais c’est vrai. La clé, c’est que cette approche doit être bonne et très pertinente pour le public cible. Utiliser le marketing pour écrire donne aux gens l’assurance que l’on connaît bien notre travail et qu’ils peuvent compter sur nous à long terme. Les gens se rendent vite compte que si tu es prêt à donner une expertise.
Alors, comment partager son expertise avec son public cible ? Par l’écriture et la parole. Et ça commence par la capacité à coucher ses idées sur le papier de manière à attirer l’attention de ton public et à le pousser à agir.
Si l’idée d’écrire un article ou de faire un discours te semble insurmontable, pas de panique. Je vais te montrer à quel point ça peut être facile si tu suis une formule de base qui fonctionne à chaque fois.
Utiliser le marketing pour écrire un article qui répond à un besoin
Ça nous est tous arrivé de rester figer sur une page blanche avec le regard perdu d’un chien abandonné.
A chercher une idée qui ne vient pas.
Comment écrire cet article ? Ou cette présentation qui arrive à la date fatidique ?
Comment ne plus tourner en rond dans la pièce et empêcher de laisser l’angoisse monter au fil des heures ?
Le manque d’inspiration est le pire sentiment qui soit.
Il fait ressortir le côté procrastinateur de chacun d’entre nous.
La prochaine fois que tu préfères aller sur YouTube plutôt que de te lancer dans l’écriture de ton article, essai cette méthode :
1. Établir un portrait rapide
Dresser une courte liste des problèmes auxquels tes clients sont confrontés permet de recentrer tes idées.
Quels sont les problèmes qui les poussent vers toi ?
Pourquoi sont-ils prêts à payer cher pour tes services ?
Il ne s’agit pas de toi, mais d’eux, de leur douleur et de leurs besoins.
Le prix qu’ils seraient prêts à payer n’est pas forcément celui qui te semble correct.
On a tendance au début à fixer ses prix selon son environnement, plutôt que celui auquel les gens sont prêts à payer.
Là aussi on retrouve un peu du syndrome de l’imposteur.
Une fois que tu as fait cette liste, tu choisis l’un des points que tu as relevés.
Tu peux maintenant établir ton plan.
2. Établir un plan d’article ou de présentation et utiliser le marketing pour écrire.
Voici les différentes questions auxquelles tu peux répondre pour utiliser le marketing pour écrire ton article de blog :
Quel est le problème ?
Quelle est l’occasion perdue ?
Pourquoi est-il important d’aborder ce sujet ?
Que se passera-t-il si on l’ignore ?
Quelle est ta solution ?
Quels sont tes conseils pour mettre en œuvre cette solution ?
Quel exemple peux-tu utiliser pour illustrer ton point de vue ?
Il s’agit d’étaler ses idées. Peu importe la construction des phrases. L’idéal est d’avoir au moins trois points pour chaque partie sous forme de liste à puce.
3) Recopier rapidement dans WordPress
Il est évident que tu ne vas pas marquer ces questions telles quelles à chaque fois.
Et qu’il faudra les adaptées à ton sujet.
Mais le but ici est de rédiger ton plan.
Puis sous chacune d’elles, tu viens y mettre tes différentes listes à puces.
L’avantage de faire ça directement dans WordPress, c’est que tu peux sauvegarder en brouillon pour prendre le temps de rédiger ton article marketing.
Et surtout, tu as le plan au fur et à mesure que tu écris l’article.
4. L’écriture
Tu n’as plus qu’a décrire chacun des trois points pour chaque question.
Ajoute un titre accrocheur et quelques titres pour décomposer le texte, fais des paragraphes courts, ajoute des puces ou des chiffres pour guider le regard.
Ajoute peut-être des références ou un schéma quand tu vas utiliser le marketing pour écrire un article de blog.
Laisse passer une journée pour corriger ton article.
Tu auras ainsi un regard neuf et ça t’évitera de multiples corrections.
Ça y est ! Tu as enfin ton article.
C’est le moment d’aller boire un coup pour fêter ça (avec modération comme on dit).
Profites-en pour montrer ton article à quelqu’un afin d’avoir un point de vue. Si c’est possible.
C’est plus sympa que de boire seul.
5. Programmer l’article
Tu as maintenant deux solutions. Te reposer, car c’était une fête d’enfer ou programmer la publication de ton article.
Quel que soit ta décision, tu dois prévoir ta publication.
Demande-toi quel jour de la semaine serait le plus pertinent pour publier sur ton blog.
Envoie-le à tes clients actuels, sans oublier un appel à l’action. Tu peux également ajouter des partages sociaux directement dans les emails.
Ce doit-être utilisé comme un moyen de partager ton expertise.
Utiliser le marketing pour écrire un article de blog : Les bonnes pratiques
Voici quelques conseils pour passer de la procrastination à la créativité, régulièrement et avec facilité.
Applique ces idées à tes écrits et remarque la différence.
1. Mettre en place un environnement créatif qui favorise la formation d’habitudes.
La créativité ne s’improvise pas, c’est une compétence disciplinée qui peut s’apprendre.
La créativité n’est pas un don mystique et insaisissable qui n’est accessible qu’aux artistes.
Tout le monde peut la développer.
Il suffit de mettre en place les bonnes conditions pour qu’elle s’épanouisse.
C’est peut-être le fait de mettre ton bureau en valeur ou de te promener.
Quoi qu’il en soit, fais-le quotidiennement et sois discipliné.
2. Utilise un système d’organisation pour tes idées.
Au cours d’un mois, je tombe sur des articles, des citations, des sites web, des livres, des photos, des expériences et des conversations qui m’inspirent pour un article à venir.
Je les classe dans Trello par thème ou par grande idée.
Lorsque je suis prêt à commencer à écrire, je puise dans cette collection de ressources pour m’inspirer.
3. Gratte afin d’utiliser le marketing pour écrire ton article.
Se gratter, c’est chercher l’inspiration pour remplir son imaginaire.
Ce n’est pas seulement une question qui concerne la tête.
C’est avant tout chercher dans chaque endroit un sujet d’inspiration.
En lisant des livres, en rencontrant d’autres personnes de ton réseau, en allant à des séminaires ou simplement dans la rue. Une scène, un bruit…
C’est aussi pourquoi pas grâce à des coachings.
Quand tu travailles en réseau avec d’autres blogueurs, demande sur quoi ils travaillent ou sur quoi ils sont bloqués dans leur entreprise.
Ça peut être une source d’inspiration pour un prochain article.
4. Personne n’est parfait.
Attention à ne pas trop compter sur les autres, attendre ou s’attendre à la perfection, trop réfléchir, se sentir obligé de finir ce que tu as commencé, et travailler avec les mauvais outils. Chacune d’entre elles sapera tes meilleurs efforts. Si tu es bloqué, examine chacune de ces erreurs pour voir si elles te freinent.
5. Le starting block.
L’idée forte, c’est qui te permet de démarrer. L’idée forte de cet article, par exemple, est que l’écriture est une compétence essentielle d’un marketing efficace.
6. Maîtrise tes compétences.
Tu dois maîtriser les compétences sous-jacentes de ton domaine créatif, puis construire ta créativité sur la base solide de ces compétences. Tu ne peux pas écrire ou parler efficacement si tu ne maîtrises pas ce que tu apportes au départ.
7. Ça arrive même aux meilleurs.
Le blocage des écrivains se produit lorsqu’il s’arrête et que son réservoir d’idées est vide.
Dans ce cas, il suffit de faire quelque chose pour changer les schémas de son cerveau (s’éloigner, chanter, sortir, faire du yoga, prendre soin de soi pour que l’idée vienne).
Il y a aussi des cas où l’idée est mauvaise. Le moment est mal choisi ou les vieilles méthodes que tu suis ne fonctionnent pas.
Si c’est le cas, il est indispensable de tout remettre en question, sauf sur ta capacité à t’en sortir.
8. Échouer et étudier.
Ça inclut les brouillons qui sont jetés, les vidéos ratées, les messages sur les réseaux sociaux.
Quelle est ton impression ? Pourquoi ça ne marche pas ?
Est-ce l’idée ? Le timing ? Une question de compétence ? De jugement ? De culot ?
Étudie la question avant de rendre ton échec public dans un article si tu le juges utile.
9. Voir long terme.
Partager ton expertise par l’écriture ne sera pas facile du jour au lendemain.
Il faudra de la discipline pour créer une habitude qui finira par renforcer la compétence.
Crois-moi, cela en vaut la peine.
Le fait de s’engager auprès de ton audience pour écrire des articles régulièrement permet de l’autodiscipline à la rédaction.
Si au début c’est difficile de se lancer dans son premier article, ça devient ensuite plus facile d’étaler ses idées sur son clavier.
Les sept pêchés capitaux – la source d’inspiration du blogueur
On se demande souvent sur quel sujet il est possible de créer une formation. On imagine tout un tas de solutions pour trouver quelque chose qui puisse intéresser les personnes qui nous suivent. Ce n’est pas une étape anodine de trouver son “pourquoi”. On trouve ça un peu cucul de travailler là-dessus alors qu’on veut créer un blog. C’est pourtant la locomotive qui va tracter ton business. C’est non seulement important pour toi, mais chaque personne à son “pourquoi” profond. Une douleur ou une envie. Blogueur ou pas.
Lorsque tu crées une formation, tu accompagnes les personnes dans leur “pourquoi”. Même si elles n’en ont pas forcément conscience.
Alors évidemment, tu n’es pas obligé de créer un produit qui apporte une telle transformation.
Mais plutôt des formations qui vont permettre de franchir une étape de plus vers l’objectif.
Ça laisse beaucoup plus de possibilités.
Un “pourquoi” n’est pas toujours synonyme d’un changement de vie profond.
Tout n’est pas forcément compliqué.
Chacun d’entre nous a des qualités ou des défauts.
C’est ce qui fait qu’on est tous différents avec des besoins différents.
Et c’est justement ça qui te permet de créer des sujets différents.
Que ce soit pour un blog ou pour un produit, il y a un moyen simple de trouver sa niche.
Tout du moins le sujet.
Car la réussite dépendra de l’angle d’attaque.
Mais aussi de la prise de conscience ou pas du problème par le public visé.
C’est avec ce même moyen que tu peux créer de formations.
Car il touche tous les problèmes.
Les sept péchés capitaux au service du blogueur
Je ne suis pas pratiquant, mais ça reflète bien l’ensemble des besoins des personnes.
J’ai entendu une émission qui parlait du sujet à la télé, ça m’a tout de suite fait penser aux problématiques des personnes.
À partir du moment où tu peux trouver une solution qui répond à l’un de ces principes, tu as les moyens de trouver un sujet à aborder.
J’ai étendu volontairement la vision des problématiques.
Regardons ça d’un peu plus près.
L’orgueil
Les personnes ont besoin de reconnaissance. Elles aiment se sentir aimées ou de se sentir importantes. Parfois les deux. On peut retrouver des personnes en manque d’affection comme des personnes qui recherche la gloire et la fortune. Ce sont les personnes qui ont un problème avec leur image. Dans ce domaine, les coachings sont une bonne approche. C’est un problème souvent très spécifique qui demande un accompagnement. Dans mon explication je prends l’orgueil aussi bien dans le sens de blessure que de vanité. Quelque chose qui a attrait à soi. Ce n’est pas forcément de l’orgueil au sens pur du terme.
Certaines personnes peuvent avoir vécu une blessure qu’elles souhaitent réparer pour reprendre leur vie. D’autres seront plus dans la recherche de la flatterie.
L’avarice
Prenons ça dans le sens du besoin ou de la sauvegarde de l’argent. Parmi cette catégorie vision. On retrouve aussi bien la personne qui a du mal à finir les fins de mois, comme la personne dont l’activité principale est de ne rien dépenser. Forcément, ce sera difficile de vendre des formations à ces dernières personnes. Même si elles ont conscience que leur problème c’est l’avarice et qu’elles veulent s’en sortir.
Par contre, aider les personnes à gérer leur argent, c’est tout à fait possible. Même si ce n’est pas de l’avarice proprement dite.
Ça peut être aussi bien de l’immobilier, du trading ou simplement la gestion quotidienne des comptes.
La luxure
Le domaine de la rencontre est un domaine inépuisable. Aider des personnes à trouver l’amour, reconquérir l’être aimé ou même simplement à draguer est un marché juteux. Même si la concurrence peut sembler élevée.
L’envie
Voyons ça simplement plutôt qu’un critère négatif. Dans cette partie tu peux retrouver les personnes qui ont un besoin d’accomplissement. On pourrait retrouver des personnes qui veulent réussir un diplôme ou un examen. Les personnes qui veulent se présenter à un concours ou des auditions. Ou encore le bien-être tel que la pratique du yoga par exemple ou l’envie de manger sainement.
La gourmandise
En parlant de manger, voici la gourmandise. Si je te déconseille de partir dans la création d’un blog de cuisine, en revanche tu peux aider les personnes dans l’élaboration de plans diététiques. Par exemple pour les sportifs, les personnes qui veulent perdre du poids ou les personnes qui veulent prendre du poids.
La colère
Il y a beaucoup de types de colère. Plus ou moins violente. Pour ce qui concerne la violence, c’est plutôt de l’ordre médical. Pour les excès de colère, une personne peut rechercher une méthode qui permet de maîtriser ses émotions.
La paresse
Vendre des formations à des personnes qui ne veulent rien faire ça va être difficile. Voyons la paresse dans le sens de gain de temps. On va retrouver l’organisation et l’optimisation des tâches. Les méthodes qui apportent plus de temps.
On retrouve aussi les personnes qui veulent du clé en main. Les personnes qui ne veulent pas passer du temps sur quelque chose qui ne les intéresse pas. Ce sont les personnes idéales pour les free-lances par exemple.
Les sept péchés capitaux + 1
Le huitième péché capital, c’est de ne pas créer ton blog 😉
Si tu veux créer ton blog, j’ai créé la formation “KIT DE DÉMARRAGE”.
Je t’accompagne de A à Z en filmant mon écran. Du 100 % pratique.
Vendre des formations en ligne permet de transférer son savoir et générer des revenus conséquents qui permettent de devenir indépendant en tant qu’auto-entrepreneur ou qu’une société. Dans cet article, nous allons voir les différentes étapes pour vendre vos cours en ligne.
Qui n’a jamais rêvé d’être libre ?
Pouvoir décider de sa vie chaque matin sans se soucier pour le lendemain ?
Pouvoir croquer la liberté sans attendre la retraite pour voyager ?
Si je vous disais que c’est possible.
Le blogging est un moyen pour beaucoup d’entrepreneurs de gagner leur vie.
La méthode la plus employée pour arriver à ça et aussi la plus efficace, est de vendre des formations en ligne.
Savez-vous qu’en 2015 le marché de la formation représentait 100 milliards de dollars ?
Savez-vous qu’en 2025, ce même marché va atteindre 325 milliards de dollars ?
Je suis sûr que vous voyez tout le potentiel et aussi l’intérêt qu’il y a à être dans ce secteur.
Comment devenir formateur pour vendre des formations en ligne ?
Si vous avez des compétences dans un domaine, que ce soit manuel, intellectuel ou relationnel, vous pouvez monétiser votre savoir pour aider d’autres personnes à atteindre leurs objectifs.
Ainsi, vous pouvez tout-à-fait vendre des formations sans diplôme ou autres compétences académiques.
Il y a un marché pour pratiquement n’importe quel sujet.
Chaque jour des personnes cherche à apprendre quelque chose ou se débarrasser d’un problème.
Et vous pouvez apporter cette solution. Ce n’est peut-être pour vous qu’un petit détail ou une chose que vous faites déjà naturellement.
C’est quand même sympa vous ne trouvez pas ? Aimer quelque chose et être payé pour en parler.
Choisir votre sujet de formation
Avant de passer à la création de votre formation, il faut définir les besoins de votre audience.
Pour cela, vous pouvez réaliser une enquête auprès de vos abonnés dès que vous avez une liste assez développée (500 à 1000 inscrits).
Le coaching permet également de comprendre les attentes de vos futurs clients.
En effet, vous êtes directement en relation avec des personnes qui expriment leurs blocages.
Ainsi, si vous êtes en mesure de pouvoir créer un produit sur-mesure.
Pour ne pas créer une formation qui ne se vendrait pas, vous pouvez la proposer en prélancement.
L’avantage de cette méthode, c’est que vous allez créer la formation seulement si vous avez réalisé suffisamment de vente en amont.
Dans le cas contraire, vous remboursez les clients et vous pouvez ainsi définir un autre sujet plus porteur.
Cela permet de ne pas passer des mois à créer un produit qui ne se vendrait pas.
Faire le plan de formation
Avant de vous lancer à corps perdu dans le tournage de vos vidéos, il est indispensable de créer un plan de formation bien structuré.
Ne cherchez pas à créer une formation qui va expliquer l’intégralité de votre thématique.
Spécifiez-vous sur un problème précis de votre audience.
Ainsi, vous aurez la possibilité de vous créer un catalogue complet qui répondra à des sujets spécifiques.
Faire des formations de 20 heures ne flattera que votre ego. Car, sachez-le, peu de gens vont au bout de la formation qu’ils achètent ou en suivent l’intégralité.
Et encore moins l’applique.
Ce qui ne veut pas dire que votre formation peut être bâclée, au contraire.
Simplement que vous aurez plus de succès avec des plus petites formations sur divers points, qu’une bible de la thématique.
Définir le résultat
Pour réaliser votre plan de formation, vous devez définir le point de départ et un résultat. Comme par exemple :
“Créez 500 euros de revenus passifs en 2 mois sans être un expert.”
Dès que vous avez votre point de départ et votre résultat, ensuite vous définissez les étapes importantes (les points-clés) qui permettent d’atteindre l’objectif pour en faire des chapitres. Il ne reste plus qu’à ajouter les étapes intermédiaires faciles à atteindre qui permettent d’atteindre les points-clés.
Pour réaliser votre plan, il existe des logiciels appelés des mindmaps.
Ainsi, en utilisant ces logiciels, vous pouvez réaliser un plan précis de votre future formation sous la forme d’un organigramme.
Cela évite de partir dans tous les sens, de ne rien oublier et également d’avoir une structure logique pour l’apprentissage.
Quels sont les différents supports pour créer une formation en ligne ?
Votre formation ou votre cours en ligne peut se présenter sous différentes formes :
des fiches pratiques.
de la vidéo.
de l’audio.
du texte.
du coaching.
Comment faire une formation ?
Dans la plupart des cas, le matériel nécessaire reste modeste. Vous pouvez trouver de nombreux logiciels gratuits ou payants, qui vont vous permettre de régler la technique. Voyons un peu.
Les fiches pratiques
Nous sommes dans la vente d’une formation en ligne.
Je ne vous parle donc pas de produits physiques, bien que ce soit possible de présenter des fiches pratiques sous cette forme.
C’est pourquoi, les fiches pratiques ne sont pas des fiches proprement dites, mais plutôt un groupe de petites étapes qui vont amener le client d’un point A vers un point B. Avec comme principe : une page, une action.
Ce fichier peut être au format PDF.
Vous pouvez utiliser un logiciel comme Canva ou Crello pour créer vos fiches pratiques. Dans le même esprit que vous le feriez pour une infographie par exemple.
Dans tous les cas, il faut que vos fiches soient agréables à lire, claires et précises.
La vidéo
L’un des supports les plus utilisés, vous vous en douterez, c’est la vidéo.
Vous pouvez créer des formations en ligne avec la vidéo de deux manières :
en capture d’écran.
en face caméra.
La capture d’écran
Si vous êtes allergique au fait de vous filmer.
Ou que vous voulez montrer quelque chose en détail sur votre écran.
La meilleure solution reste à utiliser un logiciel ou une extension Chrome comme Screen Recorder pour enregistrer votre écran.
Au niveau des logiciels, il en existe des tas. Comme par exemple :
Bandicam.
VLC player.
Camtasia.
Screencast-O-matic, etc.
Vous devrez prévoir également un micro pour l’enregistrement du son.
D’ailleurs, si votre vidéo est face caméra, vous pouvez très bien extraire l’audio.
Rien ne vous empêche de vendre votre formation également sous cette forme.
Ou mieux encore, de donner la possibilité à votre client d’avoir les deux supports.
Face caméra
Soyons clair, vous n’avez pas besoin du matériel de Spielberg pour vous filmer face caméra.
La plupart des smartphones actuels ont une caméra suffisamment bonne pour créer votre contenu.
Par la suite, vous pourrez améliorer votre qualité d’image en investissant dans du matériel plus perfectionné.
Si vous n’avez rien d’autre que votre smartphone, il faudra certainement retravailler le son pour avoir une meilleure qualité. J’y reviendrais après.
Pour votre éclairage, la lumière du jour est encore la meilleure source. Un bon éclairage réduit les défauts de votre caméra.
En effet, une image sombre a tendance à faire ressortir le bruit de l’image (des petits points).
Vous avez la possibilité de faire appel à un éclairage artificiel, mais cela peut vite devenir encombrant.
Pour exprimer vos idées, vous pouvez également utiliser un tableau, mais malgré tout, la capture d’écran reste la meilleure option. C’est plus lisible.
Le montage
Lorsque vous aurez tourné votre vidéo, vous aurez un montage à réaliser pour supprimer les ratés que l’on retrouve sur la vidéo. Comme toujours, il existe des solutions gratuites comme Shotcut.
Ou encore des solutions payantes comme par exemple Camtasia ou Adobe premiere pro.
Encore une fois, vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances techniques poussées. La plupart du montage se limitera à des coupes dans le film.
Lorsque votre fichier vidéo sera prêt, vous pourrez le compresser (diminuer la taille du fichier) pour pouvoir la mettre en ligne.
Pour cela, je vous recommande l’excellent logiciel gratuit : Handbrake.
Il divise par 10 la taille de vos fichiers sans perte de qualité.
L’audio
Voilà sans doute l’un des points les plus importants lorsque vous faites des formations en ligne : l’audio.
On peut se contenter d’une image pas terrible avec un bon audio, mais une image en 4K ou Full HD avec un son merdique, non.
Il existe des micros-cravate, des micros sur pied, sans fil, avec fil. Vous pouvez en acheter un pour moins de trente euros.
Personnellement, j’enregistre toutes mes vidéos avec mon Samsung S6 et le son est plutôt bon.
J’ai d’ailleurs acheté un micro-cravate très populaire et je n’ai jamais réussi à avoir un son aussi bon qu’avec mon téléphone.
Mais bon, je ne suis pas très loin pour parler. Il est posé sur mon bureau.
Bien évidemment, les bruits alentour viennent toujours parasiter le son. Comme les ventilateurs de mon PC qui résonnent comme une machine à laver.
Pour améliorer la qualité, on peut ajouter des filtres qui vont venir supprimer les différents petits bruits.
Utiliser un logiciel gratuit comme audacity ou encore Adobe premiere pro fera des miracles sur votre enregistrement.
La plupart des micros du commerce ont un filtre réducteur de souffle intégré. Souvent à l’excès. Ce qui donne une voix semi-robotique. C’est le problème que j’ai eu avec mon micro.
Le texte
La technique c’est décidément pas votre truc, vous préférez l’écrit ? Pas de problème.
Le texte peut être employé pour écrire un E-book sur le sujet de la formation.
Il peut aussi être utilisé pour créer un diaporama sur lequel vous poserez votre voix.
Les diaporamas ont l’avantage d’être rapides à créer et vous servent en même temps de pense-bête lorsque vous tournez la formation.
Pour créer vos diaporamas, vous pouvez utiliser des logiciels comme Google slides ou encore Powerpoint.
Parfois, j’utilise un logiciel de dessin et je recadre au montage de la vidéo.
L’inconvénient des formations au format e-book, c’est que la valeur perçue n’est pas élevée.
Le coaching
La chose la plus rapide à créer reste le coaching.
Vous pouvez très bien vendre des formations en ligne de coaching, en vendant un espace membre ou encore par rendez-vous pour un travail en direct.
C’est une méthode efficace pour connaître les problèmes de votre audience et également de répondre directement aux besoins des clients.
Comment mettre en place son système pour vendre des formations en ligne
Pour vendre formations, vous avez la possibilité d’amener directement du trafic sur une page de vente, vous ferez peut-être quelques ventes, mais ce sera minim. La plupart des personnes ne vous connaissent pas. C’est ce que l’on appelle du trafic froid.
Ainsi, la méthode qui vous apportera le plus de résultat consiste à faire votre promotion par mail auprès des gens qui vous suivent déjà.
Ils connaissent le travail que vous faites et vous feront donc davantage confiance.
C’est pourquoi vous devez construire votre liste email.
Pour cela, vous devez créer une page de capture (un formulaire d’inscription) à laquelle les personnes pourront s’inscrire pour s’abonner à votre newsletter (email d’information).
Évidemment, vous devez sélectionner les personnes qui vont entrer dans votre liste email.
Pour cela, vous pouvez proposer un petit guide dans le thème de votre produit en échange de l’inscription.
Le but est de sélectionner un trafic chaud plutôt qu’un trafic froid.
Qu’est-ce que cela signifie ?
Simplement que vous n’aurez pas à convaincre des personnes pour votre produit par la suite.
Vous allez avoir une liste d’abonnés qui seront déjà intéressés par le sujet de votre produit.
Car seuls les gens intéressés par le sujet de votre guide vont s’inscrire à votre liste.
Ainsi, vous augmentez considérablement vos chances de succès lors de la vente.
Un autoréponder est donc indispensable pour votre business. Il en existe des tonnes.
Parmi eux, beaucoup proposent une période d’essai gratuite. Voici quelques exemples :
À partir de quand, vous pouvez vendre des formations en ligne ?
Il est loin d’être nécessaire d’avoir une liste de 100 000 inscrits sur votre newsletter.
Quelques centaines d’inscrits peuvent déjà vous apporter de bons résultats.
Une liste de mille personnes peut vous permettre de vivre de votre activité à condition que ce soit des personnes qualifiées.
Bien entendu, vous devrez établir une relation de confiance avec vos inscrits et communiquer régulièrement par mail afin de provoquer de l’engagement de l’audience.
La vente de vos formations passe par un côté relationnel et émotionnel.
Plus vous aurez une bonne relation avec votre audience, meilleures seront vos ventes.
Où vendre ses formations ?
Une fois votre formation prête, il faut bien sûr la stocker quelque part pour que les clients puissent y accéder.
Encore une fois, vous avez l’embarras du choix.
Vos vidéos peuvent être hébergées sur Youtube en vidéos non-répertoriées ou Viméo , mais cela reste une solution de dépannage.
Les interfaces de ces plates-formes ne sont pas idéales pour suivre un cours complet.
Ensuite, vous pouvez utiliser des plates-formes comme :
Systeme.io
Learnybox
Podia
Kooneo
Click funnels, etc.
Avec des systèmes comme ça, vous disposez d’un espace membre privé, adapté à l’apprentissage.
Les prix peuvent varier énormément. Ainsi, n’hésitez pas à comparer les différentes offres proposées.
La page de vente pour vendre des formations en ligne
Votre but est d’amener le maximum de personnes qualifiées sur votre page de vente afin d’optimiser vos chances de vente.
Exprimez une promesse forte dans votre titre : “Créez 500 euros de revenus passifs en 2 mois sans être un expert.”
Complétez par un sous-titre détonant : “Comment gagner des revenus durables en partant de zéro“
Décrire l’état dans lequel se trouve le visiteur et les difficultés qu’il rencontre : “Tu as déjà essayé de générer des revenus sur Internet, mais chaque mois, tu dois lutter pour trouver d’autres clients.“
Exprimer ce qui va se passer s’il ne trouve pas de solution : “Tu sais que ton business ne tient qu’à un fil et que si ce fil lâche, toi aussi, tu lâcheras ton idée de business.“
Dénoncer les solutions passées et minimiser la faute : “Tu as sans doute essayé plein de méthodes différentes pour atteindre ton but, mais rien n’a fonctionné. Ce n’est pas ta faute, la plupart des méthodes ne prennent pas l’état d’esprit en compte et ne s’adressent pas à des débutants.“
Projeter le visiteur sur la vie qu’il aura une fois son problème réglé : “Imagine que chaque mois, les euros arrivent sur ton compte sans que n’est à faire quoi que ce soit.“
Donner l’objectif de la formation : “La formation a pour but de te créer des revenus passifs en 2 mois, même si tu es un parfait débutant.“
Expliquer comment se passera la formation : “La formation se présente sous forme de vidéo, en capture d’écran. Parfois, je me montre en vidéo et j’utilise un tableau blanc.“
Expliquer comment acheter la formation : “Pour acheter la formation, clique sur le bouton ‘commander’ et tu seras directement redirigé vers l’espace membre après l’achat.Je t’attends.”
Vous voilà formateur, prêt à vendre des formations en ligne !
Il ne vous reste plus qu’à faire la promotion de votre cours et de recommencer sur un autre sujet tout aussi intéressant. Et l’un des bénéfices que vous en tirerez également, sera peut-être celui d’avoir changé la vie de quelqu’un en l’amenant vers ses projets.
motivation et d’ambition de réussir.
Vous est-il arrivé au cours d’un mariage ou d’une soirée avec beaucoup de personnes de voir des bambins courir partout et faire l’andouille sans se soucier du monde qui les entoure. Parfois même se rouler par terre comme une rock star au milieu de la piste. Peut-être même avez-vous été ce bambin.
Malheureusement, avec l’éducation et les années qui passent, cette inconscience, qui fait que l’on se fout de ce qui peut arriver, s’estompe. C’est le formatage de la bonne conduite qui risque un jour d’altérer votre motivation.
Notre esprit se fixe des limites qu’il estime lui permettre de vivre en harmonie avec les autres. Et souvent, ces limites nous empêchent d’accomplir des tâches de peur de se sentir différent. D’autres fois, c’est tout le contraire, le fait de vivre hors de ces limites apporte de l’adrénaline et une excitation profonde aux personnes.
Si vous avez peur d’être jugé lorsque vous faites quelque chose, par exemple montrer votre tête sur YouTube, ce n’est en fait pas à cause du jugement des autres, mais à cause du propre jugement que vous faites sur vous-même.
Soyez honnête, si vous voyez un gars dans la rue qui fait n’importe quoi, peut-être que ça va vous interloquer, mais vous n’allez pas passer votre vie à penser à lui. Au fond, ce qu’il fait vous est bien égale tant qu’il ne cherche pas à faire du mal.
Pourquoi en serait-il autrement pour vous ?
Pensez-vous que les gens vont passer leur journée à mettre au ralenti votre vidéo pour vous observer. Et même si c’était le cas, déjà c’est inquiétant pour eux et qu’est-ce que vous en avez à faire ? Est-ce eux qui vont vous faire un chèque à la fin du mois pour vivre? Vont-ils décider pour vous de votre avenir ?
Vous êtes blessé ou vous manquez de motivation ?
Faites une impression ou une photo du mauvais commentaire, du mauvais mail, ou ce que vous trouvez mauvais.
Une fois chez vous vous mettez la photo sur la table et à côté vous mettez votre objectif. Votre belle voiture, votre belle maison, votre transat au bord de la mer, bref mettez votre objectif et regardez les deux photos. Choisissez ensuite ce qui vous tente.
Un objectif clair pour votre motivation
Évidemment, votre objectif doit être plus élaboré que “un jour je..”. Une envie ne suffit pas, il faut en être persuadé.
Si votre peur provient de votre entourage, c’est que vous n’êtes pas assez convaincu de votre objectif et de votre motivation. Comment prendre au sérieux quelqu’un qui ne se prend pas au sérieux ? Croyez-moi, si vous êtes convaincu de ce que vous faites, les autres ne se moqueront pas. De plus, c’est une source de motivation.
J’ai lu pour la première fois “la magie de voir grand” il y a une trentaine d’années. C’est un livre que j’ai trouvé fantastique que je vous invite à découvrir en fin d’article. Il m’a permis d’avoir une autre vision sur pas mal de choses. Mais avant cela, voici une mise en bouche avec 13 principes tirés du livre de David Schwartz pour ouvrir votre esprit à la réussite.
La confiance en soi
J’ai confiance en moi, je suis celui qui a le plus de possibilités de réussir les personnes qui réussissent sont des personnes qui cultivent leur confiance en eux-mêmes et en leur action.
Votre degré de réussite dépend de votre degré de confiance vous.
Se soigner de l’exclusif, cette véritable maladie de l’échec.
l’exclusive est la maladie de ceux qui ne réussissent à rien dans la vie.
Votre état de santé n’est pas une excuse pour que vous n’essayez pas de réussir.
Votre niveau d’intelligence, votre QI, n’est pas un facteur qui joue dans vos chances de réussite.
vous n’êtes pas trop vieux pour commencer à essayer de changer d’état d’esprit.
Vous n’êtes pas malchanceux.
Si vous manquez de chance aujourd’hui, c’est que vous ne l’avez jamais provoquée.
Abattre la peur et faire place à la confiance
Le remède contre la peur, c’est l’action. L’inaction renforce la peur et amène également le manque de confiance en soi. Les peurs viennent d’événements négatifs et déprimants de votre passé. L’action apporte la motivation à avancer.
Change ta perception du monde.
Ne vous dévalorisez pas et concentrez-vous sur vos atouts. Vous valez beaucoup mieux que ce que vous pensez de vous. Élargissez votre vision des choses. C’est pourquoi, il faut voir les choses dans leur ensemble, telles qu’elles le sont. Voyez le côté positif des choses et focalisez-vous sur votre objectif.
Augmentez votre créativité.
Ayez confiance en vos chances de succès. Votre esprit vous aidera. Si vous avez confiance en vos moyens, soyez ouvert à toute idée nouvelle et surtout n’ayez pas peur d’essayer tous les jours.
Changez d’image
Ayez l’air important. Cela vous aidera à vous sentir important, avoir un bon moral et également une bonne image de vous. Dans toutes les situations de la vie, demandez-vous si une personne importante se comporterait ou penserait comme vous.
Contrôlez votre environnement pour votre motivation.
Il est important que vous ayez conscience de votre environnement. Des personnes qui vous entourent et aussi de l’impact que cela a sur votre vie. Positifs comme négatifs.
Ne laissez surtout pas les relations négatives vous faire penser à l’échec ou saboter votre motivation. Ne vous laissez pas paralyser par les esprits mesquins et jaloux qui ne souhaitent qu’une chose, vous voir tomber.
C’est pourquoi, écartez ces personnes de votre vie. Entourez-vous de personnes qui ont réussi et demandez leur conseil.
Vivez en première classe avec des gens de première classe. C’est le seul choix possible.
Avoir une attitude positive
Soyez enthousiaste. Les résultats que vous obtiendrez dans votre business seront proportionnels à votre degré d’enthousiasme.
Pour cultiver cela, soyez curieux. Mettez dus solei dans tout ce que vous faites. Souriez le plus possible.
Rendez service et apportez aussi beaucoup aux gens, plus que ce que la personne attend de recevoir de vous. Ajoutez un bonus à vos actions.
Soignez vos relations.
Prenez l’initiative dans vos relations. Prenez les devants et proposez quelque chose en premier. Acceptez également les limites des autres et leurs différences. Ainsi, n’attendez rien de personne et donnez un maximum sans rien attendre en retour. Trouvez des raisons chez les autres de les aimer et de les admirer.
Passez à l’action.
Soyez quelqu’un qui agit et non quelqu’un qui attend. N’attendez pas les conditions parfaites pour agir, lancer un projet.
Les conditions parfaites n’existent pas. Attendez-vous a toujours rencontré des difficultés.
Mais attendez-vous, a toujours trouver une solution. Il n’y a pas de problème sans solution. N’oubliez pas qu’une idée en elle-même n’a aucune valeur tant qu’elle n’est pas exploitée.
Transformez les échecs en victoires pour votre motivation.
Pour transformer un échec en victoire, il vous faut analyser les causes d’un échec et aussi en tirer des leçons. Examiner les faiblesses, les défauts, puis les corriger pour être tout simplement au fur et à mesure du temps meilleurs pour transformer les échecs en victoires. Chaque action vous apporte de la valeur.
Fixez-vous des objectifs pour progresser
Déterminez avec précision les objectifs que vous voulez atteindre. Posez-vous cette question : quelle personne je veux être dans dix ans ? Planifiez par écrit.
Fixez-vous également des sous objectifs à atteindre, qui va vous permettre d’atteindre ton objectif final.
Comme cela, vous pourrez voir votre progression et fêter chaque victoire aussi petite soit-elle.
Devenez un leader.
Mettez-vous dans la peau des personnes que vous souhaitez influencer et avant de faire quelque chose, posez-vous toujours la question : qu’est-ce que je penserais si j’étais à sa place ?
Ayez un vision d’analyse dans vos relations avec les autres.
Faites preuve d’empathie et aussi posez-vous cette question : quelle est la manière humaine de s’y prendre dans cette situation ?
Améliorez chaque jour votre manière de faire, de penser. Fixez-vous également des critères élevés, challengez-vous pour vous motiver.
Livre audio de motivation
J’ai trouvé sur YouTube une version audio de “La magie de voir grand”. Posez-vous au calme et écoutez ce livre. Ainsi, vous verrez les choses autrement et prendrez un bon bol d’air d’énergie qui vous aidera à avoir la motivation de vous lancer.
Vous êtes-vous déjà demandé comment vous pourriez faire des recherches pertinentes sur Internet ? Comment avoir des informations utiles que vous pouvez utiliser pour connaître vos concurrents ou encore pour trouver une niche en affiliation. Parfois, les phrases que l’on recherche ont un double sens et les résultats ne sont pas toujours pertinents. Je vais vous montrer quelques opérateurs Google que vous pouvez utiliser afin de faire des recherches sur des mots-clés précis.
Les opérateurs sont des fonctions proposées par Google qui permettent de faire des recherches précises sur un mot-clé. Il existe les opérateurs booléens et les fonctions internes à Google.
Trouver un mot-clé exact
Le premier opérateur, vous le connaissez peut-être, c’est le plus simple. Il consiste à taper une requête de plusieurs mots entre guillemets. Par exemple, si je tape dans la barre de recherche :
"participe au Programme Partenaires d’Amazon EU, un programme d’affiliation conçu pour permettre à des sites de percevoir une rémunération grâce à la création de liens vers Amazon.fr"
Google affiche le résultat de toutes les pages qui comporte ce terme exact avec les mots dans cet ordre précis.
Dans cet exemple, si vous cherchez des idées de site de niche, c’est un bon moyen de voir les personnes qui seront vos concurrents.
Je l’utilise pas mal lorsque je fais la rechercher pour des nouveaux sujets de blog de niche et ça permet quelquefois de trouver de bonnes idées ou de se rendre compte que son idée du départ n’est pas la bonne.
Évidemment ça ne sert à rien de mettre des guillemets si vous ne mettez qu’un seul mot dans votre recherche. La recherche se fait dans les titres et dans les pages.
Les opérateurs Google booléens
La soustraction
Imaginons maintenant que vous cherchez un sujet, mais que vous voudriez écarter certains mots de votre recherche. Prenons l’exemple de la danse. Vous voudriez taper le sujet “danse” sans la danse classique dans les résultats de recherche. Il faut alors utiliser parmi les opérateurs Google, l’opérateur de soustraction. Ainsi, dans la barre de recherche, votre requête se présentera comme cela :
danse -classique
Attention, le “moins” doit être attaché au mot que vous voulez exclure, sinon ça ne marche pas. Vous pouvez faire un essai en tapant un mot et en regardant le premier résultat que Google vous donne. Ensuite, vous prenez un mot contenu dans le titre et vous faites l’opération, vous ne devriez plus le voir.
L e booléen “OR” dans les opérateurs Google
“OR” signifie “ou” en français. Si vous tapez une recherche dans Google qui comporte plusieurs mots, le sens dans lequel vous allez taper vos mots va générer un résultat bien spécifique.
Je m’explique plus clairement. Si vous tapez “bouteille eau” ou “eau bouteille”, vous aurez des résultats différents.
Le premier va afficher des sites qui vendent des bouteilles d’eau, le deuxième va afficher des sites comparatifs entre l’eau du robinet et l’eau en bouteille.
Si vous voulez un résultat groupé, il suffit d’utiliser l’opérateur, “OR”. Ainsi, votre recherche comportera les deux résultats :
eau OR bouteille ou (eau OR bouteille)
Les parenthèses avec tous les opérateurs Google, cela permet de vous assurer que Google comprend bien ce que vous lui demandez.
Le Booléen “AND” dans les opérateurs Google
Comme vous l’aurez deviné, c’est le même type de recherche que précédemment, mis à part que l’on va demander que la requête contienne le premier ET le deuxième terme. La requête s’écrit simplement :
eau AND bouteille
Le multiplié (ou astérisque)
Le signe “*” permet d’indiquer que vous ne connaissez pas ce qu’il y a en début ou/et en fin de phrase. Par exemple :
*tomobi*
Google va chercher les mots qui contiennent ce qui est entre les signes “multipliés”. On peut comparer ça à un joker.
Deux petits points
Ça commence comme une cantine pour les enfants, mais c’est en fait une fonction qui va permettre de déterminer une tranche entre deux nombres.
Pour trouver une chambre d’hôtel entre 80 et 150 euros vous pourriez taper :
chambre 80€..150€
Magnifique n’est-ce pas ?
L’opérateur “site:”
Si vous cherchez à connaître toutes les pages d’un site concurrent, il vous suffit d’utiliser l’opérateur “site:”. C’est très utile si vous voulez par exemple connaître sur quels mots-clés votre concurrent à décidé de se positionner. En effet il suffit de regarder les liens (URL) pour voir le mot-clé principal de la page.
La commande s’écrit de cette manière :
site:nomdusite.com
Rechercher un PDF
Vous voulez vous documenter sur n’importe quel sujet ? Il existe dans les opérateurs Google une requête qui va vous permettre d’avoir accès aux PDF qui traitent le sujet que vous cherchez. L’opérateur qui permet cela est “filetype:pdf”. Si vous recherchez un PDF particulier, il suffit de noter par exemple :
affiliation filetype:pdf
De cette manière, si le document n’est pas protégé par un mot de passe (ce qui est très courant), vous pouvez lire ou télécharger le document.
Les sites similaires
Vous aimeriez peut-être connaître les sites qui sont similaires à un autre ? C’est une bonne façon de connaître les concurrents que Google met face à votre site par exemple. Pour cela, rien de plus simple, il suffit de taper la commande suivante :
related:nomdusite.com
Tout dans le texte “allintext:”
L’instruction suivante permet de retrouver un terme précis contenu dans une page. Il est différent de guillemets qui permettent également de retrouver le mot dans le titre. Cela s’écrit comme cela :
allintext:"motclé"
Bon, ce n’est pas super-flagrant, mais c’est normal puisque Google donne déjà des résultats sur le sujet sans passer par cette requête. Ainsi, la requête suivante est plus intéressante.
Tout dans l’URL “allinurl:”
Ici, vous allez pouvoir retrouver un mot contenu dans un URL. C’est pratique pour voir les personnes qui ont utilisé le mot-clé pour leur article.
La requête s’écrit :
allinurl:"motclé"
“allintitle” dans les opérateurs Google
Ai-je besoin de l’expliquer ? bon allez, ça recherche le mot-clé inclue dans le titre et ça s’écrit comme ça :
allintitle:"motclé"
Tu es artisan, indépendant, infopreneur, coach, musicien, artiste ou encore photographe et tu aimerais pouvoir distribuer tes produits sur Internet ? Seulement voilà, tu ne connais pas la manière qui peut permettre de vendre en ligne facilement et sans connaissances préalables. Comment donner accès à tes produits et démarrer un commerce en ligne qui va prendre tes commandes 24h/24 et 7j/7 en automatique. Je vais t’expliquer le principe global de ce concept.
Après cette période spéciale de confinement, beaucoup de commerçants habituellement en boutique se retrouvaient chez eux sans pouvoir vendre leurs produits. La durée du confinement fait qu’elles commencaient à chercher des solutions pour pouvoir continuer leur activité en explorant de nouvelles méthodes de vente. Internet est alors une des meilleures solutions. Cependant, beaucoup n’avaient pas encore de business installé sur Internet et lorsque l’on n’y connaît rien, vendre un simple produit en dehors du bon coin peut devenir un vrai challenge.
Quand on y regarde de plus près, le plus long n’est pas de mettre un produit en ligne pour le proposer, mais bel est bien de comprendre comment fonctionnent les différents logiciels qui vont permettre de le mettre en vente.
Dans un premier temps pour proposer un produit physique, tu peux te servir des marketplaces qui génèrent un trafic énorme. Cependant, si tu n’es pas dropshipper, ce n’est pas là que ton entreprise sortira du lot.
Il est, en effet, préférable d’avoir un site qui présente tes produits, ta vision et ta personnalité. C’est ce qui fait ta véritable différence par rapport à ton voisin.
Alors comment faire cela rapidement, seul(e) dans son salon ? À qui cela s’adresse et comment ça marche ?
Si tu fais de la photo, que tu fais de l’artisanat ou même si tu veux proposer tes services, tu peux utiliser une solution rapide pour cela et assurer une relation commerciale avec tes prospects et clients de manière automatique.
Pour cela, tu peux utiliser des tunnels de vente pour vendre tes produits ou services, couplet à un auto répondeur qui va assurer le suivi client. Voyons un peu le principe pour que tu puisse te lancer à la fin de cet article.
Le tunnel de vente ou entonnoir de vente pour vendre en ligne
Sous ce nom barbare, se cache un principe simple. Celui de relier un groupe de page dans un ordre logique pour amener un visiteur à découvrir ton offre, puis à devenir prospect en laissant ses coordonnées afin qu’il devienne client en achetant ton ou tes offres.
Aussi, dans un tunnel de vente de base, nous allons retrouver les pages suivantes :
une page de vente : pour présenter ton offre.
Un opt-in (page de capture) : pour récupérer les coordonnées de tes prospect, bien souvent le prénom et l’adresse mail.
Un bon de commande : pour effectuer l’achat du produit ou service.
Une page de remerciement : pour prendre congé de ton client.
Si tu veux vendre un ligne un produit digital, ton client pourra également, après la page de remerciement, accéder à un espace membre sécurisé pour suivre sa formation.
En parallèle de cette séquence de pages, le prospect va être inscrit dans une liste mail qui va te permettre de :
créer une campagne : des mails envoyés selon une chronologie.
Envoyer des newsletters : pour présenter tes offres et tes conseils.
Faire de l’automation : pour répondre aux besoins des lecteurs selon le comportement qu’ils ont lorsqu’ils reçoivent un message.
Comment faire un tunnel de vente et un suivi client ?
Tu disposes de deux options pour réaliser toutes ces tâches :
prendre un abonnement séparé pour chaque logiciel et relier l’ensemble pour faire un système de vente automatique : si tu n’y connais rien, comprendre chaque logiciel peut durer un certain temps avant de vendre en ligne.
Utiliser un logiciel tout-en-un : un logiciel qui va regrouper l’ensemble des fonctionnalités dont tu as besoin, à savoir les tunnels de vente, l’autorépondeur, l’espace membre, et même ton blog dans un premier temps.
C’est cette dernière solution que je te propose d’expliquer. Le fonctionnement général d’un tel logiciel. Il existe pas mal de solution de disponibles. Parmi les plus connues :
Chaque logiciel à ses fonctionnalités spécifiques et coûte plus ou moins cher. Les tarifs varient de 0 euros par mois à 97 euros par mois pour les tarifs de base. Le meilleur rapport performance/prix est sans aucun doute Systeme.io puisque tu peux l’utiliser gratuitement.
Il a été créé par Aurélien Amacker, un entrepreneur français. Cela t’évite déjà de te batailler avec l’anglais et te simplifie l’utilisation du logiciel.
Assez de bavardage, commençons le vif du sujet.
La page de vente pour vendre en ligne
La page de vente est une page qui présente ton produit. Le prix n’y est pas forcément indiqué.
Son but consiste à présenter ton offre de manière à convertir un visiteur en prospect.
Sur Systeme.io, tu peux construire tes pages pour vendre en ligne en utilisant un constructeur de page. Cela permet de déplacer directement des blocs de contenu (texte, vidéo, titre, bouton, etc.) sur la page sans avoir besoin de coder. Une épine en moins dans le pied.
Pour convertir le maximum de personnes en acheteur, tu dois réussir à persuader les gens que le produit est fait pour eux en utilisant de la vidéo, du texte ou les deux.
Pour cela, tu dois travailler ton copywriting (l’art de vendre avec les mots), mais également utiliser des techniques de vente qui vont venir appuyer ton récit. Ainsi, on y retrouve également :
Si tu veux vendre en ligne un produit digital, tu dois avoir un titre d’accroche percutant sans être un mensonge pour autant. Trouve le bénéfice principal de ton produit qui permet aux personnes de résoudre leur problème.
Si ton produit est un produit physique, pense “avantages” plutôt que “caractéristiques”. Les gens n’ont pas envie de lire une notice.
Montre comment la maison est saine et comment on se sent bien dans sa maison une fois que l’aspirateur automatique a fait son travail …
…plutôt que d’expliquer qu’il fait 30 k Pa, qu’il dispose d’un moteur à deux turbines, etc.
2 – la sympathie
La sympathie se détermine dans les termes que tu vas employer. Ainsi, plus tu te rapproches par ta propre expérience de ton visiteur, plus celui-ci se reconnaîtra en toi.
Tu dois donc être empathique et expliquer également ta démarche ou ton histoire pour que ton visiteur se sente impliqué et concerné.
3 – l’autorité
Pour ajouter de la preuve sociale, tu peux ajouter des photos de toi président un séminaire, un extrait d’article de journal, l’atelier où tu créés tes produits ou tout autre chose qui peut augmenter ta crédibilité auprès du visiteur pour vendre en ligne.
4 – la rareté
Si les personnes ont tout le temps qu’il leur faut pour acheter ton produit, il y a de fortes chances pour qu’ils ne l’achètent pas tout de suite. Et s’ils ne l’achètent pas tout de suite, il y a de fortes chances pour qu’ils ne l’achètent jamais.
Ainsi, pour motiver les gens à passer à l’action, tu dois insérer de la rareté sur ton offre. Cela peut être un stock limité, une durée limitée, par exemple. Incite les personnes à se dire, “C’est maintenant ou jamais“.
5 – La visualisation
Utilisé dans le storytelling, la visualisation est un élément très efficace pour projeter les gens vers une situation agréable ou non. Il s’agit de faire ressortir une émotion en faisant ressentir une situation. C’est ce que l’on appelle du refarming.
Par exemple : Tu loues une décapotable, le soleil vient à peine de se lever et on peut déjà pressentir une journée magnifique. En route pour l’aventure, capote baissée et cheveux au vent. Le moment idéal pour un bol d’air frais. Au bout d’un moment, tu t’arrêtes pour contempler le paysage et une première goutte vient s’écraser sur ta joue. Premier reflex, remonter la capote de la voiture. Seulement, rien ne semble fonctionner. Le constat est là, panne électrique. Tu te retrouves seul sous la pluie au bord de la route, sans un garage pour te dépanner.
Lorsque les visiteurs ont cliqué sur un bouton pour voir la suite, ils arrivent sur une page de capture.
Une page de capture est en fait un formulaire qui va recueillir les coordonnées de ton prospect. Il s’agit en général de l’adresse mail et du nom.
Un formulaire de capture pour vendre en ligne se présente sous trois formes selon la méthode que tu choisis :
un pop-up : c’est une fenêtre surgissante sur la page que la personne visite.
un opt-in dans du contenu : c’est un formulaire que tu vas allez retrouver au milieu d’un article, en pied de page, dans la colonne de droite, etc.
Une page de capture : c’est une pleine page destinée à recueillir les informations de ton visiteur.
Tu peux également utiliser ces pages de capture dans le but unique de récolter des adresses mail, sans pour autant faire passer le visiteur dans un tunnel de vente. Cela dépend de vos objectifs. Mais restons dans notre explication.
Lorsque la personne est inscrite, son adresse mail et son nom vont se retrouver dans une liste de contacts. Sur Systeme.io, tu disposes d’une liste de contact unique. Ainsi, pour différencier les personnes de ta liste selon leur provenance ou leurs actions, tu peux ajouter des tags.
Les tags sont des étiquettes ou annotations que tu vas mettre sur chaque contact et qui vont te permettre de connaître si ton abonné s’est inscrit par le formulaire que tu as mis pour les personnes qui viennent de YouTube ou par le formulaire que tu as mis sur ton blog par exemple.
Ainsi, tu peux vendre en ligne des produits différents pour qu’ils correspondent bien aux attentes de tes abonnés. C’est ce que l’on nomme de la segmentation.
Plus tu ajouteres de tags pertinents à une personne, plus tu seras en mesure de lui apporter un produit qui l’intéresse vraiment.
Tu peux communiquer de trois manières à ta liste.
1 – les campagnes
Une campagne est une séquence de mail automatique que tu vas programmer selon la date d’inscription du contact. Tu peux ainsi prévoir par exemple dix messages qui seront envoyés 1 jour après l’inscription, 3 jours après, 10 jours après, bref, selon un calendrier d’inscription. C’est l’autorépondeur proprement dit.
2 – les newsletters
C’est des message que tu vas pouvoir envoyer selon les paramètres que tu définis. La date et l’heure. Ici, peu importe la date d’inscription des gens, tu peux envoyer un message à tous tes abonnés ou seulement à une partie pour vendre en ligne. C’est la méthode que l’on utilise pour entretenir une relation durable avec ses abonnés. Cependant, c’est la méthode la moins automatique.
3 – l’automation ou le workflow
Dans cette méthode, tu vas amener tes abonnés dans un circuit spécifique. Ainsi, tu vas pouvoir envoyer des messages selon le comportement de ton abonné.
A-t-il ouvert le message ? Est-ce qu’il a cliqué sur un lien ? Si oui, on lui envoie un message, si non, on lui propose une autre offre, etc.
C’est la méthode la plus efficace pour vendre en ligne tes produits. Une fois en place, tout est automatisé. Il suffit dans ton mail de rediriger les gens vers l’une de tes page de vente.
Évidement, le plus dur et de motiver les gens à ouvrir tes mails et suivre tes liens. C’est là que tu dois appliquer tes talents d’écriture.
Maintenant que ton prospect à vue ta page de vente, qu’il est intéressé à acheter ton produit et qu’il est entré dans ta séquence de mail en automatique, il arrive sur ton bon de commande.
Tu peux proposer un paiement en plusieurs fois ou en une seule fois. Systeme.io propose Stripe et Paypal comme moyens de paiement. Tu peux créer ton compte bancaire gratuitement pour encaisser les paiements et vendre en ligne.
Sur la page de ton bon de commande, tu vas indiquer la durée de garantie de ton produit s’il y en a une. Pour cela, tu peux apposer un badge dans la colonne de droite, signe de preuve sociale. Et également des témoignages pour venir appuyer ta légitimité.
order bump
On peut également créer un order bump. C’est une offre exceptionnelle valable uniquement sur le bon de commande. Le client doit juste cocher une case pour valider cet achat supplémentaire. C’est pourquoi, c’est bonne astuce pour augmenter facilement ton panier moyen.
Vendre en ligne avec les upsells
Dans le même esprit que l’order bump, l’upsell est une offre d’une valeur supérieure à l’achat de votre client. On retrouve les upsells une fois la commande validée. De ce fait, ton client a déjà entré ses informations bancaires.
Si l’offre l’intéresse, il lui suffit de cliquer sur un bouton pour ajouter à ses achats le produit que tu proposes.
Imaginons que tu vends une formation sur la musculation à 199 euros, l’upsell pourrait être un accompagnement personnalisé à 500 euros.
Vendre en ligne avec les downsells
Si la personne n’a pas accepté ton upsell, peut-être va-t-il vouloir de ton downsell. C’est une offre avec un prix inférieur au produit que le client a acheté.
Dans notre exemple de la musculation, cela pourrait être un fichier audio plus un guide pratique pour accompagner la formation vidéo à 97 euros par exemple.
Tu peux ajouter plusieurs downsells et plusieurs upsells si tu le désires. Ainsi, c’est un moyen super-efficace pour augmenter la valeur d’achat de tes clients.
La page de remerciement
On retrouve une page de remerciement en fin de parcours. Elle permet de remercier ton client de son achat et/ou de proposer de rejoindre un groupe privé sur Facebook par exemple.
Cette page est donc intégrée en dernière place dans ton tunnel de vente. Tu peux également l’utiliser juste après une page de capture si ton but était uniquement de récupérer une adresse mail.
Espace membre
Suite à la page de remerciement, le nouveau client peut accéder à un espace membre personnel qui lui permet de suivre sa formation numérique.
Les formations sont organisées en module et en chapitre ce qui permet à l’étudiant de les suivre à son rythme.
Que ce soit des vidéos, pour écrire, un podcast ou rédiger un article, il faut toujours se remettre à la recherche de nouveaux sujets pour créer du contenu régulièrement. Ce n’est pas toujours facile et parfois le calendrier de publication vient ajouter une pression supplémentaire. Dans cet article, nous allons voir comment trouver des sujets grâce à un générateur d’idées. C’est des logiciels gratuits en ligne qui vous aident à trouver du contenu à créer dans votre thématique. Pour cela, vous devez simplement indiquer votre mot-clé et le tour est joué.
La réponse semble évidente, même si les logiciels que je présente ici ne vont pas vous donner des idées pour dessiner par exemple. C’est des logiciels qui sont orienté blogging et rédaction d’articles, mais que vous pouvez toutefois les utiliser pour d’autres choses. Cela peut par exemple vous donner une idée pour écrire un e-book, créer une vidéo ou encore un podcast. À la fin de l’article, je vous donnerais également d’autres moyens rapides de trouver des idées.
Le générateur d’idées
Voici 5 outils pour créer votre contenu quand vous n’avez plus d’inspiration créative.
Hubspot
Dans sa version gratuite, Hubspot vous permet de trouver 5 idées de contenu. Pour cela, il suffit d’entrer son mot-clé dans la barre de recherche et de cliquer sur “give me a idea”. Apparaissent alors 5 fiches que vous pouvez consulter avec des thèmes différents à aborder.
Il semblerait que la version pro soit gratuite également en échange de ses coordonnées personnelles. Cette version pro permet d’avoir 250 idées à disposition ainsi que quelques astuces SEO pour votre blog. La recherche doit se faire en anglais. Si vous ne maîtrisez pas la langue de Shakespeare, vous pouvez toujours utiliser un logiciel comme Deepl qui vous permettra de traduire gratuitement votre texte.
Portent
Portent est une application gratuite en ligne qui permet de générer des idées en indiquant simplement un mot-clé dans sa barre de recherche. Les phrases qu’il vous donne ne sont pas à prendre au pied de la lettre. Il faut savoir “interpréter” à sa manière. L’avantage de ce générateur d’idées, c’est qu’elle vous explique l’impact des termes choisi pour vous fournir une idée. Ainsi, avec un peu d’habitude, vous connaîtrez les astuces pour avoir des bons sujets d’articles et des titres pertinents qui amènent l’engouement vers vos articles.
Une vie géniale
Une vie géniale est un blog sur le mindset. Je l’ai découvert un peu par hasard. Il propose une application en ligne qui vous permet d’entrer un sujet à aborder et d’obtenir 114 idées de contenu pour vos articles de blog, écrire, faire une vidéo ou un podcast. Les réponses sont parfois surprenantes et marrantes, mais ce générateur d’idées a le mérite d’être en français, ce qui permet une utilisation simplifiée. Encore une fois, il faut savoir interpréter et faire le tri. Les phrases proposées ne fonctionnent pas avec tous les mot-clés que vous pourriez indiquer.
Content Row
Content Row est un logiciel en ligne qui regroupe plusieurs utilitaires, dont Content Row qui permet de trouver des idées pour votre rédaction d’articles. Cependant, c’est un logiciel en anglais qui permet d’avoir quelques suggestions de titre pour les rendre attrayants lors des recherches des internautes sur Google. Comme les autres logiciels, la pertinence n’est pas toujours présente, mais vous avez largement de quoi trouver votre bonheur dans les différentes suggestions.
Inbound now
Le petit dernier pour la route concerne Inbound now. À la base, il s’agit d’un plugin WordPress qui permet de faire du marketing sur son blog pour créer des pages de vente, de l’e-mailing, des pages d capture, etc. Cependant Inbound now propose un utilitaire qui vous permet de trouver des idées de contenu pour écrire des articles de blog. Le générateur d’idées est en anglais, mais vous pouvez facilement traduire le tout pour utiliser les sujets proposés. Le peu que j’ai pu tester, les titres fonctionnent plutôt bien. Un bon moyen d’hydrater votre panne sèche d’idées.
Autres alternatives au générateur d’idées
Si malgré tout cela, vous n’avez toujours pas d’idées, dans un premier temps posez-vous des questions sur la thématique que vous avez choisie.
Mais comme je suis sympa, je ne vous en veux pas et je vous donne d’autres alternatives simples pour trouver des idées, mais il en existe d’autres :
tapez votre mot-clé dans Ubersuggest : regardez les termes recherchés par les internautes.
Utiliser Answer the public : vous tapez votre mot-clé et vous avec toutes les questions que se posent les visiteurs.
Les chaînes YouTube concurrentes : prenez quelqu’un de connu dans votre thématique avec beaucoup de vidéos. Filtrez par ancienneté de la plus vieille à la plus récente. Regardez les sujets qui ont cartonné et reprenez l’idée (pas le contenu).
Créer une mind map : faites un plan de votre thématique sous forme d’organigramme. Ainsi, vous aurez un aperçu de tous les sujets dont vous devez parler.
Faire une page de vente avec sept ingrédients que vous devez utiliser pour pouvoir vendre. À utiliser dans la description de vos produits et services. Que ce soit par écrit dans une brochure, une lettre de vente, une page de vente, sur un site d’e-commerce, à l’oral, au téléphone, en personne en magasin ou sur une vidéo. Ces sept étapes vous permettent d’augmenter votre pouvoir de persuasion.
Présenter une accroche clair
Quand quelqu’un vous découvre en tombant sur votre site internet, en tombant sur une de vos vidéos, en tombant sur une publicité que vous avez faite, les premiers mots que vous dites ont une importance disproportionnée par rapport à ce que vous dites par la suite. Autrement dit, si vous arrivez à condenser votre message en l’espace de quelques mots à moins d’une phrase, vous présentez une accroche qui fait que les gens vont rester.
Il est donc recommandé pour faire une page de vente, de consacrer une partie importante de votre temps de réflexion et de rédaction à la création de ce message d’accroche clair.
Pour avoir une accroche claire, il faut lorsque l’on arrive sur la page qui vend un produit ou un service que l’on a tout simplement un titre bien visible en haut de la page, dans une couleur bien lisible. Qu’il dit à qui vous vous adressez, qu’est-ce que vous proposez et comment vous le proposez.
Si vous avez un texte de vente qui est mal rédigé, mais dont l’accroche et très bien rédigé, vous n’allez vendre davantage que si vous avez un très bon texte de vente avec une accroche médiocre.
Parce que les internautes ne restent pas longtemps sur une page internet. Leur attention est à maintenir dès le début sinon vous perdez tout le monde et vous perdez forcément des conversions et des ventes.
Inclure les émotions de votre prospect ou client pour faire une page de vente
À la fois les émotions qu’il vit aujourd’hui :
les émotions négatives.
La frustration.
La peur.
De l’inquiétude par rapport à l’avenir.
De la colère.
La honte par rapport à ce qui n’a pas encore fait.
Sa procrastination.
Mais aussi inclure les émotions positives qui constituent ce vers quoi il veut tendre.
La raison pour laquelle il va acheter votre service. Le facteur numéro un qui va décider quelqu’un qui était vaguement intéressé à être carrément partant pour acheter votre produit ou service.
Ce facteur numéro un, c’est le contraste entre la situation qu’il vit ou qu’il a peur de vivre et la situation qu’il veut vivre grâce à l’utilisation de votre produit ou de votre service.
Si vous ne créez pas ce contraste, vous allez toujours avoir du mal à faire en sorte que les clients se bougent un peu pour se décider enfin à acheter ce que vous vendez.
Privilégié les bénéfices plutôt que les fonctionnalités pour faire une page de vente
Les fonctionnalités et les caractéristiques du produit sont utiles et nécessaires, car personne ne va acheter votre produit à distance en e-commerce si vous ne dites pas aux gens quelle est la taille du truc que vous vendez. C’est un porte-clés ? Un meuble ? Combien ça pèse ? La couleur ? Il existe en plusieurs modèles ? Taille adulte et enfant ?
Comme vous le voyez, si vous ne donnez pas les fonctionnalités, on n’achètera pas.
Mais on n’aura même pas l’idée d’acheter si vous ne donnez pas les bénéfices émotionnels qu’apporte votre produit.
Ça rejoint la notion de contrastes abordée juste avant. Pour faire une page de vente, la majorité du début du message à ce côté émotionnel avant de venir justifier avec les caractéristiques.
Qu’est-ce que le produit nous permet de faire ?
Les affirmations positives qu’on est en train de faire sur les bénéfices que peut avoir le client.
Dans votre message vente vous devez rassurer
Rassurer, c’est tout un enjeu. Il ne suffit pas de dire aux gens que vous êtes honnête pour les rassurer. Au contraire, c’est même très flippant. Un homme honnête n’a pas besoin de vous dire qu’il est honnête.
Utiliser des témoignages pour faire une page de vente
C’est une méthode pour rassurer les clients et augmenter votre pouvoir de persuasion. C’est aussi une méthode pour avoir une validation externe de ce que vous annoncez dans votre message de vente.
Autrement dit, quand c’est vous qui le dites parce que vous êtes le vendeur, c’est dur à croire. Quand deux ou trois personnes extérieures qui n’ont pas d’intérêt financier à ce qu’on achète ou pas quand, ces deux ou trois personnes extérieures valident par leurs propres termes qu’ils ont eux-mêmes été dans la même situation que le prospect.
Qu’ils ont franchi le pas et qu’ils ont eu des résultats. Ils sont satisfaits. C’est un facteur de conviction énorme.
Avoir des témoignages pour faire une page de vente ça peut se recueillir de plein de façons différentes. Des témoignages écrits, du témoignage audio, des témoignages vidéo, une étude de cas, des interviews avec des clients ou même des interviews avec des personnes qui ont utilisé le même type.
Même si ce n’était pas exactement votre produit à vous. Parce que ça valide au moins le concept de ce que vous vendez. C’est un facteur qui crée de la confiance, mais qui est extrêmement efficace.
Pratiquer une garantie de satisfaction ou de résultat
Si vous avez confiance dans votre produit ou service, vous pouvez toujours proposer des garanties qui ne vous créent pas beaucoup de risques à vous.
Cela réconforte beaucoup le client. Ainsi, si vous êtes sûr que vous livrez toujours en deux heures, ça ne vous coûte rien de mettre une garantie “livré en deux heures sinon, c’est gratuit“.
Par contre pour le client de l’autre côté qui ne faisait pas vraiment confiance, ça le pousse à l’achat.
Proposer un appel à l’action pour faire une page de vente
Autrement dit, de dire aux gens ce qu’ils doivent faire. Un appel à l’action, c’est dire aux gens à l’impératif et non pas comme une possibilité. Comme une action à faire maintenant. Un appel à l’action à l’impératif de ce qu’il doit faire maintenant pour acheter et pour avoir le bénéfice de votre produit ou de votre service.
Nous allons voir un livre qui regroupe les secrets du marketing digital de nombreux marketeurs et entrepreneurs américains dans un seul ouvrage. C’est donc un condensé des meilleurs marketeurs, entrepreneurs et copywriter. C’est-à-dire les gens qui écrivent des messages publicitaires. Le livre de Brian Kurtz et son coauteur Craig Simpson, synthétise notamment les conseils d’une des plus grandes légendes du marketing du XXème siècle qui est Claude C. Hopkins.
Vous n’avez pas besoin d’être brillant
Qu’est-ce qu’il veut dire par là ? Quand on est novice en matière de rédaction de messages dans le marketing digital, on essaie de rédiger des textes jolis ou bien tournés. On essaie de communiquer des choses pour impressionner.
Autrement dit, on a tendance, quand on est novice en matière de marketing, à penser en slogan.
Or, le slogan n’est pas du tout votre ami. Pour faire connaître votre petite ou moyenne entreprise, en fait le slogan, c’est probablement votre pire ennemi.
Parce que les clients ne parlent pas en slogan. Ils parlent leur langue à eux, de tous les jours. Ils ont des problèmes à résoudre.
Et en fait, la façon dont vous parlez est moins importante que ce que vous dites. Essayer de faire rimer votre message marketing, de le rendre joli ou de faire des publicités qui soient esthétiques est complètement secondaire.
Voire contre-productif par rapport au fait de concentrer notre message sur ce dont a besoin le client. C’est pour ça que vous n’avez pas besoin d’être brillant.
Vous n’avez pas besoin d’être un orateur de grand renom ou d’être un auteur d’une prose ou d’une rime. Vous avez juste besoin de parler le même langage que votre prospect.
Votre langage doit rester simple dans votre marketing digital
Votre langage doit rester simple et naturel. Il faut vous souvenir que vos clients sont des personnes qui sont extrêmement occupées, comme tout le monde aujourd’hui.
Donc les gens sont bombardés aujourd’hui. Pas seulement par des publicités, mais aussi par plein de demandes de l’entourage, plein de contraintes dans leur vie et si vous voulez avoir une chance de leur communiquer votre offre, il faut que vous soyez capable de la communiquer de façon simple.
Ce n’est pas parce que les gens n’ont pas beaucoup de temps. Tout simplement parce qu’ils ne vont pas investir de l’énergie à déchiffrer votre message marketing s’il est trop complexe.
Vous devez faire en sorte qu’il soit très digeste et facile à assimiler. Une technique pour s’assurer que le message marketing n’est pas trop complexe, c’est tout simplement d’utiliser un lecteur ado.
Qu’est-ce que je veux dire par un lecteur ado ? C’est simplement demander à un enfant ou un adolescent de la famille par exemple, de relire le texte.
On va dire quelqu’un qui n’est pas un marketeur ou un entrepreneur. S’il but sur des mots, c’est que la phrase n’est pas suffisamment fluide. C’est que le texte ne coule pas naturellement.
Et donc, qu’il faut corriger. C’est une bonne technique pour se forcer à écrire quelque chose de lisible et de compréhensible.
Vous ne devez jamais mépriser les prospects
Vous ne devez pas donner la sensation que vous les méprisez. C’est un risque quand on a un langage trop alambiqué, trop expert.
Si vous essayez de montrer que vous êtes un expert de la thématique en utilisant un langage qui concerne du jargon et bien le risque que vous avez, c’est que vos clients qui eux n’ont pas passé leur vie à étudier ce sujet, n’ont pas passé leur vie à travailler là-dedans et à créer des produits et des services vont décrocher.
Par exemple, il faut éviter des textes du style :
“il faut que votre USP soit claire si vous voulez avoir un bon CTR sur votre PPC, sinon quand les clients arrivent sur votre landing page, vous allez avoir un taux de conversion sur la landing page qui sera nulle“.
Attention à être approchable dans votre communication de marketing deigital. À être abordable dans le choix des mots.
Il est crucial si vous utilisez un terme clé qui permet de montrer qu’on est un expert de l’expliquer.
C’est quand même important d’utiliser les mots-clés de ne pas parler non plus comme si on parlait à un bébé, c’est une autre façon d’être méprisé par les prospects. Mais par contre, il faut le clarifier juste après.
Par exemple, ne jamais dire : “vous devez avoir une USP claire“, mais plutôt “vous devez avoir un message clair qui exprime votre promesse de vente. Ce qu’on appelle en anglais : unique selling proposition. Ou en français, une proposition de vente unique.”
Prenez le temps d’expliquer les termes techniques que vous énoncez pour permettre à tout le monde de vous comprendre et de comprendre votre message.
Toujours offrir du service dans votre marketing digital
Du départ à la fin de votre message marketing, du premier au dernier mot, vous devez toujours offrir du service.
Autrement dit que vous vendiez un produit physique ou un service, vous vendez toujours du service et dans votre message marketing.
Tout ce que vous communiquez doit apporter de la valeur aux clients. C’est un petit peu difficile à comprendre pour beaucoup de personnes.
Il y a les gens qui vendent un produit et qui ne comprennent pas qu’en fait, tout ce qu’on vend représente un service au client.
C’est-à-dire que même si vous vendez un produit cosmétique, en fait, ce que vous lui rendez comme service c’est de permettre de rester jeune plus longtemps.
Si vous vendez les boulons et vis, vous ne vendez pas des boulons et des vis. Vous rendez le service de lui permet de monter ses meubles et d’être fiers chez lui.
Donc, il faut que dans votre message, quand vous relisez votre texte de vente par exemple ou votre publicité, vous vous demandiez en fait : “est-ce que dans ce message, je suis en train de parler de moi, l’entrepreneur et de mes produits, ou bien est-ce que je suis en train de parler du client et du service que je veux lui rendre dans sa vie ?”
Vous oublier complètement
Ça veut dire qu’à la relecture, vous devez quasiment être capable de supprimer le nom de votre entreprise et celui du produit du message et quand même donner envie aux gens d’acheter dans votre marketing digital.
Parce que vous leur parlez d’eux-mêmes quand ils vous regardent et c’est ça qui va créer la décision d’achat.
C’est ce que je vois moi le client mon univers comme étant différent grâce au service qui va m’être rendu et en fait peu importe le nom du produit à ce stade si je suis convaincu que mon univers va être différent et que mes problèmes vont être résolus.
Vous devez vous oublier. C’est difficile pour certains parce que spontanément, on a tendance à vouloir se mettre en avant pour donner la crédibilité à notre message alors qu’en fait, non. C’est le service que vous rendez qui vous amène la crédibilité.
Vous ne devez jamais vous vanter dans votre marketing digital
Voici quelques exemples :
nous sommes l’entreprise première du secteur.
Les plus grands du pays.
Nous étions les premiers installés.
Nous avons vendu le plus de produits x ou y au monde.
En France, trois radios son numéro un, vous ne trouvez pas ça étrange ? Vous voyez déjà que ça pose un problème.
En fait, ce que ça fait passer comme message, c’est qu’a essayé de vous vanter comme ça, vous avez oublié le client.
Vous oubliez de vous demander bien fait ça lui apporte quelque chose d’avoir cette information ou non.
Et ensuite, est-ce qu’il va me croire aussi quand je donne cette information ? Donc c’est du temps perdu dans votre message marketing.
Vous devez toujours avoir un appel à l’action
L’appel à l’action, c’est le moment dans votre marketing digital où vous dites aux gens ce que vous voulez qu’il fasse concrètement.
Par exemple moi à la fin d’une vidéo, je vous parle de cliquer sur le lien qui se trouve en dessous. Je ne me contente pas de mettre le lien dans la description de la vidéo, en me disant :
“voilà quand les gens vont regarder la vidéo ils vont sûrement sauter sur l’occasion de lire le texte qui écrit en dessous et cliquer sur mon lien“.
Le nombre de gens qui vont passer à l’action derrière sera quasiment à zéro. Vous devez être très clair. Ça vous force à être au clair sur l’action la plus importante que votre prospect ou votre client doit entreprendre après avoir écouté votre vidéo, lu votre texte, écouté votre podcast audio, lu votre publicité, etc.
Ça veut dire que quand vous faites une publicité au clic comme sur Facebook, profitez-en. Dans la description en dessous, marquez :
“cliquez ici pour recevoir notre guide“.
Ne dites pas juste :
“notre guide vous permettra d’être plus musclé“.
Donc ce point-là est hyper important. Savoir toujours quelle est l’action que les prospects doivent entreprendre.
Créer de l’urgence dans votre marketing digital
C’est pousser le client à se décider maintenant. Vous devez avoir une bonne raison pour laquelle doivent se décider maintenant. Ne dites pas simplement :
“agissez maintenant sinon le ciel va vous tomber sur la tête”.
La première bonne raison est que vous offrez un bonus pendant un temps limité et qu’il faut s’inscrire maintenant parce que sinon ce ne sera pas possible par exemple.
Vous devez éviter d’être frivole
Ça veut dire éviter l’humour inutile. On n’est pas là pour faire du divertissement dans notre marketing digital.
Vous êtes là pour donner aux clients l’information nécessaire pour qu’ils puissent prendre leur décision d’achat. Vous êtes là pour éduquer pour vendre et non pour divertir.
Si vous avez un tempérament plutôt jovial, si vous aimez bien les gens sympas et rigolards, vous allez peut-être avoir tendance à mettre trop d’humour dans votre marketing.
L’humour, souvent, vous coûte des ventes parce que votre client a besoin d’un certain nombre d’informations, il recherche un sérieux dans le service et donc il faut être très attentif à ne pas dépasser les bornes dans votre message marketing.
Votre message marketing doit toujours raconter l’histoire en entier dans votre marketing digital
Il ne faut pas se dire que les gens aujourd’hui les gens sont pressés et stressés, donc on va essayer de tout faire tenir en deux paragraphes parce qu’il n’y a pas le temps de donner davantage.
Bien que l’on doive utiliser un langage simple, il ne faut pas oublier que pour que les gens prennent la décision d’acheter, ils ont besoin d’avoir toutes les pièces en main.
On va leur donner un message en entier. Si la vidéo qui décrit votre formation dure 40 minutes, pas de problèmes. Parce que quelqu’un ne va pas s’engager dans une formation d’un an en disant :
“votre vidéo de description de la formation ça durait plus de quatre minutes, je n’ai pas pu me concentrer, j’ai laissé tomber et je n’ai pas acheté”.
Est-ce que cette personne aurait pu s’engager dans la formation ?
Probablement pas.
Ça repousse les personnes qui ne correspondent qui n’en ont pas besoin. Si vous parlez des enfants à quelqu’un qui n’en n’ont pas dans votre message, il y a beaucoup de chance que celui-ci ne prenne pas le temps de vous lire.
Même si votre message fait une ligne. Une personne intéressée par ce que vous dites lira votre message quelle que soit sa longueur.
On va voir cinq techniques pour augmenter vos ventes à partir de vos clients existants. Ajoutez un hack marketing à votre business pour booster la vente de vos produits.
Premier hack marketing : proposer une réduction à vos clients
Imaginons que vous proposiez une offre pour un produit. Vous pouvez utiliser la méthode de Airbnb pour développer vos ventes. C’est-à-dire permettre à vos clients de partager un lien d’affiliation qui va leur permettre d’avoir un bon d’achat ou un pourcentage de réduction chaque fois qu’une personne va passer par son lien. Votre client fera également bénéficier une réduction à la personne qu’il a recommandée.
Imaginons que je donne un lien à Jean, chaque fois que quelqu’un passera par son lien, Jean va avoir un coupon de réduction de 20 %, par exemple, qu’il pourra utiliser lors de l’achat d’une prochaine formation tandis que la personne que Jean recommande aura un coupon de 10 % lorsqu’il achète.
Il y a plusieurs avantages par rapport à une affiliation traditionnelle. Votre client sera plus tenté de vous racheter une formation, car il aura un coupon qui lui permet d’avoir une réduction. À vous de préciser si ces coupons sont cumulables ou pas.
D’autre part, la personne recommandée sera davantage motivée à passer à l’action avec une remise supplémentaire et viendra grossir votre liste e-mail. Ainsi, vous pourrez à nouveau lui proposer d’autres produits dans le futur.
Pour mettre en place cet hack marketing et les liens affiliés dans votre business, il existe plusieurs outils :
Invite referral est un outil qui vous permet de générer de la viralité. C’est une sorte de mélange de programmes d’affiliation et de programmes de recommandation.
Get ambassador est à la base un programme d’affiliation, mais avec des aspects notamment de recommandations qui permettent également de mettre cette technique en place.
Le content locker
Le deuxième hack marketing consiste à proposer à vos clients, dans leurs espaces membres un coupon de réduction à valoir sur leur prochaine formation contre un partage sur Facebook, Tweeter ou autres.
Vos clients arrivent dans un espace membre, vous leur dites “merci de votre achat merci de votre confiance, pour vous remercier j’ai décidé de vous offrir x % de réduction sur l’ensemble de mon catalogue de produits (ou sur un certain nombre) pour cela, il vous suffit de cliquer sur le bouton de partage Facebook pour accéder à vos codes de réduction“.
Idéalement, la page partagée sera une landing page.
Un”content locker” est un plugin qui s’installe sur WordPress et qui permet de rendre accessible le contenu d’un article lorsqu’une personne partage sur les réseaux sociaux. Le contenu débloqué sera un lien ou un code pour avoir une réduction dans notre exemple.
Cela vous permet d’attirer des nouvelles personnes sur votre offre, mais également de faire plaisir à votre client et de le remercier d’être client chez vous.
Troisième hack marketing : installer un content locker sur une page de vente
Vous pouvez très bien protéger par un content locker un code de réduction en bas de votre page de vente. En dessous du bouton d’appel à l’action. Ceci permet aux personnes de passer directement à l’achat si elles ne sont pas intéressées par le partage.
Ainsi, lorsque vous proposez, admettons 30 % sur votre offre, vous pouvez proposer 10 % supplémentaires si le prospect partage la page avant son achat.
Cette page sera une landing page qui vous permettra de récolter des nouvelles adresses mail afin de proposer vos offres.
Un partage s’effectue dans une Pop-up, ainsi le prospect ne quitte pas votre page de vente. Cela vous permet d’augmenter votre audience et également de motiver davantage votre prospect dans son achat.
Proposez votre offre en plusieurs morceaux : un hack marketing redoutable
Ça vous est déjà sans doute arrivé que lorsque vous achetez une formation, plusieurs modules ne vous intéresses pas, car vous connaissez déjà le sujet où vous ne voulez une réponse que sur un point précis.
Là, deux choix s’offrent à vous, vous vous dites “tant pis je paie 200 euros mais il y a des trucs que je connais” ou alors “je laisse tomber il n’y a que deux trucs qui m’intéressent” et vous restez sur votre faim.
Pour répondre à ce genre de situation, vous pouvez coder une page qui va permettre aux personnes de choisir les modules qu’elle veut et de créer sa formation sur-mesure.
Si vous êtes prof de guitare et que vous faites une formation complète sur cet instrument, il y a des élèves qui voudront juste épater une fille en jouant deux accords et ceux qui voudront jouer dans un groupe afin d’en épater beaucoup plus.
Ainsi, avec cet hack marketing, votre client pourrait choisir directement la partie avancée de votre cours s’il a déjà des notions de guitare, tandis que le premier pourrait en apprendre que les bases.
Votre catalogue serait alors un ensemble de petite formation que vous pourrez assembler comme vous le voulez avec des prix très concurrentiels.
Si toutes les options étaient sélectionnées, les modules séparés reviendraient bien sûr plus cher que la formation proposée.Imaginons 10 modules au prix unitaire de 9 € 99 qui seraient vendus ensemble à 77 € dans votre offre principale.
Proposez vos offres après l’achat
Vous venez de réaliser une vente ? Très bien. Plutôt que d’envoyer directement un mail de remerciements avec les identifiants pour l’espace membre, vous pouvez envoyer une offre de produit. Prenons un exemple.Je viens d’acheter un produit à 57 €.
J’ai payé et donc je dois recevoir un mail. Dans ce mail, au lieu d’avoir mes identifiants, j’ai une offre pour un produit en promotion à 100 € au lieu de 200 €.
Si je refuse, je reçois un nouveau mail avec la proposition d’un produit à 27 € qui comporte un compte à rebours pour limiter mon temps de passage à l’action. Si je refuse, je reçois mes identifiants pour mon espace membre dans un nouveau mail.
Un hack marketing subtile
Là, peut-être que vous vous dites, c’est un peu violent comme méthode. Vous pouvez être plus subtile dans votre hack marketing en envoyant deux mails en même temps lors de l’inscription.
Vous envoyez d’abord les liens vers l’espace membre et dans la foulée une proposition commerciale.
Ainsi, la proposition sera le premier message dans la liste des messages reçus de votre client. Vous pouvez être sûr qu’il ouvrira les deux messages quoi qu’il arrive, car il pensera que c’est en relation avec son achat.
Créer un site de niche en affiliation avec Amazon ou autres, consiste à créer un site sur un thème bien précis pour faire la promotion d’un produit en tant qu’affilié et cibler un public spécifique pour réaliser des ventes et toucher des commissions de manière automatique sur du long terme. C’est le fait de promouvoir le produit de quelqu’un d’autre de toucher une commission sur chaque vente que tu fais.
Les 7 étapes à suivre pour créer un site de niche et vendre en affiliation avec Amazon :
Dans cet article nous allons voir toutes les étapes qui vont te permettre de créer un site de niche avec l’affiliation d’Amazon ou d’autres plateformes d’affiliation. Ne t’inquiète pas, nous allons détailler chaque étape à mettre en place pour avoir un site performant.
Je vais prendre un exemple. Imaginons que tu aies choisi de faire de l’affiliation pour une tondeuse. Tu vas créer un site sur les tondeuses et parler des tondeuses électriques, des tondeuses thermiques et de certains modèles et marques de tondeuses. Tu as à faire une page par mots-clés pour avoir un référencement naturellement sur Google.
À partir de là, tu vas avoir quelqu’un qui va chercher sur Google “modèle de tondeuse XT824” ou “tondeuses avis”. Il va tomber sur ton site de niche dans les résultats de Google sur ton sur ton article. Il va donc passer sur ta page et regarder l’article. Ainsi, il doit trouver ce qu’il cherche dans ton article pour qu’il conclue “j’ai envie d’aller voir plus loin” et toi, tu vas lui proposer un lien affilié pour cette tondeuse. Lorsqu’il va cliquer sur le lien, il va être redirigé sur Amazon par exemple. Tu touches alors un pourcentage de cette vente.
A propos du programme d’affiliation avec Amazon partenaires
Pour résumer un site de niche avec Amazon partenaires, c’est une thématique très particulière sur un produit très spécifique. Il existe des programmes d’affiliation revshare pour générer des revenus récurrents, et les programmes plus traditionnels basés sur un pourcentage, c’est le cas d’Amazon. Le programme d’affiliation avec Amazon n’est pas forcément le plus rémunérateur. Cependant, il dispose d’une optimisation des ventes très poussée et permet également de toucher de l’argent sur les autres achats faits par l’internaute dans les 24 heures.
Comment générer suffisamment de revenus pour en vivre ?
Il existe des critères à respecter pour gagner suffisamment en affiliation. Tu va essayer de chercher des produits qui vont avoir dix milles requêtes mensuelles environ. Sur ces dix milles personnes qui vont rechercher sur Google, il y en a qui vont aller sur tes articles. Sur ces personnes, il y en a qui vont cliquer sur ton lien d’affiliation. Et sur ces personnes il y en a qui vont acheter et après tu profites de tout le marketing d’Amazon.
Trouver des produits pour faire de l’affiliation avec Amazon
Le truc c’est qu’il va falloir te focaliser sur des produits spécifiques et ne pas réfléchir en tant que thème généraliste. Donc tu fais une liste d’objets que tu pourrais vendre. Regarde autour de toi. Choisi des produits en te baladant dans les magasins. Évite les produits saisonniers comme le jardinage par exemple. Ou créé un site de niche pour compléter les saisons manquantes. Le but est d’avoir des revenus réguliers et non pas beaucoup de revenus à une certaine période.
De même que les objets datés comme le guide du routard 2018 ou iphone. Sinon en 2019, ce ne sera plus d’actualité. C’est possible de faire de l’affiliation avec Amazon sur ce type de produits, mais il vaut alors mieux utiliser une autre technique. Choisi des objets intemporels comme une casserole par exemple. Tu sélectionneras le bon objet dans la prochaine étape.
Filtre tes idées de site de niche
Il est temps de déterminer l’objet que tu vas garder pour en faire la promotion. Ainsi, il y a quelques critères à regarder pour cela.
Nombre de recherches par mois pour l’objet en question
En fonction du type d’affiliation que tu vas choisir, programme d’affiliation Amazon ou autres, par exemple des voyages. Tu ne vas pas viser forcément le même nombre de requêtes mensuelles. Si tu es dans un programme d’affiliation très thématique avec peu de recherches (500 à 1000) le taux de conversion peut être énorme. Mais la clientèle très restreinte. Tu vas ensuite t’intéresser aux recherches connexes, parce que tu ne vas pas faire qu’une seule page. Tu auras une page pour chaque modèle de produits, les différentes marques, comment se servir de l’objet, etc.
Les recherches alternatives qu’il pourrait y avoir
Il faut que tu aies énormément des recherches connexes pour ton programme d’affiliation avec Amazon. Soit précis dans tes mots-clés. Ne choisis pas des mots trop courts (minimum deux mots), il est possible de faire des recherches sur Google avec la voix. Imagine ce que tu taperais ou dirais pour trouver tes recherches connexes.
Ton produit sur le programme d’affiliation d’Amazon se vend-il ?
On ne va pas se le cacher, le but est de faire de l’argent. Donc choisis des produits qui soient suffisamment rentables. Au minimum 50 euros. Sinon tu devras amener énormément de monde sur ton site de niche. En effet, si tu vends des objets à 5 euros et que tu gagnes 5 % dessus, ta commission sera seulement de 25 cents. De plus, cela risque de te décourager avec ces faibles résultats.
Examine la tendance des ventes sur ton produit pour vendre en affiliation avec Amazon
Encore une fois ne prend pas de produits saisonniers ou si tu le fais, tu en as conscience. Regarde la tendance des recherches avec Google trend sur les cinq dernières années pour voir si c’est un marché de niche qui a tendance à évoluer, se stabiliser ou chuter. Dans ce cas, abandonne le projet.
Période du programme d’affiliation avec Amazon
Regarde également quand les recherches commencent sur Google. Par exemple pour le jardinage, cela commence en février et se termine en général vers septembre. Selon le temps.
Quelle est la concurrence sur le marché de niche que je vise ?
Le but est de se placer sur la première page de Google avec le mot-clé choisi. Tu vas donc devoir surveiller la concurrence pour voir s’il est possible de se positionner. Aussi tu vas choisir des concurrences très faibles pour te faciliter la tâche dans la création de ton site de niche en affiliation avec Amazon. Il existe différents logiciels pour regarder cela. Tu as Market samouraï par exemple. L’inconvénient est qu’il ne travaille que sur le moteur de Bing. Les recherches Google ne sont pas prises en compte. Il y a aussi par exemple SEO Cockpit que je te recommande. Il est en français.
Est-ce qu’il y a déjà des sites de niche qui sont en place ?
Donc ça présente deux avantages. Déjà tu peux savoir si c’est rentable et si c’est facile ou pas de se mettre en première page.
Optimiser l’ossature de sa boutique en affiliation
Tu as défini tes mots-clés ainsi que tes recherches connexes. Il va falloir maintenant faire un plan pour relier correctement tes pages entre elles. Tu vas donc avoir la Homepage, des sous-pages (secondaire) et des sous sous page (ternaires).
Exemple de site de niche : le vélo (Je n’y connais rien en vélo). En Homepage tu vas avoir “vélo” d’une manière générale. En page secondaire, tu vas avoir soit “vélo” avec une marque soit éventuellement un type par exemple VTC, vélo de course et vélo de randonnée.
Et pour finir en page ternaire, tu vas retrouver le modèle du produit en affiliation avec amazon. Marque + Modèle. Exemple “vélo de course TKZ8”. Cela te permet de créer une arborescence pour l’optimisation du référencement. Cette méthode est gérable facilement avec un nombre limité de pages. En effet si tu as une centaine de pages cela devient difficile de créer un article pour chaque mot-clé.
Construire le site de niche en affiliation Amazon
Tu vas maintenant créer ton site en affiliation avec Amazon. Choisir un hébergement, un nom de domaine, installer WordPress mais aussi tous les plugins utiles. Tu choisis un thème WordPress. Et régler les paramètres. C’est l’équivalent d’un blog. Sauf que là, tu présentes ton produit.
Créer le contenu complet de tes pages pour l’affiliation
Il faut que ton contenu apporte de la valeur à ton visiteur. Qu’il soit intéressant, mais aussi il faut que ça plaise à Google. Tu rédiges donc tes articles afin de les optimiser pour le référencement. Tu as un certain champ lexical à avoir pour que ton site de niche plaise à Google.
il faut arriver à faire la bonne nuance entre les deux. Ne pas faire juste une optimisation pour Google et quand ton lecteur arrive, ça ne ressemble à rien et ça ne veut rien dire. Sinon le client quittera ta boutique.
Il faut créer un contenu intéressant pour le client final. Vraiment apporter de la valeur en affiliation. L’idée, c’est que le visiteur qui se pose une question sur tel produit trouve la réponse chez toi, qu’il soit rassuré et qu’il clique sur ton lien d’affiliation avec Amazon. Mais il ne faut pas oublier Google et bien optimiser son référencement à l’intérieur du contenu.
Le référencement de ton site de niche en affiliation
Si tu as bien choisi ton sujet au départ, tu ne dois pas avoir grand-chose à faire pour bien te référencer. Il y a déjà une structure optimisée au référencement un contenu optimisé et très peu de concurrence sur la première page. Quand tu fais du référencement, il y a des choses à respecter. Il faut que ça soit lié à quelque chose de qualité et thématique. Tu peux acheter des liens ou encore faire des échanges avec des personnes qui sont dans le même milieu que toi. Il faut que ça reste naturel et qualitatif.
Mettre en place des liens d’affiliation avec Amazon pour monétiser ton site de niche
Il faut faire en sorte d’avoir des appels à l’action sur ta sidebar. Ainsi que sur tes différentes pages. Quand tu fais par exemple un article sur la tondeuse Bosch modèle 812, tu affiches le lien en affiliation du modèle 812 de chez Bosch. Il ne faut pas essayer de mettre des trucs généralistes. Car pour la personne qui vient, il faut absolument que tout soit fait pour qu’ils cliquent sur ce lien.
Attendre le référencement naturel de sa boutique
C’est le seul désavantage de faire un site de niche, c’est que forcément ça prend du temps. Le temps que ça se référence sur Google donc ça peut prendre trois, quatre, voire six mois. Il faut le savoir. Mais à partir du moment où cela commence à ranker, le reste du temps, tu ne travailles plus. Cela créé vraiment des actifs. Ont créé un business et après ça tourne un peu tout seul. Sans forcément avoir besoin de créer des nouveaux articles afin de vendre en affiliation avec Amazon pour maintenir le référencement. Tout dépend en effet de l’objet que tu as choisi.
Conclusion
C’est vraiment un business qui mélange beaucoup de choses. Le référencement naturel, le marketing avec les plateformes d’affiliation, un petit peu de technique aussi parce qu’il y en a quand même et pas mal de choses. Mais c’est toujours un business qui fonctionne. Beaucoup de gens pensent que Google est mort et ce n’est pas du tout le cas. N’hésite pas à faire une grosse quantité de site de niche en affiliation avec Amazon pour devenir rentable et vivre de cette activité.
Trouver des mots clés d’un site concurrent. C’est pratique lorsque tu veux placer ton site sur les mêmes mots auprès de Google. Il suffit ensuite de rédiger des pages ou des articles pour essayer d’apparaître sur les mêmes requêtes. Cela se déroule en quelques étapes simples. De plus, tu n’as pas besoin d’outils particuliers, c’est rapide et c’est entièrement gratuit.
Cependant, tu n’auras pas tous les mots clés, mais seulement ceux des pages qui sont en général les principaux. C’est déjà une base et cela peut également te donner des idées d’articles et t’économiser du temps car ton concurrent à déjà fait les recherches optimisés lorsqu’il à rédigé ses articles pour bien référencer son site. (enfin en principe). Après tu n’es pas obligé de tout refaire, cela te donne également la direction qu’il à fait prendre à son site. Surtout si celui-ci est ancien.
Les différentes étapes pour comment trouver les mots clés d’un site concurrent :
Voici les quelques étapes simples qui vont te permettre de trouver des mots clés et de les récupérer. C’est également un moyen de te donner des idées pour tes vidéos YouTube. Les vidéos apparaissent dans dans les recherches Google, c’est donc un bon moyen de te mettre en avant par cette méthode si tu penses que la rédaction d’un article aura du mal à se placer. Placer une vidéo est vraiment un avantage sur les résultats de recherche.
Méthode pour comment trouver des mots clés d’un site concurrent :
Aller sur la page d’accueil du site concurrent
copier l’url de la page
Clique sur Sitemap générator dans la fenêtre ci-dessous
Colle l’url la page
Clique sur start
Une fois terminé, clique sur “view sitemap details”
Puis “Download all sitemaps in a zip file”
Enregistrer le fichier
Se rendre sur le fichier téléchargé faire un clic droit dessus puis winzip -> extraire les fichiers
Ouvrir le fichier sitemap.xml avec le bloc-note
Copier l’ensemble du texte
Le coller dans la fenêtre ci-dessous
Cliquer sur filtrer
Sur les vidéos YouTube
Voici la vidéo parue sur YouTube qui va ta permettre de mieux comprendre les actions à mener. N’hésite pas à aller sur la partie YouTube du blog pour retrouver d’autres vidéos qui vont te permettre de développer ton activité sur internet. J’espère que tout ceci pourra t’aider lorsque tu veux écrire un article de blog.
Ubersuggest l’outil idéal pour trouver les mots clés de ses concurrents
Une autre solution est d’utiliser Ubersuggest. Tu vas pouvoir récupérer tous les mots-clés de tes concurrents, savoir quel trafic est généré et connaître le positionnement des pages sur Google. Tu peux également trouver des mots clés qui concernent la page de ton concurrent et combien chaque mot-clé lui rapporte de trafic. Bref, tu connaîtras tout. Ceci est un ajout car ce n’était pas disponible au moment où j’ai écrit l’article. Cerise sur le gâteau, c’est gratuit. Voici une vidéo qui t’explique comment faire. Tu as également d’autres articles qui parlent de la recherche des mots-clés.
Pour trouver des mots clés
Voici le petit programme qui va te permettre de filtrer les différents éléments HTML afin d’avoir une liste claire et exploitable. C’est une approche différente que celle d’utiliser un logiciel. Si tu veux quelque chose de plus performant au niveau des mots clés utilisés par tes concurrents, je te suggère d’utiliser Ubersuggest et d’exporter les données au format CSV pour les utiliser dans Excel ou encore Open office. L’avantage c’est que tu vois également les mots-clés qui ne sont pas choisis par le rédacteur, mais par Google lui-même.
En référencement, chercher la sélection de mots-clés est une étape importante si ton objectif est d’attirer des visiteurs sur ton site. Ils doivent se trouver à l’intérieur de ton article, mais également au niveau des balises méta (la description, le titre).
Le simple fait d’avoir des balises méta ne garantit pas d’être mieux classé. Cependant, choisir ces balises sur des mots-clés soigneusement sélectionnés et ciblés et déjà une bonne approche. Voici quelques conseils pour t’aider à sélectionner des bons mots clés.
1. Sélection de mots-clés descriptifs
La première règle est très simple. Le mot-clé doit décrire le produit ou le service que tu offres. Le nom de ton blog n’est pas un mot-clé, à part si tu es d’une très grande renommée. Aussi, évite de l’utiliser dans ton titre ou ta description et consacre plutôt cette partie pour faire la promotion de ton service en incitant les personnes à lire ton article.
Tu peux utiliser un site comme Answere the public (devenu payant, mais gratuit pour 3 recherches par jour).
Ça permet de connaitre ce que les gens tapes pour une recherche sur ton sujet. On doit retrouver le mot-clé principal dans ta description, mais n’hésite pas à y mettre également de la sémantique ou des synonymes.
si tu vends des produits, demande à ton entourage ce qu’ils taperaient pour le trouver. On ne pense pas forcément à toutes les options. Ce qui te paraît évident peut l’être tout autrement.
2. Sélection de mots-clés populaires
Une fois que tu as réfléchi et posé des questions sur les mots clés que tu peux cibler, tu peux commencer tes recherches. Pour ça, tu disposes de Ubersuggest, inside Yoda ou Google keywords planer.
Yoda insight est un logiciel payant, cependant tu n’es pas limité en nombre de recherche et les résultats sont plus précis que Google keywords planer. La limite se situe au nombre de résultat en utilisation gratuite.
3. Des mots ou des phrases?
La recherche montre que les gens utilisent généralement des expressions de 2 à 3 mots-clés au lieu d’un seul mot lors de la recherche. En effet, ils ont réalisé que taper des phrases leur donnerait des résultats plus pertinents et ciblés. Par conséquent, il est conseillé d’utiliser des phrases clés au lieu de mots-clés afin de générer un trafic plus ciblé. N’hésite pas à utiliser des phrases clés. C’est d’autant plus pertinent avec la recherche vocale qui prend de plus en plus de place.
4. Sélection de mots-clés concurrentiels
Après avoir recherché la popularité des mots-clés, tu peux également examiner les mots-clés que tes concurrents proches utilisent. Tu peux également te servir de Ubersuggest pour trouver les mots-clés employés par tes concurrents. Ou encore executer un siteMap sur le site en question pour récupérer toutes les URLs. Celles-ci contiennent le mot-clé utilisé dans la page en général.
5. Compromis
Une fois que tu as la liste des mots-clés les plus populaires et les plus compétitifs, il est temps de faire ta sélection finale. Si tu utilises des mots-clés extrêmement populaires, ils auront également plus de concurrence et tes chances d’obtenir un classement élevé seront minces. D’un autre côté, si tu essaies d’utiliser des mots-clés sans concurrence, ils ne seront pas populaires et personne ne les recherchera. Et ton blog apparaîtrait dans très peu de résultats de recherche, même si le classement est plus élevé. Tu dois faire un compromis entre la popularité et la concurrence. Choisir des mots qui sont raisonnablement populaires et peu compétitifs.
6. Focus
Tu dois essayer de te concentrer sur quelques mots clés qualifiés au lieu d’essayer de cibler chaque phrase qui est même à distance liée à ton produit. Si tu utilises trop de mots-clés dans tes balises méta et ton contenu, tu finiras par avoir une densité de mots-clés très faible, ce qui entraînerait à nouveau un classement plus bas.
Si tu penses qu’il existe de nombreux mots clés dont tu ne peux tout simplement pas te passer, tu dois créer plusieurs pages Web.
Chaque page Web doit se concentrer sur un ou deux mots clés que tu cibles.
Cette stratégie demande beaucoup de travail mais ne manquera pas de te donner un meilleur classement et une plus grande visibilité dans les moteurs de recherche.
7. Pas de triche / spam
C’est une règle bien connue mais qui mérite d’être répétée encore et encore. Ne triche pas en utilisant des mots clés qui n’ont rien à voir avec ton site Web. Tu obtiendras un trafic qui n’a aucun intérêt pour tes offres.
Ne spam pas en répétant trop tes mots-clés dans tes balises méta et ton contenu. Google pourrait te bannir pour ça. Il est également conseillé de ne pas utiliser des astuces telles que le camouflage et le texte caché. Les moteurs de recherche détestent ces astuces et condamnerait ton blog.
Fais ta sélection de mots-clés judicieusement et soigneusement, afin d’obtenir la quantité et la qualité de trafic souhaitées vers ton site Web.
Organiser une stratégie dans ses publications est essentiel pour se libérer du temps et travailler de manière sereine. Voici trois étapes simples que tu peux commencer à intégrer dès maintenant pour créer une stratégie de contenu efficace sur Internet.
Première étape : se concentrer sur une seule plate-forme
La première chose à prendre en compte pendant que tu construis ta propre stratégie de contenu est de se concentrer sur la maîtrise par rapport aux objets brillants.
Beaucoup de gens disent qu’il faut aller sur Instagram.
Où que tu manques quelque chose parce que LinkedIn est une vraie opportunité.
Que tu as besoin de bloguer en faisant des vidéos YouYube ou des podcasts.
C’est tout à fait juste.
Cependant, ça ne veut pas dire qu’il faut être partout.
C’est évident qu’il existe des opportunités incroyables comme jamais il y en a eu avant sur Internet en ce moment, pour développer une marque florissante.
Et ça peut être vraiment tentant d’essayer d’être partout à la fois.
Même s’il faut être partout à certains points.
Mais pour le moment l’opportunité doit-est dans la maîtrise de ce canal, cette plate-forme, qui résonne vraiment avec toi.
Où ton public passe.
Si tu étudies certains des meilleurs créateurs de contenu sur Internet aujourd’hui, tu remarqueras qu’ils ne sont pas partout.
Au début, ils commencent sur une plate-forme qu’ils maîtrisent.
Ils explosent la croissance de leur audience, comprennent vraiment le mécanisme des algorithmes…
Et ensuite ils passent peut-être à un ou deux canaux de soutien.
Ils ne sont pas partout en même temps.
Le canal que tu choisis va te permettre d’exprimer tes dons de la meilleure façon possible.
Mais c’est aussi l’endroit où ton audience traîne.
Alors bien sûr, je sais que ça peut être délicat.
Il y en a tellement facteurs et d’objets brillants en matière de marketing sur Internet…
… Mais encore une fois, si tu filtres en quelque sorte les canaux principaux, que tu réfléchis où est ton public et quel est le format de contenu tu aimes ou partages…
Tu peux t’en tenir à ce qui est cohérent pour toi.
Ce sur quoi tu te sens vraiment passionné et confortable.
Pour ma part, avec le blog, c’est YouTube mon principal canal.
Le gros avantage en plus de Google, c’est que ce sont des moteurs de recherche.
Un post ne s’envole pas au bout de quelques heures.
Il peut durer des années.
Je te recommande d’être dans une plate-forme qui permet également de rechercher.
Si tu choisis par exemple l’audio, c’est une bonne idée d’y ajouter une image pour diffuser ton podcast sur YouTube et de créer une épingle pour Pinterest.
Comme ce sont deux moteurs de recherche, ça va apporter des visites régulières sur ton podcast.
Chaque fois que tu utilises un podcast, assure-toi que tu réutilises également ce contenu pour créer des articles de blog autour de ces épisodes.
Que tu puisses tirer parti de la puissance de la recherche.
Le principal pour une stratégie de contenu efficace, c’est de rester engagé sur une plate-forme principale.
C’est important pour la cohérence de s’assurer que tu crées un bon public qui te fait confiance.
Qui te considère comme cette personne de référence dans ton secteur.
Ça prend du temps le bon contenu.
Il faut être prêts à mener ce long engagement à terme afin que tu puisses voir les résultats.
Deuxième étape : établir une stratégie de contenu efficace
C’est quelque chose dont tu as probablement entendu parler un million de fois, mais qui n’est probablement pas implémenté.
Créer ton contenu et le faire de manière stratégique.
Maintenant, avant de paniquer, tu as probablement essayé le batching (le traitement des tâches par lots) et ça n’a pas marché.
C’est sur l’expérimentation et le test de ton propre flux de travail spécifique que tu dois t’organiser.
Si tu fais de vidéos pour YouTube par exemple…
Au début, tu ne vas peut-être tourner tes vidéos pas toutes les semaines parce que cela prendrait beaucoup de temps.
Tu vas regrouper toutes ces tâches spécifiques un jour, t’asseoir et écrire les scripts pour le prochain tournage.
Et le lendemain, tu les tournes toutes par lots pour rester super en avance.
Commence simplement avec deux vidéos à la fois pour te libérer quinze jours si tu publies toutes les semaines.
Et augmente ce processus en perfectionnant le flux de travail pour déterminer ce qui fonctionne pour toi.
Ce qui est un obstacle et ce que tu peux améliorer.
L’idéal est d’arriver à 12 vidéos d’un coup.
De cette manière tu te libères trois mois d’avance.
Ça donne beaucoup de marge de manœuvre pour vraiment te concentrer sur d’autres projets.
Si tu es solopreneur comme moi, tu peux commencer à déléguer certaines des petites tâches de ton entreprise à mesure que tu deviens rentable.
Et si tu ne le peux pas encore…
Tu dois trouver la meilleure optimisation.
Te concentrer uniquement sur la fourniture du minimum produit viable.
Ce qui signifie que tu vas juste te concentrer sur l’ossature.
Tu n’essaieras pas de mettre un tas d’options et de babioles que tu peux ajouter que plus tard lorsque tu auras une équipe ou lorsque tu seras rentable.
Certains aiment peut-être le montage idéal pour le podcast.
Une intro personnalisée vraiment cool pour la chaîne YouTube.
Des médias sociaux sophistiqués aux graphismes époustouflants…
Mettre en place un système axé sur un produit viable minimal signifie que tu n’essaieras pas de tout faire en même temps.
Tu vas te concentrer sur des choses très tâches spécifiques.
Et avoir un système pour faire ces choses.
C’est aussi quelque chose que tu peux également appliquer à tous les niveaux de la création de contenu.
Si tu crées peut-être du contenu sur Instagram…
… Pour une stratégie de contenu efficace, programme quelques séances une fois par trimestre pour créer toutes tes photos.
Comme ça, tu les as dans un dossier que tu peux utiliser tout au long des prochaines semaines.
Tu peux faire la même chose avec un article de blog.
Peut-être que le blog est ton contenu pilier.
Bref, regroupe tes actions pour te simplifier la vie.
La troisième étape : Donner une nouvelle vie à ton contenu.
Si tu étudies les grandes entreprises axées sur les médias, que tu regardes par exemple un présentateur ou des magazines très populaires, tu remarqueras qu’ils parleront de la même histoire et que plusieurs journalistes couvriront cette actualité sous des angles différents.
Peut-être même qu’ils vont faire appel à des experts qui peuvent en parler et débattre du sujet.
C’est une manière brillante de recycler son contenu.
De lui donner nouvelle vie ou lui permettre de vivre un peu plus longtemps.
Réutiliser son contenu et très intéressant, mais il faut le faire de manière stratégique.
Beaucoup de gens ont comme des blocages mentaux autour d’une réutilisation.
L’impression que le contenu est simplement monotone et qu’il ne semble pas frais.
Face aux consommateurs souvent on a tendance à être un peu trop égocentriques.
On pense que tout le monde est attentif à tout ce que nous publions.
Que tout le monde arrête sa vie pour consulter ce post Instagram, lire, tweeter ou consulter notre nouvel article de blog.
Malheureusement, ce n’est tout simplement pas vrai.
Les gens sont occupés.
Il y a un très petit pourcentage de personnes qui s’abonnent à ta newsletter, qui l’ouvre réellement et qui te suit partout où tu publies.
C’est donc important de regarder où tu peux réutiliser ton contenu pour le publier plus d’une fois.
Il n’a pas besoin d’être exactement dans le même format dans lequel tu l’as créé à l’origine.
La réutilisation de ton contenu pour lui donner une nouvelle vie est essentielle.
L’autre avantage, c’est que tu peux le compléter par du contenu frais.
Tu dois également créer contenu à la volée.
Ça ne doit pas prendre de temps.
Mais pour exemple, si Instagram est ton principal canal, le seul endroit où tu dois vraiment te concentrer, ce n’est pas évident de produire tous les jours.
Peut-être que tu publies une histoire rapide deux ou trois fois par semaine…
.. tu peux combler en quelque sorte le vide avec du contenu réutilisé.
Partager quelque chose de différent pour une stratégie de contenu efficace.
Partager les coulisses, un bon conseil, un outil, une ressource, un devis…
J’espère que ça résonne avec toi et j’espère que tu as élaboré un plan complet pour commencer à faire passer ton contenu au niveau supérieur en te concentrant vraiment sur la maîtrise d’une ou deux plates-formes.
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